近日，記者到華北農(nóng)村市場(chǎng)走訪，卻難覓往年春耕時(shí)節(jié)的化肥銷售高峰，取而代之的是農(nóng)民試探性、零星少量的購(gòu)買，大部分農(nóng)民還在等待價(jià)格的下降。據(jù)河北省高碑店一位經(jīng)銷商介紹，今年化肥價(jià)格的飆升嚴(yán)重影響了農(nóng)民購(gòu)肥積極性。農(nóng)民為了節(jié)約成本，選擇低含量、低價(jià)格的肥種，銷量也比往年銳減，相比往年，經(jīng)銷商的門市前門可羅雀。
磷銨貨源短缺
此時(shí)，華北地區(qū)返青肥銷售已經(jīng)進(jìn)入尾聲，緊接而來的是蔬菜種植用戶的購(gòu)肥時(shí)期，所以此時(shí)對(duì)磷銨需求量不大。記者一連走訪了十余家經(jīng)銷商，絕大多數(shù)經(jīng)銷商反映磷銨不只是價(jià)格高，并且貨源緊缺。由于國(guó)內(nèi)原材料上漲和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)磷銨需求的增加，國(guó)內(nèi)磷銨價(jià)格并無降價(jià)趨勢(shì)，盡管近期國(guó)家出臺(tái)了一些硬性規(guī)定，例如64%含量磷酸二銨出廠價(jià)不得高于4100元/噸，但磷銨市場(chǎng)依然高價(jià)位運(yùn)行。目前，華北地區(qū)64%磷酸二銨主流零售價(jià)為4700元-4800元/噸之間，57%含量磷酸二銨零售價(jià)格為3800元/噸。
面對(duì)此價(jià)位，農(nóng)民大多選擇57%含量的磷酸二銨，但經(jīng)銷商介紹，57%與64%含量的磷酸二銨每袋價(jià)格只差幾十元，但畢竟相差7個(gè)含量。面對(duì)缺貨現(xiàn)狀，經(jīng)銷商也不敢大肆宣揚(yáng)，只能是農(nóng)民買什么，經(jīng)銷商提供什么，當(dāng)下磷銨庫(kù)存基本不多于2噸，隨買隨賣。分析其原因，一是資金受限制，周轉(zhuǎn)成問題，很多經(jīng)銷商都將資金用在復(fù)合肥儲(chǔ)存上；二是利潤(rùn)太低，批發(fā)價(jià)與零售價(jià)幾乎統(tǒng)一，要想磷銨贏利只能等到年底廠家返利，所以經(jīng)銷商對(duì)磷銨儲(chǔ)備普遍積極性不大，偶爾采購(gòu)一些磷銨也都是用于肥料的搭售上；三是風(fēng)險(xiǎn)較大。今年肥價(jià)與往年不同，漲幅之大、速度之快讓經(jīng)銷商膽戰(zhàn)心驚。年前沒儲(chǔ)存肥料的經(jīng)銷商現(xiàn)在更加困惑，價(jià)格一日一變，一日一漲讓他們措手不及，更有部分基層經(jīng)銷商索性關(guān)張。
目前，在華北市場(chǎng)上流通的磷銨主流品牌眾多，但真正被農(nóng)民們所接受的只是幾家大型磷銨企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，由于設(shè)備檢修、成本增加、年前訂單積壓的種種問題，生產(chǎn)廠家所提供貨源很少，以至市場(chǎng)上所能流通的磷銨物稀為貴。
復(fù)合肥受追捧
華北地區(qū)是我國(guó)重要的蔬菜生產(chǎn)基地，對(duì)復(fù)合肥需求量很大。在此次走訪中，所有基層經(jīng)銷商都不約而同地將重點(diǎn)放在復(fù)合肥的存儲(chǔ)和經(jīng)營(yíng)上，市場(chǎng)上所流通的復(fù)合肥品牌眾多，品種齊全，貨源充足。
在價(jià)格方面，由于磷銨、硫磺、鉀肥等各種原材料的上漲，復(fù)合肥的價(jià)格也水漲船高，單拿現(xiàn)在的零售價(jià)格來看，45%氯基復(fù)合肥已經(jīng)接近3000元/噸，而45%的硫基復(fù)合肥早已越過3000元/噸，并且近期還有上漲趨勢(shì)。盡管價(jià)格上漲，但菜農(nóng)還是比較傾向于使用復(fù)合肥。據(jù)經(jīng)銷商分析：眼下的單質(zhì)肥，特別是鉀肥和磷銨的漲價(jià)使種植成本增加，含多種元素的復(fù)合肥不但能使種植成本下降，還能提供農(nóng)作物所需的微量元素，并且最近幾年在市場(chǎng)上流通的新品種復(fù)合肥更加適合瓜果蔬菜的需要，例如硝酸銨鈣、硝酸鉀鎂、硝酸磷肥這樣的硝基復(fù)合肥效果非常好，雖然漲價(jià)，但相比單質(zhì)肥，復(fù)合肥還是具有一定的優(yōu)勢(shì)。
在經(jīng)銷商中，40%、45%、48%含量復(fù)合肥居主導(dǎo)地位。但由于價(jià)格上的明顯優(yōu)勢(shì)，相比而言，低濃度復(fù)合肥相比高濃度復(fù)合肥更受農(nóng)民歡迎。
高價(jià)位拉低銷量
走訪中記者發(fā)現(xiàn)，所有經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)與往年清閑了很多，明明可以存儲(chǔ)20噸肥料的倉(cāng)庫(kù)，今年只存了不到一半的貨物，問其究竟，經(jīng)銷商顯得很無奈：今年的價(jià)格是往年的一倍，有的甚至還要貴。過去的資金可以進(jìn)20噸貨，而今年就只能進(jìn)10噸貨。資金是有限的，因此只能少進(jìn)貨勤進(jìn)貨，才能維持正常的資金周轉(zhuǎn)。
記者采訪時(shí)遇到一位正在買肥的農(nóng)民，農(nóng)民說：化肥的價(jià)格雖然高，但該買還是要買的，現(xiàn)在買肥是為了大棚蔬菜的種植，蔬菜的效益還算可以，所以用肥肯下本錢，但如果用到豌豆、大豆上面，可能就要減少用肥的數(shù)量了�，F(xiàn)在化肥的價(jià)格除了尿素可以接受外，其他肥料都是在咬牙勉強(qiáng)接受。
經(jīng)銷商告訴記者：往年過了正月十五，大部分農(nóng)民都要開始備肥，在這期間會(huì)出現(xiàn)一個(gè)短暫的銷售高峰。但今年卻與往年不同，不但高峰期沒了，買肥的人少了，而且每人買的數(shù)量也少了，往年買4袋肥的客戶，如今要掐手指算算成本，少買一袋或者兩袋。據(jù)有關(guān)人士估計(jì)，因肥價(jià)過高，今年華北地區(qū)用肥量可能將減少三分之一。
