春天的腳步正緩緩向我們走來，此時(shí)，前期因磷肥資源供應(yīng)短缺而炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的東北市場備肥情況究竟如何呢？在國家相關(guān)部門的關(guān)注、協(xié)調(diào)、幫助和各級農(nóng)資生產(chǎn)、流通企業(yè)的努力下，磷肥資源還短缺嗎？市場啟動(dòng)的怎么樣？農(nóng)民對于飛漲的肥價(jià)是否接受？他們的心態(tài)又是如何呢？……近日，本報(bào)記者對東北三省基層經(jīng)銷商春耕備肥情況進(jìn)行了一次抽樣電話調(diào)查。本次抽樣調(diào)查的有效對象總計(jì)為245個(gè)基層經(jīng)銷商，他們離終端市場最近，離農(nóng)民最近，希望通過這次調(diào)查，能夠反映出當(dāng)前東北春耕備肥的一些真實(shí)情況。此外，在完成了對基層經(jīng)銷商的調(diào)查后，本報(bào)記者還針對當(dāng)前的市場情況，特別采訪了擔(dān)負(fù)著農(nóng)資供應(yīng)主渠道重任的三省農(nóng)資公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人。
關(guān)鍵詞：數(shù)量
備肥數(shù)量比往年減少，是此次調(diào)查中經(jīng)銷商提到最多的話題。在農(nóng)民用肥數(shù)量較大的三個(gè)化肥品種中，尿素的備貨數(shù)量最令人滿意，貨源相對充足，近五成的經(jīng)銷商備尿素貨數(shù)量與去年大體持平（見圖1）。
（文中圖表此處省略，詳見當(dāng)期報(bào)紙）
另外兩個(gè)化肥品種——磷酸二銨和復(fù)合肥的備貨數(shù)量卻不容樂觀，在調(diào)查中，有近九成經(jīng)銷商反映今年的磷復(fù)肥備貨數(shù)量偏低，磷酸二銨的備貨數(shù)量不足的情況尤為突出，其中有近五成經(jīng)銷商目前儲備國產(chǎn)二銨的數(shù)量不足去年同期的30％，同時(shí)，記者在調(diào)查中了解，在黑龍江、吉林等地區(qū)的部分經(jīng)銷商目前二銨的到貨量甚至幾乎為零。（見圖2）
（文中圖表此處省略，詳見當(dāng)期報(bào)紙）
復(fù)合肥的到貨情況與二銨相比略好，在被調(diào)查的經(jīng)銷商中復(fù)合肥的備貨數(shù)量與去年同期相比小于30％的經(jīng)銷商要明顯少于二銨的比例，經(jīng)銷商儲備復(fù)合肥的數(shù)量要明顯高于儲備二銨的數(shù)量。（見圖3）
（文中圖表此處省略，詳見當(dāng)期報(bào)紙）
據(jù)基層經(jīng)銷商反映，目前磷復(fù)肥到貨數(shù)量少的原因主要是貨源緊缺。同時(shí)，資金緊缺也是一個(gè)重要因素。
與基層經(jīng)銷商相比，東北三省各省級農(nóng)資公司在資源的儲備和供貨數(shù)量上保持了相對充足，可以最大限度的滿足市場需求。
據(jù)吉林省農(nóng)資公司董事長鄧國臣介紹，化肥數(shù)量儲備與往年相比數(shù)量下降是吉林省市場存在的普遍現(xiàn)象，特別磷酸二銨的資源儲備。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，截至3月初，吉林全省二銨資源的缺貨量大約缺口在2/3左右。鄧國臣說，其實(shí)二銨資源緊缺是從2007年四季度就已經(jīng)突現(xiàn)端倪，公司為了保證市場供應(yīng)，從今年去年11月份開始就派人去磷銨生產(chǎn)企業(yè)專門負(fù)責(zé)調(diào)貨。
黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)有限公司每年的化肥供應(yīng)量大約占整個(gè)黑龍江市場的60%左右，據(jù)公司黨委副書記段晶瑩介紹，由于前期對市場的預(yù)判能力好，再加上公司承擔(dān)著國家的淡儲任務(wù)，今年公司的備貨情況相當(dāng)充足。從目前的存儲情況來看，磷銨資源數(shù)量比去年還略有增加。
據(jù)遼寧省化肥有限責(zé)任公司副總經(jīng)理徐世偉介紹，截至3月初，遼寧省整體到貨量大約只為去年同期的70%左右，到貨的品種結(jié)構(gòu)也不是很理想，貨源緊缺最嚴(yán)重的為磷酸二銨，目前的到貨量只為去年的50％左右。但單就遼寧省化肥有限責(zé)任公司而言，目前的國產(chǎn)磷銨備貨數(shù)量比去年還要增加，原因是原來的每年七、八萬噸的進(jìn)口二銨全部由國產(chǎn)二銨來補(bǔ)償。
關(guān)鍵詞：價(jià)格
價(jià)格高，也是被調(diào)查的基層經(jīng)銷商反映較多的一個(gè)問題。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，化肥價(jià)格與去年相比，普遍上漲，磷復(fù)肥的價(jià)格與去年同期相比上漲幅度相對較大，大約在50%左右，二銨價(jià)格上漲幅度最大，部分品牌上漲幅度甚至接近100%；尿素價(jià)格與去年同期相比略有漲幅（見表1）。調(diào)查顯示，有少部分經(jīng)銷商對于當(dāng)前多變的肥市無法把握，究竟定多少的價(jià)位合理，能夠讓市場接受，還不太確定。另外，進(jìn)貨價(jià)格的“飛速”上漲讓他們也難以跟上“步伐”。
表1 主要肥種目前零售價(jià)格及調(diào)查人所占比例
（文中圖表此處省略，詳見當(dāng)期報(bào)紙）
調(diào)查中，有32.65％的經(jīng)銷商認(rèn)為價(jià)格偏高、資金緊張是導(dǎo)致今年經(jīng)銷商備肥數(shù)量降低的主要原因，同時(shí)也是影響經(jīng)銷商今年銷售數(shù)量減少的重要因素。同時(shí)，有近7成經(jīng)銷商反映，農(nóng)民根本無法接受目前的化肥價(jià)格，有近9成的經(jīng)銷商認(rèn)為，肥價(jià)的大幅上漲會(huì)導(dǎo)致農(nóng)民用肥數(shù)量減少。
對于目前高價(jià)位運(yùn)作的化肥，鄧國臣認(rèn)為，價(jià)格偏高，可以說是當(dāng)前除了資源緊缺以外，困擾企業(yè)和農(nóng)民的最大問題。化肥價(jià)格上漲最主要的原因還是資源緊張，另外，原材料成本的大幅提升也是一個(gè)非常重要原因。目前，國家宏觀政策和省里的市場調(diào)控政策基本已經(jīng)到位，所以價(jià)格將會(huì)維持在目前的水平，估計(jì)近期波動(dòng)不會(huì)太大。
面對當(dāng)前的高肥價(jià)，承擔(dān)國家淡儲任務(wù)和農(nóng)資供應(yīng)主渠道重任的各省級農(nóng)資公司，正不惜犧牲自己的經(jīng)濟(jì)利益，積極努力平抑肥價(jià)。
據(jù)段晶瑩介紹，為了嚴(yán)格執(zhí)行國家的限價(jià)政策，公司目前從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨的化肥價(jià)格與市場銷售價(jià)格相比，要高出幾百元，已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重“成本倒掛”現(xiàn)象。但為了充分發(fā)揮省公司的主渠道作用，在資源供應(yīng)相對緊張的情況下，企業(yè)業(yè)毅然選擇犧牲自己的經(jīng)濟(jì)利益，確保農(nóng)民用上價(jià)格合理的肥料。
遼寧省公司的情況也同樣如此，據(jù)徐世偉說，遼寧省公司現(xiàn)在“成本倒掛”現(xiàn)象也比較嚴(yán)重，目前到貨的二銨、復(fù)合肥幾乎都是賠錢在賣，每賣一噸，企業(yè)基本上要倒貼200多元。
關(guān)鍵詞：心態(tài)
觀望，是當(dāng)前農(nóng)民和基層經(jīng)商的普遍心態(tài)。
記者在調(diào)查中了解到，今年東北三省的市場與往年相比，啟動(dòng)普遍偏晚，最主要的因素就是農(nóng)民對于急劇上漲的肥料價(jià)格無法接受，處于觀望態(tài)勢。有接近65％的農(nóng)民對于當(dāng)前的化肥價(jià)格無法接受（見圖5）。他們認(rèn)為雖然國家近期雖出臺了糧食最低收購價(jià)格，但糧價(jià)的“微漲”難抵飛速上漲的農(nóng)資價(jià)格。在這種情況下，農(nóng)民必然會(huì)降低購肥數(shù)量，或者轉(zhuǎn)向投入價(jià)格相對較低的一些化肥品種。
（文中圖表此處省略，詳見當(dāng)期報(bào)紙）
經(jīng)銷商的觀望也在一定程度上影響了市場的啟動(dòng)。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，有近6成的經(jīng)銷商對今年東北化肥市場的前途比較迷茫，由于資金緊張、肥價(jià)偏高，無法購進(jìn)更多的貨物；另一方面是擔(dān)心農(nóng)民對高價(jià)位的化肥不買賬，因此也不敢冒然進(jìn)貨，也處于觀望和徘徊狀態(tài)。
據(jù)鄧國臣介紹，去年3月初公司的化肥銷售量已達(dá)到全年的60％－70％，而今年幾乎一點(diǎn)都沒有啟動(dòng)。前不久他去長春郊區(qū)興隆山一個(gè)村子走訪，據(jù)村長介紹，全村840戶，現(xiàn)在買肥的農(nóng)民還不到1％。購肥推遲的主要原因是農(nóng)民糧食還沒有出售，對于國家出臺的糧食最低收購價(jià)格，農(nóng)民還是有些難以接受。現(xiàn)在的情況是，農(nóng)民嫌糧價(jià)低不愿意賣，嫌肥價(jià)高不愿意買，所以處于觀望狀態(tài)。近期，吉林省政府也出臺了相關(guān)政策，在國家發(fā)放的糧食直補(bǔ)外，額外增加一部分資金，這樣農(nóng)民每畝可享受農(nóng)資直接補(bǔ)貼已達(dá)到56元左右。但是，即便是這樣，不少農(nóng)民還在處于觀望，等待化肥價(jià)格的下跌。他建議，農(nóng)民應(yīng)該放棄對于肥價(jià)下跌的幻想，盡早動(dòng)手，長久的觀望最后有可能會(huì)延誤農(nóng)時(shí)。
徐世偉說，去年這個(gè)時(shí)候公司化肥銷售數(shù)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到全年的60－70％，但今年公司的出貨量還不到50％，最主要的原因就是農(nóng)民手里資金不足，據(jù)了解，目前在遼寧省至少有50%以上農(nóng)民的糧食仍然沒有賣。
今年東北三省的部分地區(qū)遭遇了五十年以來不遇的干旱天氣，這對于2008年的東北春耕備肥無疑是雪上加霜。時(shí)下，已進(jìn)入3月中旬，隨著天氣的日漸轉(zhuǎn)暖，春播工作的全面開展已迫在眉睫，但在這次調(diào)查中，卻絲毫感受不到昔日春播臨近農(nóng)民積極購肥的火爆的場面，基層化肥市場依然風(fēng)平浪靜，農(nóng)民仍然在觀望和企盼中等待肥價(jià)的下跌。
