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國內化肥市場每日走勢評述
國內尿素市場動態簡報
今春高價復合肥令農民望而卻步
http://egbuddhist.com 2008-2-15 11:34:48 信息來源:南方農村報 瀏覽:

去冬經銷商普遍高價進貨,但今春高價復合肥令農民望而卻步 品牌廠家及經銷商面臨降價考驗

“現在市場交易冷冷清清,年廿七到年初五沒賣出一包復合肥!比涨,四會市地豆鎮某農資店老板反映,由于節前沙糖桔滯銷,桔價不甚理想,不單貨款回籠困難,而且農民購肥積極性不高,年前冬儲的復合肥銷售基本不動彈,全積壓在經銷商和零售商的倉庫里。

  許多業內人士認為,由于去冬經銷商儲備肥均是高價進貨,今春復合肥價格必定要走高,但高價又讓農民望而卻步,不少農民已轉向了中低含量肥料。因此,有人士建議,今春,品牌肥料廠家和經銷商要積極商討營銷對策,適度降低利潤,讓利農民,維護品牌形象和產品的市場占有率。
  
  桔子滯銷農民沒備肥

  前幾天,記者在四會市地豆、威井等柑桔主產區的農資店發現,洋豐、撒可富、芭田等品牌復合肥和有機肥堆滿了倉庫,彌漫著濃濃的肥料氣味。不過,前往買肥的農民甚是稀少,交易冷清,店主和親戚朋友聚在一起,無神地在看報紙或在打撲克。

  然而,往年肥料交易情形并非如此。農資店陳老板告訴記者,這里的農戶習慣在年前備足肥料,春節過后馬上大量施用,但今年桔農觀望情緒越來越重,1月中旬至月底,都沒賣出多少肥料。他說,去年冬儲的50多噸復合肥,估計年前賣不到5噸。“照這樣下去,今年貸款進貨的門店,肯定要虧了!

  記者調查發現,今年沙糖桔滯銷和持續暴漲的化肥價格,給桔農備肥的熱情潑了一盆冷水。接受采訪的幾名威井桔農反映,往年他們大多是在柑桔收獲上市后,趁淡季便宜提前儲備復合肥,等到節后柑桔基肥或追肥時用。但是,由于去年12月底至今年1月初,持續的風雨寒冷天氣,桔子還掛在樹上,賣不出去,故延遲了給桔樹施冬肥時間。

  讓桔農雪上加霜的是,去冬今春肥價太反常了,淡季大幅上漲,40%以上含量的硫酸鉀型復合肥,零售價突破了200元/包,更是加重桔農觀望情緒!叭ツ瓿酰澜缙放婆餐5卖3個15復合肥,才賣170元/包,現在國產肥全部超過了200元/包,真是有點離譜。”桔農李績宏說,加上桔子沒賣到好價錢,目前他連一包肥料也沒備,等到遲點再作考慮。
  
  收款困難積壓肥料

  “如今最頭疼的事情,莫過于資金回收困難!闭貞c某農資公司化肥部經理十分無奈地說,今年桔子滯銷,引起化肥賣難等連鎖反應,這是近十年從沒發生過的事。他說,例如四會地區桔農,管理技術到位,舍得施用高檔復合肥和葉面肥,桔子可延遲到春節成熟,但今年卻中招了:至少有30%以上的桔子節前銷售困難,這些桔農難以還清去年的賒帳了。

  在年前幾天,他們公司派出了所有的區域經理,到零售商那里收取2007年的拖欠貨款和今年初的冬儲貨款,但許多零售商無法兌現,原因是桔農賣不出桔子,結算不了肥料賒帳!鞍凑瘴覀兊挠媱潱昵氨仨毣鼗\80%的資金,但結果達不到60%,原本歸還廠家500多萬元的欠款也泡湯了!

  四會一農資經銷商透露說,每年11-12月,省內許多地方進入銷售淡季,但肇慶、云浮等柑桔主產區卻是旺季,有機肥和化肥銷量特別大。去年11月以來,肥料價格不斷攀升,國產復合肥40%含量的零售價在200元/包,45%含量的基本飆升至220-240元/包,許多農民望“肥”卻步。部分桔農在12月購買了大量有機肥和少量復合肥,有的干脆不買復合肥了。

  按照當地桔農以往施肥方法,桔子采摘完后,每株成年桔樹起碼要施用4-5斤有機肥,兼施1-3斤復合肥。但今年,已采摘了桔子的桔農,在桔樹上多施了有機肥,或添加少量中低含量的復合肥,少人問津高含量復合肥,致使肥料積壓在倉庫里。據了解,去冬今春有機肥上漲了20-70元/噸,而復合肥上漲了500元/以上,使得柑桔產區有機肥與去年增量超過30%。

  記者了解到,目前,省內農民普遍持觀望心理,大多沒備肥,均想等到明年看情況再決定是否追肥,施什么肥,如果肥料價格繼續上漲,追肥得不償失,有的農民已不準備再追肥了。
  
  建議廠家經銷商降價

  10月以來,復合肥價格連翻上漲,許多廠家提價次數多達3-4次,部分產品累計升了500元/噸。羅定一經銷商告訴記者,每次接到廠家提價預告,經銷商和零售商均會打款到肥料企業訂購,目前各地經銷商和零售商的倉庫都是滿滿的,不同批次和不同價格的復合肥產品均有存貨,但絕大多數經銷商是以廠家最新一次價格為基準執行,因此終端零售價高企不下。

  據了解,許多規模較大經銷商自11月以來,冬儲復合肥數量超過5000噸,部分產品在最低價時入倉,如按最新價格執行,每噸利潤將超過300元,甚至多達500元。早前,這些經銷商都暗自竊喜,期盼在肥價高企之年,可多賺一筆,但想不到復合肥卻是有價無市。雖然部分經銷商調價還滯后廠家一次,但還是賣不出去。

  有農資店老板告訴記者,目前一些急需用肥的農民,已不再購買45%含量以上的復合肥,而是轉向了25%-30%中低含量復合肥,價格在150元/包左右的產品最受歡迎。記者發現,個別農資店已調整了品種結構,大廠家的高含量品牌復合肥減少,取而代之的是中小肥企的低含量產品,甚至假劣產品和“假洋鬼子”已在市場上抬頭。

  在這種形勢下,經銷商是否會考慮降低利潤下調價格呢?接受采訪的幾名經銷商均表示,目前還不是春季用肥高峰,復合肥銷售形勢還是未知數,且廠家的產品價格走向仍不明朗,因此他們也很迷茫,但暫不會降價,仍將按最新的價格執行。

  有業內人士認為,去年農產品價格不甚理想,高肥價必將影響市場銷售。他們建議,一是品牌廠家和大型經銷商,在這個特殊時期,要商討對策共度難關,盡量節約成本或降低利潤,讓利給農民,維護好自己的品牌和產品市場占有率,不要被中低檔肥料搶占市場;二是農民不要貪便宜,去購買中低含量甚至假劣的肥料,因為原料上漲,中低含量價格低亦不一定意味便宜,性價比可能甚至更高。

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