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面對復合肥價格的持續高位攀升，業內人士對復合肥市場的前景表示了深深的顧慮。有人總結，目前人們對復合肥市場的現狀，90％人在迷茫、5％在觀望、3％認為機會來了，2％的人在沾沾自喜。在這個數字比例中，我們可以看到，迷茫和觀望成為市場的絕對主導基調。是什么讓復合肥市場暗自嘆息，在國內資源緊缺和多種產品市場爭奪中，農民的利益能否得到保證？暗流涌動的市場激流中，誰能最后勝出？

復合肥高成本的持續，使得人們對2008年的復合肥市場前景多了幾分顧慮，也多了幾分思考！

價格博弈市場承受力

目前，國內市場大部分地區尚未進入春耕用肥時期。近日，煙臺眾德集團有限公司營銷人員李福在東北走市場時發現，現在基層市場幾乎沒有庫存。其實不僅僅是在東北，從目前市場的反饋情況中得知，無論是哪個肥料品種，大部分基層市場幾乎都沒有什么庫存量。德州市瑞興農業生產資料有限公司總經理紀立平認為，目前所有的產品價格都在高位，且基層市場普遍庫存量不足，如果這種狀況在用肥季節來臨時沒有改觀，明年的市場將非常困難，前景仍舊迷茫。不管是對于企業還是農民，開春真正用肥時的資源和價格必然會成為最熱點的問題。

緊張的氣氛始終籠罩著市場。而作為化肥方向標的尿素也因為價格波動無常和庫存緊缺，給復合肥的銷售前景增添了更多的顧慮。

2007年七八月銷售旺季期間，由于尿素的價格大幅下滑接近成本價，在很大程度上沖擊了復合肥的銷售，本該在用肥旺季“大展身手”的復合肥因尿素價格的沖擊而低迷不振。“前車之鑒”使人們對2008年復合肥市場走向顧慮重重，經銷商在擔憂，復合肥市場是否會“重蹈覆轍”。由于尿素出口關稅的出臺，在一定程度上控制了尿素的出口數量，尿素價格將不會再出現多大的漲幅，而由于成本壓力，復合肥的價格仍在持續上升，價格是影響農民購肥取向的重要因素，兩相比較，農民購肥的流向會再次向尿素轉移，目前市場已現“端倪”。 

山西省運城市鹽湖區龍居鎮龍居村農民李栓娃，種有28畝棉田，長期以來，他一直使用大品牌高濃度復合肥，因種棉效果好及收入高讓村里人“眼饞”。但是現在想在農閑時節備點肥，不是價格高得不敢買就是沒有貨買不到。算了算每畝地使用化肥增加的30元收入和化肥漲價增加的20多元投入，他說，“掙點錢都給了賣化肥的了”。現在反正不到用肥的時候，他干脆也等等著看吧。他介紹，村里的人已經習慣了用復合肥，但是目前的價格讓大家多少有點“望而卻步”，大家也都在觀望，看是否開春后，價格能夠降下來，降下來就接著用，降不下來，能用得起什么就用什么吧，在高價格面前，質量問題就是次要的了。

李栓娃的情況代表了很大一部分農民的選擇。江蘇中東集團董事長劉敖根分析，復合肥價格的高進高出，使得農民不得不減少用肥量或降低用肥標準，國家種糧補貼政策能否到位，也是影響農民用肥的關鍵。但趨勢已經顯示，農民對復合肥的用量將不同程度減少。事實上，由于復合肥價格的持續高漲，從2007年下半年，農民購肥趨勢就已經開始向單質肥、低濃度肥傾斜。山東金谷農業發展有限公司總經理張新民認為，2008年的化肥市場，將繼續延續這種趨勢，復合肥的銷量將會因此而減少20％—30％。

成本高壓下，求生還是重生！

四川開元集團有限公司總經理趙思儉很擔憂地說，高肥價的市場現狀對農民的用肥積極性的沖擊非常大，農民購肥趨勢開始減弱和轉移，這使市場存在著很多的隱患，也給復合肥企業帶來了很大的挑戰。

目前復合肥源頭產品價格的漲幅基本都在1000元/噸左右，這使得復合肥生產成本劇增。據測算，45%含量的復合肥價格，折合一個養分含量的成本已經達到50—70元。一些實力薄弱的小企業，由于難承其重被迫停產和關閉。

高成本的持續，給一些假冒偽劣產品提供了投機機會，他們采用偷減含量的辦法來降低成本，賺取巨額利潤，使“假品牌，低質量”現象更加突出。而由于復合肥價格的頻頻上漲，也使基層經銷商銷售難度增加，銷售量減少，一些經銷商為追求更多利潤，也“半推半就”或“全力以赴”銷售假劣產品，這都為假冒偽劣產品提供了生存的土壤。據了解，有些假劣產品的生產頗具規模，生產、包裝、運輸、銷售也已成體系，這都為正規企業的規范競爭增加了更多的難度，成為2008年高成本下的復合肥行業走向規范發展的一道難關。

在成本的重壓和市場的選擇趨勢中，已經有一些企業，迫于成本壓力轉產中低濃度復合肥，以期從價位和使用習慣上接近的農民的接受心理。

但是業內人士指出，復合肥行業要真正走出困境，被動調整產品結構不是根本的解決辦法，中國農業要走平衡施肥的道路，企業的發展與行業發展的大方向應保持一致。

山東金谷農業發展有限公司總經理張新民認為；成本的上升是回避不了的問題，既要給農民實實在在的效果，又要給企業生存的空間，同時還要給經銷商一定的銷售利潤空間，企業就需要從多方面入手應對市場現狀。她認為復合肥企業要突出重圍，更要從產品上入手，加大科技投入，增加科技含量，生產出農民真正是適用的化肥；要在配方上生產針對性更強的產品，走測土配方施肥的道路，做好做實為農服務的內容和方式；突出產品的差異化，避免同質化競爭；同時，企業也需要從生產管理入手，節本增效，降低成本。

可見，高成本重壓，將促使復合肥企業從自身競爭力出發，從生產和管理入手，“狠練內功”“浴火重生”。

在成本重壓的行業大背景下，在企業利潤和市場公信力方面，生產企業和經銷商的關系也面臨了一次新的考驗。“誠信”也成為新的競爭環境下左右未來市場的關鍵力量。

江蘇中東集團董事長劉敖根認為，復合肥高成本的持續也將進一步推進行業的整合和洗牌。2008年復合肥的競爭將是規模、品牌、實力、科技的競爭，同時也是信譽的競爭。成本高壓的趨勢不減，將促進行業的“大浪淘沙”，企業的情況不一樣，應對辦法也不盡相同，這在一定程度上將促進產業結構的調整，以尋找到市場的平衡點。

同時，業內人士指出，國家政策的出臺往往滯后于市場的動蕩所帶來的后果，市場要健康發展，國家的宏觀調控手段和監督管理要貼近市場、走在前面。成本重壓之下的2008年的復合肥市場，對國家的相關管理調控也提出了新的要求。