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| 農藥：大廠貨緣何賣不過小廠貨 http://egbuddhist.com 2007-11-27 11:36:21 信息來源：大眾網 瀏覽： |
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| 目前，進入冬季，大田作物種植區和蔬菜大棚種植區的農藥銷售都相繼進入淡季，回顧2007年農藥市場，很多基層經銷商感嘆市場競爭激烈，為了爭奪客戶，像氧樂果等一些常規農藥品種，基層零售商價格“倒掛”往外銷，一些在大田作物種植區的農藥經銷商反映，由于多種原因，農藥市場出現了大廠貨賣不過小廠貨的現象，值得業界關注。 東平種子農藥服務站趙德華：當地主要是大田作物，現在是化肥農藥銷售淡季，在銷售旺季主要是以賣用于大豆、棉花、玉米等作物上的殺蟲劑為主，2007年主要農藥產品的價格略有上漲，基本穩定，但由于賣農藥的越來越多，競爭也變得很激烈。例如500克包裝的氧樂果，從廠家進貨是每瓶9.5元，但一些村鎮級經銷商為了拉攏客戶，以8.5元或9元一瓶的價格賠錢外銷。另外，當地農藥銷售市場出現了大廠家的貨賣不過小廠家的貨的現象。分析原因有三個：一是小廠做農藥方式靈活，基層經銷商主要為了賺錢，和小廠的廠長談判，銷售業績好能夠很快得到利益回報，而一些大廠的業務經理，手中掌握的讓利空間有限。所以同樣的產品，經銷商青睞推銷小廠貨。二是某些小廠的產品里面還有某些違禁成分，例如一些小廠今年生產了一種“全能型”農藥，既能殺滅紅蜘蛛、蚜蟲，也能消滅盲春蟓、棉鈴蟲。這類農藥業內人士一看就知道里面肯定含有違禁、高毒成分，但由于農民使用起來效果不錯，所以銷路也很好。作為經銷商又有利潤可賺，也愿意賣。東平縣工商部門今年就查處了兩家違規銷售違禁農藥的門市部。三是農藥小廠見利忘義。隨著市場競爭加劇，部分農藥生產廠家為占領市場、擴大銷量，往往對大代理商言聽計從，按價按需生產。如某種農藥正常成本5元一瓶，可代理商卻要求按2元一瓶生產，必然導致農藥有效成分缺斤短兩。還有的小廠可以根據經銷商的要求擅自修改標簽內容，一是擅自擴大使用對象和防治范圍，如某農藥按登記要求僅能用在棉花上防治棉鈴蟲，卻被標明還可用于防治水稻、玉米、蔬菜等作物上的多種害蟲；二是隨意使用商品名稱，老百姓還以為又出了一種新藥呢。 提醒農民朋友農藥標簽標注不規范或者只刊登手機號碼而不是辦公電話的，都是小廠生產的。注意鑒別購買。 濟陽縣孫耿鎮郵政三農服務站朱繼春：當地大田作物基本結束，大棚蔬菜剛出苗，用藥不多，預計到春節前后將迎來又一用藥高峰。由于當地主要是種植大棚蔬菜，所以店內主要經營殺菌劑，由于農藥廠家眾多，自己也搞不清哪是大廠哪是小廠，只要農民用著效果好，自己有錢賺，就賣�？傮w感覺是農藥名稱繁多，市場有點亂。 記者點評：農藥市場小廠貨暢銷反映目前農民在用藥過程中，對于品牌的忠誠度不高，品牌分辨意識不強；違禁高毒農藥改裝出廠，仍然有市場，反映出農民整體素質還不太高，環保意識不強，只注重效果，不關心農產品農藥殘留問題。再加上農藥市場監管多頭執法，監管力度不夠等因素，造成農藥銷售市場混亂。大力推廣高效低毒農藥，積極推進“綠色植保”還需要做很多工作。呼吁相關政府部門加大宣傳力度，讓農民了解高毒農藥的危害，自覺使用低毒的替代農藥；農民對新品種農藥的選擇和使用，經銷商起了很大的導向作用，因此政府還應該積極培訓農藥從業人員；同時還應該加大執法力度。 有消息稱，最近兩年國家將重點整頓農藥市場，屆時可能取消農藥商品名稱，到時中國農藥界將會有很大的變化，企業都會將主要精力放在自己強勢產品上，邊緣產品將逐漸淘汰，最終形成某一企業壟斷某一系列產品的格局，不規范小廠渾水摸魚的日子即將結束。 |
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