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農民收入高，果菜等高值經濟作物種植面廣　　

　　兩千農藥企業角逐廣東市場　　
　　
　　□本報記者　高強
　　
　　目前盤踞于廣東省的農藥企業不下于2000家，相互之間的競爭異常激烈。激烈的競爭中，部分企業為了擴大銷售額而不惜大量鋪貨，最終導致賒銷之風漸囂塵上，造成許多企業的壞賬、爛賬日漸增多。有業內人士做了這樣一個比喻：“二十年前，生產商是爺爺，經銷商是孫子；二十年后，生產商變成了孫子，經銷商卻成了爺爺。”
　　
　　以工業稱雄全國的廣東，農業實力也不容小視。根據廣東省農業廳統計結果，2006年廣東農民人均純收入超過5000元，排在全國第四位。全省水稻種植面積3039.3萬畝(不含復種)，園藝作物(蔬菜、水果、茶葉、花卉)種植面積4608.9萬畝，農藥消費量7.1萬噸(商品量)。廣東農藥市場需求巨大，農民消費力強，而且漸趨理性化和品牌化，已成為農藥企業必爭之地。

　　據不完全統計，目前盤踞于廣東省的農藥企業不下于2000家，相互之間的競爭異常激烈。
　　
　　經濟作物多　病蟲害嚴重

　　由于廣東常年的平均溫度高，作物種類多，復種指數高，病蟲害發生嚴重，因此對不同種類的農藥需求量大。而且，作物及其病蟲害發生分布呈現出明顯的區域特點。

　　湛江、茂名、梅州、肇慶、清遠、江門等地是主要的水稻區域，自然也是稻飛虱、稻縱卷葉螟、稻瘟病、紋枯病等重大害蟲時常“光顧”之地。據了解，廣東省每年用于水稻病蟲害防治的資金超過3億元，而且，隨著近幾年遷飛性害蟲的頻頻暴發和抗藥性的增加，水稻用藥量和用藥成本逐年增大，吡蟲啉等對口藥劑銷量也是連創新高，據業內人士調查，僅克勝集團吡蟲啉在廣東的銷量，今年在400噸之上。

　　隨著今年甲胺磷等5種高毒農藥的禁用，替代產品毒死蜱、乙酰甲胺磷等在稻區的銷量也是大幅攀升。廣東省農資公司姚偉英經理透露，甲胺磷禁用之后，該公司往年3000多噸銷量的空缺主要由毒死蜱和乙酰甲胺磷來彌補，對此，他也非常看好這兩種替代產品的市場前景。而廣東省植保總站高級農藝師黃軍定認為，除了以上兩種產品之外，阿維菌素在水稻上的應用前景也非常可觀，目前國內已有一些企業開始在登記在水稻上。

　　廣州、湛江、茂名、惠州等地為蔬菜主產區，小菜蛾、跳甲、斜紋夜蛾、薊馬依舊是令當地菜農非常頭痛的蟲害，也是用藥量最大的幾種主要害蟲。據廣東省植保總站防治科高級農藝師黃德超介紹，近幾年來小菜蛾的發生危害程度有所下降，而跳甲發生危害有所加劇，兩種害蟲可謂并駕齊驅，同為蔬菜的頭號害蟲。

　　小菜蛾發生危害減輕，究其原因：一方面，是由于葉菜、瓜豆、甜玉米之間的輪作以及種植結構調整；另一方面，大量施用阿維鹽、阿維菌素、毒死蜱類農藥，這些農藥持效期較長，有效控制了小菜蛾的蟲源基數，防效比較理想。

　　對于跳甲的防治，目前主要是一些有機磷農藥、混配藥劑施用較多。而農藥市場上還沒有一些具有特效的品牌藥劑。

　　肇慶、云浮、惠州、韶關是柑桔(橙)的主要產區。近年來隨著沙糖桔產業的急劇擴大，已成為農藥消費的新增長點。據不完全統計，柑桔產區的農藥銷量將在2億元以上。其中紅蜘蛛、潛夜蛾、介殼蟲、蚜蟲、銹壁虱、炭疽病、瘡痂病、黑星病這五蟲三病用藥量較大。尤其是紅蜘蛛，每年在柑桔產區發生18－20代，并且已產生較強抗藥性，所以用藥量極大，占柑桔用藥成本的60％以上。目前市場上對口的主要藥劑有“螨危”、“克螨特”、“螨涕”等進口品牌，另外，由江蘇揚農化工生產的新型“三氯殺螨醇”、國內大型企業生產的“阿維菌素”等一些產品也頗受桔農青睞。

　　據業內人士估計，廣東柑桔產區殺螨劑的市場容量達到1億元左右，銷售額排在前三位的分別是“螨危”、“克螨特”、“阿維菌素”。其中“螨危”年銷售額為1200萬元左右，占殺螨劑銷售額的10％，已成為殺螨劑行業當之無愧的領頭羊。

　　香蕉是廣東第二大水果，主要分布茂名、湛江兩個產區。由于香蕉蟲害發生較輕，農藥施用主要以殺菌劑為主，主要用于防治葉斑病、炭疽病。目前的主要殺菌劑品牌藥劑有敵力脫、必撲爾、凱潤、大生等。

　　荔枝、龍眼是廣東第三、第四大水果，主要分布在茂名、湛江等地。近年來蒂蛀蟲成為這兩種水果的頭號害蟲。該蟲主要鉆蛀為害，防治應主抓果實膨大期，目前市場上還沒有出現品牌農藥。
　　
　　大戶較理性　散戶多盲從

　　近年來，由于國家實施了種糧補貼政策，加上糧價有了一定上漲，農民種糧積極性顯著提高，從而涌現出一批種糧大戶。這些大戶和柑桔、蔬菜、香蕉等種植大戶一起構成了農藥市場中的特殊消費群體，因為他們所種作物面積大，農藥需求量高，成為許多農藥企業和地方農藥零售店追逐的對象。

　　和一般的散戶相比，種植大戶通常掌握較多的植保知識，在選藥用藥時比較理性，更傾向于使用名牌產品。清新縣清城區龍塘鎮種桔大戶藍國華就是其中之一，他種沙糖桔已有10年的歷史，所種100畝沙糖桔的用藥全部自己經手，農藥使用成本將近5萬元。長期的實踐經驗，讓他對一些植保知識耳熟能詳：“紅蜘蛛是頭號害蟲，蚜蟲、炭疽病、瘡痂病、潰瘍病也有發生，但不難防治。”藍國華表示，許多人都認為紅蜘蛛難防，但自己不這么認為。“關鍵是要以預防為主，只要做好預防工作，一年打2－3次藥就完全可以控制紅蜘蛛。”說起病蟲防治，這位種桔大戶面帶自豪。難能可貴的是，他時常和其他一些種植大戶聚在一起交流一些防蟲治病的心得，現在通常使用的紅蜘蛛特效藥“克螨特”就是其他種植大戶當時介紹給他的。“活到老，學到老嘛！”藍國華說。

　　許多種植大戶通常比較重視成本的核算，選擇用藥也是反復對比，找出一種最經濟有效的農藥品種。用藍國華的話來說，他在購買農藥時對零售商的推薦往往是將信將疑，并不依賴經銷商的推薦，“我更相信自己的經驗和判斷。”藍國華身上體現出了許多種桔大戶用藥的相對理性。

　　郁南一沙糖桔種植大戶告訴記者，他使用農藥一般選用那些進口產品，雖然這些藥劑市場價格較高，但效果較好，防蟲治病時往往比其他藥劑可減少好幾次用藥，因而最終用藥成本并不高。他舉例說，以前用阿維菌素類農藥防治紅蜘蛛，每畝用藥12元，但需要打藥7－8次，用藥總成本達到84－96元／畝，但他現在使用“螨危”后，一般只需打2次藥，每次成本30元／畝，總的用藥成本為60元／畝。“許多農民被表面價格所蒙騙了，其實看似昂貴的藥，最終算下來用藥成本并不一定高”。該桔農說。

　　不同于種植大戶的是，許多散戶購買農藥，通常依賴于零售商的推薦，有時甚至言聽計從。據業內認識透露，當前許多農藥店普遍存在搭配銷售的現象，即賣給農戶一些高效藥劑的同時，還搭售一些次品，如此以來，好藥劑起了作用，卻在次品上賺了錢，而缺乏辨別力的農戶就這樣被輕易“忽悠”了。

　　尤其是在一些水稻產區，因為種稻效益較低，許多散戶種植熱情不高，更是很少重視品牌農藥的選用。據拜耳公司某負責人介紹，該公司的一種農藥在華中地區早已形成品牌，但在廣東就是推廣不開，對此，該負責人認為，一方面是由于水稻種植散戶用藥水平較低，沒有選用品牌產品的慣性；另一方面，品牌農藥往往利潤較薄，經銷商不愿大力推廣，許多農民于是很難使用到。

　　總之，同樣是種糧戶，同樣是種桔人，大戶在農藥選購時比較理性，更傾向于品牌產品，而散戶則易盲從，更多地依賴于農藥零售商的推薦。
　　
　　生產商弱勢　經營者主動

　　有業內人士做了這樣一個比喻：“二十年前，生產商是爺爺，經銷商是孫子；二十年后，生產商變成了孫子，經銷商卻成了爺爺。”雖然這個比喻并非完全恰當，但也說明了當前廣東市場農藥生產商和經銷商之間角色的互換。

　　二十年前，由于農藥生產企業較少，產品種類和供應有限，許多經銷商對生產商也是百依百順，而生長商卻往往是一副事不關己高高掛起的樣子。

　　然而，如今的廣東農藥市場，由于產品種類極大豐富，生產企業產能嚴重過剩，使得同質化產品充斥市場，再加上市場化程度較高，個體經營者異軍突起，造成了當前激烈的市場競爭。經銷商和零售商并不依賴個別生長商生存，也就不會象以前那樣看生產商臉色行事。相反，當前農藥銷售鏈中，越是下一級越是掌握更多的主動權。正如一位農藥企業負責人所言：“對現在的農藥經銷商，我們不但要讓利于他們，還要時常請吃飯，甚至請旅游......”

　　這是廣東農藥市場的真實寫照，也是廣東農藥市場亂象的縮影。記者在郁南等用藥大區采訪時發現，許多鎮的農藥零售店之多令人咋舍，僅附城鎮一條街上就有40多家農藥店，產品來源不下于千家企業。而在北運菜的生產地徐聞、遂溪等地，竟有2000家農藥企業進行角逐，其競爭激烈程度可見一斑。

　　激烈的競爭中，部分企業為了擴大銷售額而不惜大量鋪貨，最終導致賒銷之風漸囂塵上，造成許多企業的壞賬、爛賬日漸增多，而許多經銷商也因為下級經營者賒銷而資金周轉不靈，難以為繼。被比喻農資行業“毒瘤”的賒銷之風，不僅毒害著許多農藥生產廠商，更毒害著整個農藥行業的健康發展。

　　2006年12月，因賒銷造成資金短缺而無力周轉的徐聞農藥批發商盧信華，低價甩賣了庫存產品，卷走15個廠家的100多萬欠款。最終被公安部門依法刑拘。此事震動了整個廣東農藥行業，也給因賒銷引發的經營風險敲響了警鐘。

　　當然，就整個廣東農藥市場而言，盧信華只是幾千經銷商中的一員，并不具有代表性。事實上，許多農藥企業對廣東農藥經銷商的整體評價還是比較肯定的：“技術服務意識較好，物流配送比較高效，更為明顯的特征是，廣東農藥經銷商敢想敢做，自己主動找市場的意識較強。”