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　　在湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司的展臺(tái)前，人潮如織，原本寬敞豁亮的展區(qū)內(nèi)水泄不通，一度顯得擁擠不堪，這里不僅有為迎接北京奧運(yùn)會(huì)而開展的籃球投擲活動(dòng)，還有風(fēng)趣幽默的現(xiàn)場(chǎng)主持人宣傳祥云的企業(yè)文化，解讀祥云的“火柱”商標(biāo)。互動(dòng)與參與方式的結(jié)合，引得觀者引頸喝彩、同行咋舌稱贊，無不為祥云的新奇創(chuàng)意而驚嘆。

　　祥云發(fā)展的“三步曲”

　　祥云，讓人聯(lián)想起《西游記》中的孫大圣遠(yuǎn)遠(yuǎn)地踏著一片祥云來解救苦難。祥云在中國(guó)預(yù)示著一種美好意境，2008年北京奧運(yùn)“祥云火炬”的揭曉，更讓中國(guó)人對(duì)它有著很深的民族情結(jié)。

　　在現(xiàn)實(shí)中，湖北祥云同樣令人矚目。湖北由于坐擁交通便利之地，又掌控了全國(guó)大部分的磷礦資源而格外受人關(guān)注。位于鄂東門戶武穴市的湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司是“全國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)100強(qiáng)”企業(yè)，也在湖北省內(nèi)及全國(guó)的復(fù)合肥市場(chǎng)中起著舉足輕重的作用。

　　2007年，磷肥價(jià)格一路飆升，復(fù)合肥市場(chǎng)風(fēng)起云涌，同樣也是祥云集團(tuán)大手筆運(yùn)作的一年。在這一年，祥云集團(tuán)的投資項(xiàng)目最多、投資額最大，祥云先后投資2億多元，用于擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。

　　回顧祥云集團(tuán)的發(fā)展歷史，完全是得益于公司發(fā)展的“三步曲”——人才、品牌戰(zhàn)略和內(nèi)涵豐富的企業(yè)文化。

　　在祥云集團(tuán)多年的發(fā)展過程中，他們始終認(rèn)為，人力資源是公司無可取代的資源，培植和造就人才是祥云集團(tuán)第一要?jiǎng)?wù)。集團(tuán)先后投入數(shù)百萬元，與武漢化工學(xué)院、武漢大學(xué)商學(xué)院等高等院校，聯(lián)合組織開展MBA培訓(xùn)班，造就了一大批管理精英和技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　名牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)從小到大的催化劑，祥云集團(tuán)始終把名牌戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)。面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子提出了“以過硬的產(chǎn)品樹立名牌，以高新技術(shù)發(fā)展名牌，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)唱響名牌”的目標(biāo)。祥云做策劃也是銳意求新，追求大手筆。近幾年，他們每年投入幾百萬元，宣傳“祥云”品牌，提升品牌知名度和美譽(yù)度。2007年，祥云公司更是投資400余萬元，加大“祥云”品牌的宣傳和推廣力度，對(duì)“祥云”品牌進(jìn)行全方位地規(guī)劃和設(shè)計(jì)。

　　文化是企業(yè)的“靈魂”，祥云獨(dú)特的企業(yè)文化同樣是公司最寶貴的無形資產(chǎn)。他們經(jīng)過37年的發(fā)展，培育了祥云人“追求卓越、永不言敗”的企業(yè)精神，堅(jiān)持以“為用戶創(chuàng)造利益，為員工創(chuàng)造幸福，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)宗旨，更秉承了“品牌第一，用戶至上”的服務(wù)理念，確保了企業(yè)高效而快速的發(fā)展。

　　創(chuàng)新與服務(wù)撐起祥云一片天

　　任何一個(gè)良好的品牌，都需要有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做支撐，而技術(shù)是產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。祥云認(rèn)為，要想保持產(chǎn)品的先進(jìn)性，就必須依靠技術(shù)創(chuàng)新來提升企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此，祥云建立了化學(xué)品研發(fā)中心及應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新體系，并逐年提高研發(fā)費(fèi)用，費(fèi)用率已占到公司銷售額5％。目前，研發(fā)中心已擁有專業(yè)技術(shù)人員70余名，其中本科生的比例占到70％以上。日前該中心已被省科技廳認(rèn)定為“省級(jí)技術(shù)中心”。

　　好產(chǎn)品更需要有服務(wù)做后盾，完善的服務(wù)是市場(chǎng)制勝的有力武器。在發(fā)展中，祥云不斷加強(qiáng)售后服務(wù)，使產(chǎn)品迅速成為客戶的放心首選產(chǎn)品。早在2003年，祥云公司被原國(guó)家化工部授予全國(guó)農(nóng)化服務(wù)中心，就確立了對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)到底、對(duì)用戶服務(wù)到底的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，并實(shí)施開展了用戶滿意工程。

　　特別是近幾年，祥云認(rèn)為，國(guó)家在農(nóng)業(yè)上的投入持續(xù)增加，大力提倡測(cè)土配方施肥，作為一個(gè)知名的大型肥料生產(chǎn)企業(yè)，湖北祥云集團(tuán)公司有責(zé)任有義務(wù)配合國(guó)家的統(tǒng)一行動(dòng)，通過實(shí)實(shí)在在的田間測(cè)土配方試驗(yàn)示范推廣，正確引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥。為了保持產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、技術(shù)超前，祥云在農(nóng)化服務(wù)中做了大量的實(shí)驗(yàn)和大膽的嘗試。

　　2006年，祥云與農(nóng)業(yè)局合作，在武穴市建立5000畝早稻祥云肥料測(cè)土配方對(duì)比試驗(yàn)及示范推廣，該項(xiàng)工作已在梅川、大金、花橋、武穴、刊江、大法寺等地展開。同時(shí)由村干部組織，公司農(nóng)化中心配合、當(dāng)?shù)剞r(nóng)技部門協(xié)助，根據(jù)武穴市農(nóng)業(yè)局的部署，在梅川、余川、刊江等水稻及棉花主產(chǎn)區(qū)將紅獅犸40%（15-10-15）測(cè)土配方直銷肥銷到各家各戶。2007年，公司再次被湖北省農(nóng)業(yè)廳認(rèn)定為“湖北省測(cè)土配方定點(diǎn)加工企業(yè)”。

　　2007，祥云為經(jīng)銷商而改變

　　2007年，除了原料價(jià)格的飆升和磷肥的關(guān)稅之爭(zhēng)外，受到關(guān)注最多的就是終端的經(jīng)銷商。為了適應(yīng)市場(chǎng)的千變?nèi)f化，祥云實(shí)施了一種大膽的改變——對(duì)經(jīng)銷商分級(jí)。

　　七月流火，鄭州更是熱浪襲人。來自湖北、陜西、河南、甘肅四個(gè)省市的經(jīng)銷商冒著酷暑齊聚鄭州，期待著一種改變。而祥云公司此次的經(jīng)銷商會(huì)的一個(gè)“大動(dòng)作”就是對(duì)經(jīng)銷商分級(jí)，他們結(jié)合多年的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)自己目前的市場(chǎng)操作策略，運(yùn)用先進(jìn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，針對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的操作，力爭(zhēng)從經(jīng)銷商、終端門店、促銷、宣傳等方面搶占先機(jī)、全面領(lǐng)先。

　　祥云化工公司認(rèn)為，分而治之，才能有所側(cè)重。對(duì)經(jīng)銷商的有效分級(jí)，可以確保下部整體市場(chǎng)推進(jìn)工作做到有所側(cè)重，讓有潛力的客戶真正發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)，才能把資源向優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商傾斜，鼓勵(lì)下級(jí)經(jīng)銷商向優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商靠攏，從而帶動(dòng)整體銷售。

　　在這次經(jīng)銷商會(huì)上，祥云首創(chuàng)了經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問的方式，祥云集團(tuán)董事長(zhǎng)胡華文、銷售總監(jiān)胡均斌親自到場(chǎng)，解答新老經(jīng)銷商客戶的在銷售中遇到的各種問題，能夠當(dāng)時(shí)解決的立刻著手解決。

　　通過這次會(huì)議，經(jīng)銷商對(duì)與祥云的合作更充滿了信心。經(jīng)銷商紛紛表示，別開生面而富有創(chuàng)意的會(huì)議，既解決了實(shí)際問題，又節(jié)省了溝通成本，更對(duì)自己與祥云的合作充滿了信心。

　　隨著祥云發(fā)展戰(zhàn)略的逐步成熟和完善，公司也取得了輝煌的戰(zhàn)績(jī)。“十一五”期間，祥云化工公司的硫酸生產(chǎn)能力將達(dá)到100萬噸，磷酸一銨65萬噸，復(fù)合肥100萬噸，磷肥60萬噸，合成氨50萬噸，磷酸35萬噸，工業(yè)用一銨10萬噸。另外，三氯生、間苯二酚、鄰苯二甲醛等精細(xì)化產(chǎn)品綜合生產(chǎn)能力也將達(dá)到3萬噸，化工機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造能力將達(dá)到1萬噸。同時(shí)，祥云集團(tuán)將投資8億元，全力打造生態(tài)工業(yè)園區(qū)——它將是祥云集團(tuán)的下一個(gè)發(fā)展目標(biāo)。