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　　紅日阿康積極應對市場

　　在此次會議上，紅日阿康與阿康公司聯袂展出，彰顯了“艷陽天”復合肥作為“中國名牌”和“國家免檢產品”的品牌優勢。會展期間，紅日阿康真誠地與各地經銷商交流溝通，與同行業朋友切磋，對于目前復合肥企業面臨的原材料上漲的局面，他們也備感擔憂。營銷公司總經理盧俊華在接受記者采訪時表示,由于硫磺、鉀肥價格的不斷攀升，復合肥的生產成本將不斷增加，生產企業的市場壓力較大。紅日阿康將借助現有的資源優勢，節能降耗，加大市場支撐力度和營銷渠道的維護，不斷開發新的產品，以應對并適應原料價格上漲后的市場需求，為農民朋友提供優質的產品和良好的服務。

　　史丹利戰略擴張做大做強

　　剛剛獲得“中國馳名商標”殊榮的史丹利化肥股份有限公司，在展會上也是吸引了眾多參會者的眼球�？偨浝砀哌M華表示，史丹利公司在發展戰略上，實行全國布局，走異地建廠異地營銷服務的路子。目前在吉林市投資1.9億元、年產60萬噸的新型復合肥項目正在建設中，在山東省平原縣投資1.6億元、年產60萬噸生態環保復合肥生產線已進入籌建階段，在廣西投資興建的高效復合肥項目已進入選址階段。在產品結構上，以發展高端肥料為主，同時兼顧中低端產品。在品牌建設上，堅持質量至上，人有我優，人優我強。在農化服務上，投巨資購置了兩架農化飛機和100多輛服務車，組織300多人的農化服務隊伍，具體指導農戶科學施肥，培養忠誠的消費群體。

　　金正大對未來市場充滿信心

　　隨著菏澤百萬噸控釋肥樣板工程的開工建設，金正大集團已成為全球最大的控釋肥生產基地。由金正大參與制定的《控釋肥標準》的頒布實施，彰顯了金正大在行業內科技先導者的形象。在展會上，金正大菏澤公司董事長解玉洪表示，2008年對于新型肥料的推廣是挑戰更是機遇，公司將舉全力打造金正大控釋肥科技先導的形象，規范行業標準，嚴格產品質量，在金正大菏澤100萬噸復合肥/控釋肥項目預計2008年3月底竣工后，努力提升產品競爭實力。目前公司正在全國招商，建立新營銷渠道，選擇一流的經銷商，實行終端門店樣板工程及高端的服務手段，精心打造樣板經銷商。

　　施可豐致力做放心肥專家

　　施可豐化工在展會上詮釋了致力做放心肥專家的理念。董事長解永軍在接受記者采訪時表示，施可豐將確立自己長效緩施肥“放心肥專家”的品牌形象，并努力增強社會責任感和使命感，繼續實施四大戰略：一是人才戰略，通過培訓學習轉化一批，對有知識和發展潛力的培養一批，對高尖端的管理人才引進一批。二是科技戰略，加快自主創新和自我研發。三是合作戰略，與國內外頂尖的業內企業及院校進行資本、股權和項目上的合作。四是內部環境戰略，創造一個良好的生活、工作環境，創建和諧企業。公司總經理孫運生也表示，在生產經營中，要以質量鑄品牌，以管理育品牌，以文化興品牌，以服務揚品牌，為廣大經銷商提供優質的產品，為農民兄弟造福。

　　金沂蒙力爭實現“綠色夢”

　　成都展會期間，公司總經理魯守尊在接受記者采訪時表示，金沂蒙集團年產酒精殘渣10余萬噸，原來這些主要用于填料用。今年年初，公司與北京一家科研機構聯手，成功地開發出生物有機/無機復合肥，該項目被國家列為重點應用推廣項目，是國家“863”農業科技攻關項目。該肥料品種結合發酵工程技術、酶技術，經過對生物有機質進行改性處理后，具有強大的吸附效果，增強了作物對養分的吸收，對土地資源起到了維護、休養、促熟、活化等作用。面對原料普遍上漲的局面，金沂蒙“綠色夢”的實現也是應對原料上漲、降低產品成本的好舉措。

　　中化山東肥業敢于亮劍

　　在展會上，中化山東肥業組團參加了中化肥業的整體形象展示。面對今后的市場競爭，他們表示將積極采取應對措施，在管理水平、科技創新上尋找新的創新點，不畏競爭、敢于亮劍，做大做強。

　　他們認為，臨沂雖然不具備原料資源的優勢，但復合肥行業的技術、人才、區位和物流優勢十分明顯。所以中化集團公司以戰略性眼光果斷決定投資12億元，在臨沂興建百萬噸級復合肥生產基地。目前一期60萬噸工程已經投產。這個企業是中化集團在化肥領域上下游產業鏈協同發展的重要組成部分。

　　常林肥業借力推出新產品

　　展會期間由農資導報、山東常林肥業主辦，中國海洋大學生物開發有限公司承辦的遠洋蟄合肥新產品推介會暨中國農資質量萬里行導報進村工程——走進成都活動吸引了眾多經銷商的目光。

　　近年來，常林肥業加快產品創新和科技創新步伐，與中國海洋大學生物開發有限公司共同合作開發了遠洋蟄合肥，新產品被專家認定為國內首創、具有國際領先水平的新型綠色環保高效肥料。常林肥業營銷總監王全昌表示：此次推廣的遠洋蟄合肥，以其特有的技術含量和質量保證了產品的先進性，贏得各地農資部門、經銷商的信賴。今后常林肥業將以優良的產品品質、強勢的品牌推廣、優質的農化服務與經銷商共同發展。

　　遠東國際化工新產品受青睞

　　在展會上，“施天下”多肽復合肥新產品的推出吸引了眾多經銷商前來咨詢洽談。公司總經理文德國向記者介紹: 多肽復合肥最大優勢在于實現了“一個降低，二個不變，三個節約，四個提高”，也就是施肥成本降低，復合肥含量、施肥方法不變，節約肥料、能源、水資源，提高化肥利用率、農作物產量、作物品質和農民收入。多肽復合肥不但具有緩釋、控釋肥技術優點，還能有效地增強肥料活性，激活農作物對肥料中有益元素的吸收和利用。他還表示：公司將繼續秉承“用心造好肥、好肥施天下”理念，不斷推出新產品，以優質的產品和服務惠及農民。

　　本次展會期間山東春雨肥業，山東三方化工等企業也展示了企業各自的品牌形象和新產品推介。

　　據悉，臨沂市復合肥的生產總量明年有望達到全國總量的三分之一。面對行業規模擴張，臨沂市化肥企業的老總們始終保持著清醒的頭腦。剛剛成立的臨沂市肥料行業協會，在規范企業行為、倡導行業自律的同時，力爭在全國行業內叫響“臨沂化肥”品牌，為百姓造福，為社會增效。