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| 寫在進口鉀肥談判前（上） http://egbuddhist.com 2007-9-21 12:27:46 信息來源：中華合作時報 瀏覽： |
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| 一年一度的進口鉀肥談判啟動在即，真是有一肚子的話要講要述，不周不當或得罪之處，皆非本意，還望海涵。 真正給化肥界留下不可磨滅印象的，當數2006年與白俄羅斯的鉀肥供應商談判。當時為了配合與BPC的一輪又一輪的艱苦卓絕的談判，國外鉀肥供應商殫精竭慮、助波推瀾，某種意義上的“沆瀣一氣”，一直有生產廠家宣布停產就是“妙趣橫生的一著高招”，譬如在烏拉爾鉀肥公司、白俄羅斯鉀肥公司相繼宣稱減產和減少出口量之后，世界上最大的鉀肥公司——加拿大Potashcorp就在二月份宣布，其位于某地的Rocanville鉀礦場將——繼續——停產一個月，這是該公司當年關的第四家鉀礦場，此期間將會減少24萬噸產量，其用意何在？——“司馬昭之心，路人皆知”，與其他鉀肥供應商配合默契地、榮辱與共地“提高要價”。值得一提的是，3月24日的鉀肥談判前，中國五金礦產進出口商會負責人曾于3月16日通過新華社表示，當時國內鉀肥市場貨源充足，春耕生產用肥高峰能夠平穩度過，該年以來進口鉀肥價格呈回落態勢，預計還將回落。另外受全球鉀肥庫存增加、需求下降影響，該年以來國際市場一直呈低迷走勢，巴西、印度、馬來西亞、印尼、泰國等國成交價均低于前年同期水平。根據國內庫存、產量以及該年進口量等數據測算，從俄羅斯、加拿大、以色列、約旦的進口量完全可以滿足當年國內鉀肥消費需求。我們暫且不去討論該則新聞輿論的造勢有多強勁、能起多大作用甚至于是不是泥牛入海，最起碼能看到政府暨相關部門的影子，至少政府暨相關部門是鼎力支持中方談判的。業內人士一再津津樂道的是，4月24—26日，“可愛的”印度國家化肥部與六家國際鉀肥供應商進行鉀肥價格談判，非常堅定地認為，為了保證國際鉀肥供應商的利益，下調鉀肥供應合同價格乃明智之舉！真夠“紅牛”的。四月底的時候，中化與加拿大2007-2009年三年鉀肥供應合同簽訂完畢。資料顯示2007年離岸價213美元/噸，260萬噸；2008年離岸價244美元/噸，260萬噸；2009年離岸價270美元/噸，300萬噸，配合的效果還是比較顯著的。可喜的是，參與談判的中方各路代表卻能一直奉行“繼續采取聯合談判方式不動搖，繼續堅持鉀肥談判價格不讓步”兩大原則，步履維艱、艱難困苦、曠日持久地談了半年多。談判桌上你來我往，導致2006年上半年國際氯化鉀產量僅有1400萬噸，比2005年同期下降16.4%，氯化鉀出口數量為966萬噸，下降27.5%,尤其是幾個主要的氯化鉀出口國出口數量下降幅度更大,約旦下降21.6%，白俄羅斯下降33.8%，加拿大下降38.7%，以色列下降56.3%。對此，7月24日，以色列化工集團在特拉維夫證券交易所就“2006年中國鉀肥談判”發表的一則聲明可見其中的刀光劍影、劍拔弩張、針鋒相對。該聲明詳情如下：“經過近六個月的艱辛談判，中國與白俄羅斯鉀鹽公司（BPC）之間的2006年鉀肥進口談判終于有了實質性進展，雙方協議2006年鉀肥進口價格大約上漲25美元/噸。目前以色列化工集團（ICL）正在與中國這一極為重要的客戶談論以中之間的鉀肥進口合同，ICL盡力達到與BPC相同的價位水平。以中之間鉀肥談判的進展程度，ICL將第一時間對媒體公布。”最終的談判結果盡管各方面仁者見仁，智者見智，總的來說還是比較滿意的。 2007年BPC與中國客戶鉀肥需求合同談判在去年12月中旬就已走上正題，談判之初供應方就放出漲價口風，即新的合同價格將在2006年25美元/噸漲幅的基礎上繼續上調，其實到了二月初雙方代表對合同意向價格的定位就已經浮出水面，即在2006年合同價格的基礎上，每噸再上漲5美元/噸，合同數量約為260萬噸，比2006年下降10%。2007年的鉀肥談判整體看來還是比較成功的。 2008年的進口鉀肥談判在即，中國每年龐大的鉀肥進口量應該有絕對的“話語權”、“決定權”，我們能不能如愿以償呢？ 先說一件國人憤慨有加的事情，重晶石（天然硫酸鋇）作為一種重要的含鋇礦物，是不可再生性資源，我國總保有儲量3.6億噸，居世界首位。從2005年底算起，現有資源可開采年限僅為50—70年。重晶石廣泛應用于石化領域，近幾年持續旺熱，一直處于高增長態勢。國家也曾于2004年1月1日將重晶石出口退稅率由17%下調到5%，2006年9月15日起取消重晶石5%的出口退稅，但仍未能遏制住重晶石出口快速增長的勢頭，2004、2005、2006年，我國重晶石出口量增幅自然達到了10.4%、28.5%、16.7%，最近兩年我國出口數量都維持在300萬噸以上，而全球每年重晶石全部貿易量450萬噸左右，可悲可恨的是，世界首位的儲量并未換來我國在國家重晶石市場上的話語權，我們出口的重晶石長期維持在30多美元/噸的水平，而在國際市場上的重晶石經過深加工制得的高含量硫酸鋇產品每噸的平均價格高達1000美元以上。以平均每噸30多美元賣出國門，卻讓人家加工后以平均每噸1000多美元轉賣，這是“自鳴得意”的創匯嗎？這是徹徹底底的敗家！——中國堅決說“不”！我們為這樣的吶喊擊掌，并懇請國家相關部門拍案而起，立即采取措施根治這種現象，“敗家子當不得”。有了絕對的“話語權”、“決定權”，為何不能充分利用呢？我們希望鉀肥談判桌上，能夠瀟灑自如地利用好我們的“話語權”、“決定權”。2008年的進口鉀肥談判會如何呢？我們睜開眼睛，緊密注視——用量保持上升態勢，又繼續遵循聯合談判的大方針，我們對明年的進口鉀肥談判充滿信心、拭目以待……
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