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2003年8月，正是武漢這個“中國火爐”最熱的時候，然而，在市場風雨的吹打之下，湖北省農資公司的經營卻降到了冰點，熊治海在這個時候進入湖北省農業生產資料總公司并挑起了總經理的重任。

　　2003年以前企業巨額虧損，2004年實現扭虧為盈，2005年解決企業生存問題，2006年之后企業已經走上了一條迅速發展的快車道，僅用了3年多時間，湖北農資寫下了一個向企業命運挑戰的傳奇故事。用熊治海的話說，在市場的大潮之中，湖北農資用自己的努力獲得了一次重生。

　　面對記者，在談到這個農資企業的重生之道時，溫文爾雅的熊治海言語感慨但心態平和。     

　　武漢也有冬天

　　前些年，還在計劃經濟的溫水中游泳的湖北農資人生活比較愜意，但是隨著市場經濟浪潮的來臨，農資流通行業的格局悄然改變，競爭加劇，機會減少，這些在荊楚大地上從沒有犯過愁的人，也開始意識到“原來武漢也有冬天”。

　　熊治海進入湖北農資的時候，這個企業迎接他的是一堆虧損的數字。“骨干走了，市場丟了，政策沒了，資金盡了，人心散了。”這是當時熊治海眼里的湖北農資。那時，有位員工天天看報，熊治海還以為年輕人好學上進，后來才知道他是在報紙上找招聘廣告。這件事對熊治海震動很大，他當著大家的面說：如果相信我，請留下，大家一起努力，如果選擇出去試一試的，我歡送，但是我相信你還會回來。現在，那個當年看報紙四處找工作的員工已經成為湖北農資的骨干力量。

　　熊治海剛上任，湖北農資在行業內的聲音還比較微弱，許多兄弟省公司的人到了武漢也不去他們那里坐坐，這讓他很尷尬。更讓他難堪的是，在他跑到一些生產廠家談合作的時候，廠家負責人直接問：“你們有錢嗎？聽說你們已經破產了，已經不做生意了。”回家以后，一段時間熊治海經常睡到半夜就突然醒來，然后思索到天亮。說起這些往事，熊治海很感慨，當時企業面臨內外交困的巨大壓力可想而知。

　　熊治海知道，想改變就必須付出，半年時間，他幾乎一直在市場上跑，開著一輛即將退休的老車跑了幾萬公里。熊治海在想，他一定要把這個企業帶出冬天。     

　　贏在網絡

　　熊治海決定要做的第一件事就是重塑企業形象，要讓農資行業聽見湖北農資、看見湖北農資、感受到湖北農資。

　　他加大 “外交”力度，努力改善企業的外部環境，在這個過程中，湖北省有關政府部門、銀行以及同行都給予了大力支持。當時，省供銷社有關領導對他說，湖北有這么大的市場，國家對于農業政策上也空前支持，作為地方農資流通的龍頭，你們不成功誰能成功？慢慢的，兄弟省公司來往也多了，生產企業的態度也在悄然改變。從去年開始，許多農資生產企業開始找上門來了。雖然自己付出了巨大的努力，但是面對這些支持的力量，熊治海一直心存感激。

　　在外部環境得到徹底改善的同時，企業內部關系不斷理順，企業管理、企業文化都取得了明顯突破。在市場開拓上，熊治海不但有自己明確的思路，而且能夠很順暢很有效地把這些思路付諸企業的實踐之中。

　　熊治海堅持“三個不動搖”：一是堅持為農服務的宗旨不動搖，二是堅持農資主業不動搖，三是堅持網絡建設不動搖。他認為，對于農資流通企業來說，網絡建設是第一位的，沒有一個可控的網絡體系，一切都將成為空中樓閣。這幾年，熊治海一直在市場上跑，湖北農資的網絡也在一天天的發展壯大，這樣的直接成果就是，這個“重生”的農資流通企業贏在了自己的網絡上。

　　去年，他們在湖北咸寧發現了一個冒牌“湖北農資連鎖店”，當時他們的許多員工很氣忿，熊治海卻笑著說：“好事啊，沒有吸引力人家會冒充你的牌子嗎？”后來，他們重新改造了這家農資經銷店，經過嚴格培訓之后將其吸收進他們的農資網絡。

　　農資連鎖支持起農資網絡，農資網絡實現了農資流通。2004年，湖北農資全面啟動了“湖北農資連鎖配送為農服務工程”項目；2005年，商務部啟動“萬村千鄉市場工程”，湖北農資將“湖北農資連鎖配送為農服務工程”與“萬村千鄉市場工程”緊密結合，對供銷社系統內外的現有農資經營網絡進行了整合、改造與升級，全力打造農資現代流通網絡；2006年是湖北農資的“市場網絡建設年”，湖北省政府出臺專門文件大力扶持農資連鎖，內力發展，外力支持，湖北農資網絡建設如同雨后春筍，迅速蔓延，目前，公司已建成省級配送中心1個，區域性配送中心29個，連鎖店1000多家，覆蓋全省50％以上的農村鄉鎮。在網絡建設的同時，公司與省內外20多家大型化肥生產企業建立起了長期穩固的戰略合作伙伴關系，為連鎖配送網絡建設建立了穩定的貨源支撐。

　　有了網絡，流通企業就有了生命力。“今年，湖北農資已經承擔了國家化肥儲備10萬噸、省級化肥儲備25萬噸的任務，這是一種責任，也是一種榮譽。”熊治海這樣說。在他的話語之外，顯示出一個農資人在經歷了市場風雨之后的巨大自信。     

　　“第三世界”的雄心

　　“雖然企業這幾年取得了較大發展，但相對于很多兄弟省級公司，我們還是發展中國家，我們還在第三世界。”熊治海笑著說。

　　今年3月9日，由湖北省農資協會發起的“2007年湖北農資行業誠信助農”啟動儀式在湖北省監利縣隆重舉行。湖北省農資公司、中石化湖北化肥分公司等30多家省內農資經營企業聯合簽署了“2007湖北農資行業誠信宣言”。肩負湖北省農資協會會長的熊治海代表各會員單位宣讀了宣言，這份宣言中表示，所有企業將堅決貫徹2007年中央1號文件精神，加快推行農資連鎖經營，規范經營行為，加強行業自律，營造良好的農資消費環境，自覺接受農民和社會各界的監督，加快“農資誠信體系建設”步伐。儀式后，湖北農資將準備的6車優質低價肥送到了監利縣蓮臺鎮蓮臺村等部分鄉鎮的農民家中。這就是一個“第三世界”農資流通企業的言與行。

　　富來地復合肥廠是湖北農資旗下企業，這兩年“富來地”的牌子也越來越響亮。作為湖北省首批通過認證的配方肥定點加工企業之一，近年來，富來地復合肥廠積極參與各項目縣市的配方肥供應，在全省建立了1000畝測土配方施肥示范田，其顯著成效得到當地農民的廣泛認可。

　　有人認為，農資流通現在利潤越來越薄，風險也越來越大，農資流通企業只做流通是沒有出路的。湖北農資在發展農資流通的同時，開始向化肥生產甚至房地產等領域進軍，這也是在貫徹企業堅持“發展主業，開拓實業”的方針。不斷探索新的經營方式，逐步建立和形成以農資商品經營為主，多業并舉，涉及科、工、貿領域的管理科學化、經營多元化、銷售網絡化的企業集團。這是熊治海的美好遠景，也是湖北農資的企業雄心。

　　“多么遠大的理想也不能脫離根基，作為農資流通企業，我們永遠會堅持農資主業不動搖，我們是農資企業，我們要承擔為農民服務的社會責任。”熊治海話語很堅定。

　　湖北農資用三年多時間讓我們看到了一個省級農資公司的重生之道，也讓我們體會到了什么才是農資流通企業真正的雄心。