| 眼下，許多化肥、農藥生產企業為提高農民的科技施肥用藥水平，促進產品的銷售，紛紛聘請農技推廣人員成立了自己的科技推廣隊伍，并深入各地農村進行科技講座推廣，有的還深入基層經銷商處進行“坐堂診斷”，此舉受到了廣大農民的稱贊。但在企業的下鄉科技專家中，有的講的確有水平，但也不可否認，不少“專家”水平很有限，有的實際上就是忽悠農民，誤導農民購買其生產廠家的化肥、農藥。因此農民在面對專家講座時，需引起重視。
首先，要看“講座專家”的科技水平。從筆者調查看，這些企業的科技推廣人員中有的是企業聘請的農業大學教授和農技部門的技術人員，有的是農技部門的專業技術人員，有的是在企業多年從事科技宣傳推廣的推廣師，這些專家講解的知識值得農民的信賴，為農民合理施肥用藥提供極大的幫助；但也有的是剛剛畢業的大學生，給農民講的都是書本知識，一離開書本，就一問三不知了，其講解的東西很多都是沒有實用價值的；還有一些企業聘請一些學無所長的“專家”，這些人打著“專家”的旗號，不為別的，只為推銷所聘企業的劣質產品和所謂的新產品，常常具有更大的欺騙性。
其次，要看企業“專家講座”的目的。一般來說，專家講座的目的是宣傳普及化肥、農藥和作物種植等農業方面的知識，通過宣傳來提高農民的技術素質，當然還可適當地介紹一下企業的產品，但生產企業卻往往是別有用心地把“專家”講座當成“魚餌”，講課中借著科技講座的幌子進行夸大其詞的廣告宣傳，把自己的產品說的神乎其神，就像一朵花，而別人的產品都成了“豆腐渣”，其目的就是把產品推銷出去，誤導農民購買其產品，結果等出現問題時，生產企業的“專家”和銷售人員早已溜之大吉了。要聯系廠家索賠，有的電話是空號，有的根本無人過問，對簿公堂，常常是“打贏官司輸了錢”，即使農民贏了也是很難執行，最終還是不了了之。
農資企業既然組織“專家講座”的目的是為了推銷其產品，自然要使出各種手段，沒有生產許可證、沒有質量的保證的化肥、農藥都成了“特效”產品，都是“萬能”的，可以適用于所有的農作物，每堂講座結束時，都要大力推銷自己企業的產品，有的還號稱是“優惠價”，而實際上推銷的產品的“優惠價”卻是“暴利價”，其講座最終目的是為了多銷售產品，有的甚至還是多騙一些錢。因此當面對生產廠家的“專家講座”時，農民可要提高警惕，莫被生產廠家忽悠了。同時建議生產廠家能夠明確“科技講座”的目的，真正樹立為農民服務的思想，而不是只把“講座”當成促銷的手段，只要能銷售產品，什么都可講，什么都敢承諾。而只有靠實實在在的服務，才會更好的贏得農民的信任，更好的促進產品的銷售。
青島海利爾公司 胡玉忠
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