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| 誠志農資：“做農資，不能忽悠農民” http://egbuddhist.com 2007-5-21 10:09:32 信息來源：中華合作時報 瀏覽： |
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| “我們是一件古瓷”
這是一個由四人組成的領導團隊。 領頭人高毅，濃眉大眼，年輕時是個不折不扣的大帥哥。如今雖年屆五十，卻風采依舊。從他不急不緩的言談舉止中，可以看得出他是個久經商場、沉穩老練又頗有派頭的領頭人。公司的發展，靠高毅來把風掌舵，大家都很敬重他。 總經理蔡志凱，曾在農場做了八年生產隊長，黑黑的臉膛，性格內斂也很精明，與高毅同歲，言語不多，只見他埋頭苦干，匆匆進出公司的身影。由于四個人中他的年齡最小，被大家親切稱為 “小蔡”。 副經理周長運，60歲，曾是寶泉嶺農場的工會主席，退休后，被高毅請到誠志公司“發揮余熱”，大家慣稱他“周主席”。周主席憨厚老實，仍保留著工會主席的特色，處處替人著想。 技術顧問佟本興，67歲，曾是寶泉嶺農墾分局農業處處長，同樣是退休后“發揮余熱”。有一次，下鄉給農民講課，乘坐的轎車發生事故，連滾三圈翻倒在路邊。幸運的是，車內人安然無恙，佟處長爬起來后，拍拍身上的土說：“老天有眼，我沒有坑過人�！苯涍^此劫，如今的佟處長，多少有點宿命。 四個人組成了寶泉嶺誠志農資公司的領導團隊，平均年齡57歲。2001年，誠志公司與中阿公司開始合作，做撒可富高濃度復合肥在黑龍江鶴崗地區的代理商，同時也開始了當地測土配方施肥的推廣工作。除了佟處長退休前做過農資，其余三位原先都是作政工的，對于測土配方是門外漢，但是卻干得有聲有色。每天工作到晚上十一二點，第二天又精神抖擻地來上班。周圍的人都說，自從干了農資，他們變得年輕了，在他們身上，你能感受像年輕人一樣充滿朝氣的學習進取精神。 對于他們來說，做農資是快樂的。工作一旦開展起來，四個人很快就進入到癡迷狀態中，經過幾年的實際操作，現在個個都已經算得上是測土配方的專家了。一日，吃飯時，高毅突然緊張地問：“我昨天寫的配方跑哪里去了？我算了兩天算出來的，寫在一張小紙條上了。”周主席瞪大眼睛很認真比劃道：“是在小本里夾著的那個嗎？是不是有兩公分那么大？”一問一答，小蔡言語很少，總是在大家看他時，微微一笑。場景令人忍俊不禁。 就是這樣一個團隊，干的總比說的多，彼此之間默契得令人驚訝！往往說一件事，一個人只說上半句，便無需說下文；接下來，你會發現，另一個人已經著手開始處理這件事了。高毅由衷地說：“我們幾個在一起很樂呵，我們就是一件古瓷，是一個整體時，價值連城；打破時，就什么也不是了�！� “固執”的原則 別看每天樂呵呵的，他們卻有著“頑固”的價值觀，遇到“不投緣”的人，�！胺槻徽J人”，為此，也得罪了不少人。一次，一個小化肥廠的業務員來到誠志公司洽談合作，其間，高毅聽到業務員接了一個電話，說要給一個農資公司配貨，其中夾雜裝配一些不合格的產品。等業務員通完電話，高毅立刻對他說：“看來咱們只能做朋友，不能談生意了。”自然沒能生意合作，也因此結下“梁子”。 當然，他們也有煩惱的時候。由于復合肥市場的混亂競爭，在小品牌復合肥的沖擊下，大品牌復合肥的占有率逐漸萎縮。誠志公司代理品牌復合肥，也受到了不同程度的影響。2007年春季，有供貨商找到誠志公司，向他們推薦一種化肥，包裝袋上幾乎全用英文來標識氮、磷、鉀的含量，在包裝袋最上面用大號英文字母寫“６０％俄羅斯進口原料”，用小號英文寫“總含量40％”。這是一個數字游戲，對于農民來說卻很具有迷惑性。在農資經銷競爭激烈的形勢下，這是一個既可賺錢又不會被人抓住把柄的機會，也會為公司帶來很大的利潤。但這種做法與他們為農民服務的初衷是相背離的。對這種做法，他們很不屑，斷然拒絕了。 某一次會后，高毅、周主席、佟處長與農民同席聚餐，席間歡聲笑語，東北人的豪爽盡顯無遺。農資人，句句不離化肥。農民代表暢談對農資市場的無奈和希望。豪爽的佟處長難掩心事，酒過三旬，臉色微紅，他端起酒杯，大口干掉，說：“做農資，不能忽悠農民，否則要遭報應的�！薄澳氵@可是宿命論�。 憋L趣的高毅接過話頭，哈哈一笑，隨即大手一揮，說：“堅決不做！”話音一落，幾人相視而笑，舉杯相碰，盡在不言之中…… 對于他們來說，壓力經常有，但是，他們仍然很堅持…… 作者：師容 |
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