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| 國內化肥市場每日走勢評述 |
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| 加快構建現代農資流通體系的思考 http://egbuddhist.com 2007-5-21 9:26:01 信息來源：大理日報 瀏覽： |
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| 發展現代農業，促進糧食生產穩定發展和農民持續增收，離不開為之服務的化肥行業。加快構建農資現代流通服務體系，做大做強農資企業，是化肥行業發展新階段的重要任務，是服務于社會主義新農村建設的關鍵措施，也是加快自身發展，壯大自身實力的必然選擇。為此，結合我州供銷社農資企業的實際，提出幾點思考： 一是要學習成功的典型經驗，不斷深化改革。一些國際國內的農資企業在營銷理念、服務手段、經營模式等方面獨具特色，網絡建設和維護上也各有亮點。比如安徽輝隆農資集團根據農村“小農戶、大市場”的特點，積極構建“配送中心+連鎖店”的現代農資流通網絡；新疆農資集團大力實施“農佳樂”品牌發展戰略和多元化經營，不斷拓展“雙向流通、雙向開拓”的寬帶功能。我州13個農資公司的經營體制、機制各有不同，也有很多成功的經驗。如大理市旺隆農資有限公司打破區域界線，拓展服務領域，實施其它品牌的發展戰略，2006年銷售各類化肥16萬噸，銷售服務范圍輻射到保山、德宏、麗江、迪慶等地，主動贏得了市場，發揮了龍頭企業的作用。如鶴慶、劍川、巍山、洱源、永平等縣農資的經營各有亮點，都可以借鑒。因此，農資企業要博采眾長，靈活運用，因地制宜地吸收應用到企業的改革和發展中，努力提升自身的經營管理和服務水平，壯大企業實力。 二是要培育并增強企業核心競爭能力，做大做強農資企業。全州農資企業經過多年的發展，都擁有了自己的網絡優勢、屬地優勢和人脈關系的優勢，必須精心培育，進一步鞏固和加強。一方面要充分利用系統網絡和規模優勢，發展同省內外有實力、有商譽的廠商合作，做國內、省內獨家總代理和總銷售，以取得穩定的、有價格競爭優勢的貨源。另一方面要以資本為紐帶，通過改造、新建、收購、加盟等辦法，建設區域配送中心，縣域配送中心和連鎖經營網點，發展農資直營、加盟連鎖店，由點到面分步整合，增加網點，終端前移，擴大網絡體系，延伸服務范圍，實現化肥、農藥、農膜等農資供應與農技服務一體化。通過資源優化整合、網絡體系構建、營銷服務水平提升等，進一步樹立企業形象，擴展服務通道，增強企業核心競爭力，做大做強企業。 三是要加強聯合合作，壯大實力規模。從發展趨勢來看，聯合合作不僅是發展潮流，也是農資企業做大做強的客觀要求和發展方向，聯合合作的目的也不僅僅是為了眼前利益，而是為了將來長遠的生存和發展。多年來，全州供銷合作社系統農資企業與化肥生產企業緊密合作，工商雙方相互支持，密切協作，結下了深厚友誼，取得了較好的效果，要珍惜過去已有的合作成果，深化合作的內容和方式。目前國內化肥市場對外放開，國內化肥生產能力大幅度增加，市場供求關系已經出現極大轉變的情況下，更需要工商、商商的聯合合作，結成有利于生產、流通企業共同發展的戰略聯盟，實行優勢互補，資源共享，增強實力，擴展規模。 ［作者:何寶國 作者單位：大理州供銷社］ |
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