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    復合肥是化肥業中的朝陽產業。誰有獨特競爭優勢，制定出符合復合肥行業發展特征的正確戰略，誰就能在風云變幻的市場競爭中脫穎而出。沒有清晰戰略、不能看清行業終局的企業，將在未來的洗牌中被淘汰。要在激烈競爭中生存并取得長足發展，實行差異化戰略是制勝法寶。

    能否實行差異化戰略須具備一個低成本條件，因為低成本奠定激烈競爭中生存的基石。只有具備低成本優勢的企業，才能在市場競爭中立于不敗之地。低成本的企業給予經銷商的，不一定是最低廉的供貨價格，因為價格是由市場決定的，但一定能夠給經銷商帶來長期合作的信心！復合肥行情永遠都是波峰波谷。當行情下行時，市場價格節節下跌，只有擁有低成本優勢的廠家才能抵抗市場低價格的風險：當行情降至其它高成本競爭對手都無利可圖甚至虧損時，低成本廠商仍有盈余。低成本是廠家在激烈價格競爭中保護自己及經銷商的強有力的武器！那么，復合肥企業如何有效實現低成本呢？由于其零散型產業的特點，決定了復合肥企業靠擴大生產規模獲取低成本以及靠大規模采購獲得低成本都不可能；靠縮短運距雖可獲得低成本，但優勢并不明顯；所以，唯有從占其總成本80%以上的原材料成本著手，才能獲取明顯的低成本優勢。因而，搶占上游N、P、K資源，實現縱向一體化，是復合肥企業獲取長期低成本優勢的必由之路。

    由于復合肥行業同質化現象嚴重，渠道、品種、包裝和促銷方式什么都一樣，因此造成價格戰席卷整個行業。但價格戰是一把雙刃劍，規避價格戰，最有利的武器就是差異化。而優秀的企業總是能通過適時適度的差異化戰略和經營策略獨步市場，擁有參與市場價格戰的資本卻又能遠離無序價格競爭，獲取最大的利益，從而在行業洗牌中勝出。

    首先是企業戰略的差異化，在滿足顧客需求的全過程的某些環節中形成與競爭對手的差別，形成競爭上的優勢；而絕不僅僅限于產品賣點上的差異化，也不局限于某個環節的差異化。差異化戰略是一個動態過程，任何差異都不是一成不變的。隨著社會發展，顧客的需求也會隨之發生變化。任何差異都不會永久保持，差異化戰略成為“長效藥”的出路只有不斷創新，用創新去適應顧客需求的變化，戰勝對手的“跟進”，實現企業的“差異制勝”， 需著重做好以下三個差異化：

    產品的差異化：當前化肥(復混肥)普遍存在產品同質化嚴重, 千品一面, 用戶消費者莫衷一是。因此，要不斷開展科技創新,將企業的產品努力挖掘差異化（如專用肥、平衡肥、緩釋肥、節水肥、綠色肥）， 將差異放大放大再放大。

    營銷差異化：渠道管理、質量保證、市場維護、產品定價宣傳促銷貿易條件與現有復肥共有操作模式區分開來，另辟蹊徑；不與對手面對面刺刀見紅地競爭。競爭的最佳狀態是不與對手競爭, 將競爭對手甩開。

    服務差異化：其實農民并不都相信廣告, 他們相信眼見為實，因此到農村做示范田, 建科技示范戶, 開展農業科技講座是塑造肥料強勢品牌最有效、最實在的方法。通過企業長期地始終如一地開展為農服務, 必將在農民心中留下品牌的烙印。

    當然，再高明的戰略都必須通過實踐才能發揮作用。差異化戰略除了打造企業低成本、快速交貨、全線產品的能力之外，還有一條就是，針對不同的細分市場，選擇合適的差異化產品。這對企業提出了很高的要求：首先，要對創造性產品具備良好鑒別能力，才能引領行業潮流。其次，要具備強大的營銷整合能力，再好的眼光開發了再好的產品，如果沒有迅速的市場推廣能力，就難以成為真正的領先者；最后，需要得到銷售渠道的高度合作。