国产一区二区在线视频,国产伦精品一区二区三区免费,三人成全免费观看电视剧高清,高清欧美性猛交xxxx黑人猛交

編者按　付建偉，一位從事農(nóng)資工作20余年的農(nóng)資經(jīng)銷商，幾乎天天都在市場中拼殺。在這個市場處于巨大變革的時代，競爭與機遇并存、困難與希望同在，農(nóng)資營銷水平起著至關重要的作用，服務、網(wǎng)絡、終端等營銷手段被人們反復提及和高度重視。在多年的農(nóng)資經(jīng)營工作中，付建偉收獲了很多，業(yè)思考了很多，他總結了自己對現(xiàn)階段化肥市場營銷策略的一些思考。我們現(xiàn)刊登其原文，希望能引起業(yè)界有識之士的共鳴，并歡迎來電來信來稿發(fā)表自己的看法和思考……

　　服務至尊

　　“服務”是我們大家常掛在嘴邊的一句話，可怎么服務，怎么為經(jīng)銷商、零售門店、農(nóng)民消費者服務，在市場已經(jīng)放開，產(chǎn)品供大于求的現(xiàn)在，這個問題顯得猶為重要。說白了你要想多銷自己的產(chǎn)品，就必須加強服務。服務的對象一般分為生產(chǎn)廠家對經(jīng)銷商或零售門店、生產(chǎn)廠家對農(nóng)民消費者、經(jīng)銷商和零售門店對農(nóng)民消費者三個方面。服務內(nèi)容為產(chǎn)品（商品）服務、流通服務和對農(nóng)民消費者的農(nóng)化服務。

　　筆者曾經(jīng)經(jīng)歷過一件小事，某廠業(yè)務員向筆者推銷一種叫“硝酸磷鉀”的復合肥，公式化地講了一大堆自己的工廠怎么怎么樣強大，其產(chǎn)品是怎么怎么樣領先，你一定怎么怎么樣賺錢，施用效果怎么怎么樣好等等，好聽的話一大堆，但是當筆者問到其產(chǎn)品中的硝態(tài)氮含量的百分之多少時，他卻答不上來。

　　做好產(chǎn)品的服務，是廠家和各級經(jīng)銷商的基礎服務內(nèi)容，其他開放較早的行業(yè)早就做到了“明明白白消費”，而我們化肥行業(yè)“迷迷糊糊消費”卻大行其道。我們大家需要的是什么？是實在，一種沒有虛假概念、虛高利潤的產(chǎn)品服務。什么是氮、磷、鉀？其特性和作用是什么？什么是CL、楊溶磷？復合肥的合成方式不同為什么在農(nóng)作物上的表現(xiàn)不同等等？這種基本的產(chǎn)品信息越往下游走知道的人就越少，到了農(nóng)民消費者那里幾乎為零了，化肥下到地里后的結果就可想而知了。

　　做好流通服務就是怎樣讓你的產(chǎn)品以最快捷的方式，到達農(nóng)民消費者的田間地頭，能讓整個產(chǎn)品鏈條的任何一環(huán)包括農(nóng)民消費者都獲利，并獲穩(wěn)利、長利，同時做好客情服務，逐步把商務關系變成商務朋友關系，最后變成朋友關系，共同成長，共同進步，讓這跟鏈條經(jīng)得起任何市場風雨的考驗。

　　做好農(nóng)化服務就是做好對農(nóng)民消費者的服務，就是怎樣讓農(nóng)民消費者在我們店里花同樣的投入而在自己的地里得到更好的收獲。化肥產(chǎn)品的基本特性怎樣？土壤情況怎樣？農(nóng)作物所需要的營養(yǎng)情況怎樣？掌握和運用這些特性是進行農(nóng)化服務的基本內(nèi)容，這也是化肥商品和消費對象的基本特性所決定的，化肥商品不同于其他一般消費品，它是糧食的“糧食”，是農(nóng)民消費者用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的生產(chǎn)資料，用他來提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)才是根本。皮之不存，毛將焉附？

　　現(xiàn)階段的農(nóng)村市場，農(nóng)民消費者渴望得到農(nóng)業(yè)科學的指導，渴望增產(chǎn)增收，渴望減輕投工投勞。消費者有需求是商家的幸事，反之商家就該關門了。農(nóng)化服務就是滿足他們的這三個渴望，也是我們化肥營銷的目的所在。服務就是不要做“老爺”，要做“仆人”，放下老爺?shù)募茏樱�做好仆人的服務，把服務做深、做細、做透、做實在，培養(yǎng)出一大批較高忠誠度的用戶。

　　網(wǎng)絡制勝

　　有了現(xiàn)代營銷的服務理念，渠道和網(wǎng)絡就成為市場制勝的關鍵。制造商、代理商、分銷商和零售終端都以產(chǎn)品為紐帶，形成一根鏈條，環(huán)環(huán)緊扣，合作共贏，形成一張巨大的網(wǎng)，加強對網(wǎng)絡的經(jīng)常性管理和維護，發(fā)揮出巨大效能，戰(zhàn)勝自己的競爭對手，否則，渠斷水漏，網(wǎng)破魚跑。

　　市場的發(fā)育過程是一步一步走出來的。從前的工廠只管生產(chǎn)，沒有銷不出去的產(chǎn)品，至于自己的產(chǎn)品到什么地方去了就不管了。當年我曾遇見過一個化肥廠的銷售科長，他對我說：“你只要把產(chǎn)品提出工廠大門就與我無關了，你要把他倒在河里那是你的事”。以后的工廠開始重視市場了，有了簽約與一般或大戶與散戶的區(qū)分，銷售人員的任務就是不停地催著提貨、倒款。而現(xiàn)在的市場變化了、進步了，卻遠沒有成熟，但市場不是等成熟的，是靠我們做成熟的。電視報道：2000年我國的空調(diào)品牌為133家，而2006年底卻只有25家，那108家到哪里去了？當年他們可都是好漢。隨著2006年12月11日的過去，上個朝代的老臣們也該用現(xiàn)代營銷理論洗洗腦了，你不進步不行，因為你的競爭對手在進步。大草原上的獅子和鹿子都在不停地奔跑，因為一個怕被餓死，一個怕被吃掉。

　　現(xiàn)在的化肥市場不管是工廠“越位”搞銷售，還是商家“越位”搞生產(chǎn)，都沒有錯，市場制勝的關鍵在于渠道網(wǎng)絡的設計、建設、運營和維護，問題在于搞什么模式？三批一零？二批一零？一批一零？我自己的觀點是現(xiàn)階段的化肥市場營銷模式而二批一零，這是由化肥商品的特性所決定的，環(huán)節(jié)太多利潤減少，環(huán)節(jié)太少資金和物流太難（除非你能把化肥做一瓶洗發(fā)水的功能和大小）。

　　一批，是由制造商在較大區(qū)域市場設立分公司、辦事處、或由制造商與較大流通商務公司合作、合資經(jīng)營或委托代理經(jīng)營，區(qū)域市場的半徑為200-300公里（一個或半個省），其職能為產(chǎn)品的物流、市場信息的采集、各種問題的解決、組織各種較大的營銷活動、服務、指導、管理和維護下游渠道和網(wǎng)絡等等，同時建立起高效運轉(zhuǎn)、反應快速的運營機制。

　　二批，就是大家通常所說的配送服務中心，但這個服務配送中心必須設在縣級，配送與服務半徑不超過25公里，要有足夠多的零售終端門店，并形成相互呼應，共同營造出良好的市場氛圍。配送服務中心要有快速、小批量交貨能力，對市場出現(xiàn)的問題反應及時并迅速解決，在時間和距離上拉近與零售終端、農(nóng)民消費者的親情關系，最短時間做好各種服務，每月至少一次到零售終端門店協(xié)助銷售，培養(yǎng)零售終端門店和農(nóng)民消費者的品牌忠誠度，擴大市場份額。

　　一零，就是零售終端門店，其培訓、服務、維護的任務由配送服務中心完成，可在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)或主要村及商業(yè)地理位置較好的地方設立，由配送服務中心協(xié)調(diào)鄰近各終端的關系，使之相互配合，共同運作，盡最大力量，最大限度服務于農(nóng)民消費者。

　　渠道網(wǎng)絡的管理與維護越到基層越難，最難的一環(huán)為零售終端，這是歷史的原因和我們的工作方法不當、力度不夠等因素造成的，難就說明了有上升的空間，你必須搶在你的競爭對手的面前去做好他們的工作。現(xiàn)在及以后一段時期化肥市場的基本特征是：誰能掌控和駕馭零售終端，誰就擁有市場。

　　終端為王

　　任何產(chǎn)品只有在同消費者交換成功時才能稱之為商品，才能體現(xiàn)它的價值，才能體現(xiàn)所有圍繞著該產(chǎn)品所付出的勞動的價值，這個體現(xiàn)價值的場所就是零售終端，是距離消費者最近的地方。

　　現(xiàn)階段化肥市場中零售終端的主導地位無法替代，它具有店前店后就是莊稼的地域優(yōu)勢，周圍就是父老鄉(xiāng)親的鄰里親情優(yōu)勢，快速交貨的地理優(yōu)勢，土壤田塊特點，農(nóng)作物結構及養(yǎng)份需求特點的熟悉和掌握優(yōu)勢，隨時、隨地、隨機做產(chǎn)品和農(nóng)化服務的優(yōu)勢，對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況了解的優(yōu)勢等等，可以說他們的手一揮就能讓農(nóng)民用什么農(nóng)民就會買什么，說誰是名牌誰就是名牌，還有個別零售門店的業(yè)務已擴展為收購農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)務，在農(nóng)村市場這一塊，其地位和優(yōu)勢在整個鏈條中更加明顯。

　　問題就是現(xiàn)在有些零售終端并沒有把這些優(yōu)勢完全發(fā)揮出來，很多門店還停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營思路上，“賒帳、殺價、竄貨”是基本經(jīng)營手段，“捆綁銷售、虛假宣傳、偽劣假冒”還時有發(fā)生，“觀念陳舊、小富即安、素質(zhì)不高、”的零售商還大有人在等等，這些問題的出現(xiàn)不能怪罪于他們，因為我們化肥行業(yè)開放最晚、經(jīng)營思想落后、經(jīng)營手段不規(guī)范和地處農(nóng)村的信息渠道不暢造成的。解決這些問題要靠我們鏈條中每個環(huán)節(jié)的共同的努力，依照開放較早行業(yè)當年“摸著石頭過河”所走過的路，結合我們化肥行業(yè)的特點，打造零售終端形象，提升其素質(zhì)水平，淘汰一批人，使化肥零售業(yè)良性發(fā)展。誰能盡最大限度發(fā)揮自身優(yōu)勢，克服存在問題，誰就能在混亂的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，在農(nóng)民消費者心目中樹立一面旗幟，成為產(chǎn)業(yè)鏈條中的王者；誰能幫助零售終端做到這一切誰就是王者之王。

　　去年初，在一個零售門店，我曾遇見過一位農(nóng)民，他要購買320斤尿素作為80棵初成年枇杷樹的中后期追肥，欲花費300元，還不停地同零售商討價還價，我上前向這位農(nóng)民講解了枇杷樹的中后期需肥特點和其他相關的農(nóng)化知識，并為其推薦了“挪威硝酸鈣”肥50斤和“10-6-24”高鉀肥100斤作為果樹的中后期施用，花費不過240元，節(jié)約60元，這位農(nóng)民非常滿意，帶著一雙渴望的眼睛連聲說道謝。施用后的果樹效果非常好，少花了錢卻辦了好事。一來二往這位農(nóng)民就成了該店的忠實消費者。還為其帶來了一批其他買主。300元和240元，施用尿素同施用配方肥，一次性購買和長期大量購肥，賣尿素賺錢和賣配方肥賺錢，明白人都知道；不要說化肥生意難做，不要說市場混亂激烈，是因為我們沒有想到，沒有找到，沒有做到。

　　零售終端是產(chǎn)品的展示窗口，是各種營銷手段的表演舞臺，是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)場所，是農(nóng)村市場信息的匯集地，是農(nóng)民消費者學習農(nóng)化知識的學校，是農(nóng)民的俱樂部，是一切產(chǎn)品工作的重點環(huán)節(jié)，誰不重視零售終端，誰就會在市場競爭中敗下陣來。零售終端的工作人員必須加強相關業(yè)務知識的學習，提高自身素質(zhì)和修養(yǎng)，努力成為營銷管理的好手、產(chǎn)品知識的熟手、農(nóng)化服務的能手，能綜合運用前面三手的營銷高手。

　　不管是老三樣營銷還是新三樣營銷，“服務至尊、網(wǎng)絡制勝、終端為王”這三樣一定能在現(xiàn)在及以后的化肥經(jīng)營中立足，只要大家能理解、分解、細化、落實就能夠在化肥市場中有一席之地，同時別忘了學習、創(chuàng)新思維，因為你的競爭對手也在進步，市場在進步，他們不會停下來等你。