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　　某大型農資公司負責人說，2007年國內市場上化肥的供應量會增大，但是價格方面由于影響因素比較多，很難能夠對價格上漲空間有一個定論。影響產品價格的因素主要是產量、成本、工廠技術改造水平、國家政策和農產品價格等等。因此，在產品經營的時候需要結合這些因素進行考慮。

　　該負責人認為，作為農資流通對外開放的第一年，國內市場不會發生很大變化的，而且所發生的變化在很大程度上是積極的。外商進入中國是為了利潤，他們有一個項目考察期，不可能在短期內全面介入；而且更多資金進入國內市場可以激活市場，利于企業的長遠發展。目前生產企業向下游延伸，流通企業也開始持股生產企業，這是一種很好的合作方式。

　　今后幾年化肥市場風險將更大，行業競爭也會更加殘酷，目前，我國化肥行業景氣度正從成長階段步入高峰期。化肥生產企業的擴張熱情也將逐步減退，氮肥和磷肥的投資及產能擴張由于需求關系暫時平衡，在2008年之后將有所減緩，而鉀肥則由于本身供需缺口大，將繼續有新產能擴張的行動。需要注意的是，需求的增長沒有產量的增長快。這可能會導致一段時期內國內較明顯的供大于求的狀況。如果國家的出口政策不調整，放開出口的話，一方面可能要減產或者停產，另一方面可能就是價格的大幅度回調。作為流通企業，在產品的經營上不僅要考慮市場的供求關系，還要考慮企業的供貨能力。

　　網絡是流通企業競爭的重點，連鎖是企業發展的首選。外資進入中國的農資流通領域，開展業務首先需要有一定的網絡，因此發展網絡就成了國內企業贏得競爭的基礎。氮肥工業協會會長劉淑蘭說，建立新型的化肥銷售體系，大力發展農資連鎖經營網絡。在市場經濟條件下，化肥生產企業和農資流通企業都是市場的主體，更是重要的合作伙伴，通過農工商合作，把生產企業的資源優勢和流通企業的資金、銷售網絡優勢相結合，建立新型的化肥銷售體系和運行機制，形成以資本為紐帶的工商融合，是應對國外零售業進入國內市場的有效手段。

　　農資經營利潤空間將進一步降低，企業要通過提高服務來促進銷量。市場競爭的一個結果就是利潤空間的降低，規模效益就成了企業獲取利潤的主要手段，而要實現規模效益，需要有自身的優勢來吸引消費者，如此以來，優質的服務就成了流通企業努力的方向。在新的一年，不同流通企業之間競爭客戶的現象將變得更加嚴重，如何穩住大客戶、抓住小客戶、培養新客戶就看流通企業是否能夠在提供產品的同時提供技術指導和售后服務，讓農民買個放心，買個明白，最終實現雙贏。

　　企業不僅要在產品的經營上實現多元化。許多生產企業都在自建自己的流通企業，為的是能夠抓住屬于自己的流通營銷渠道，向渠道控制方面轉變。反之，作為流通企業也應該向資源控制邁進，抓住屬于自己的產品資源。在這方面，國內兩個大型流通企業中農和中化已經走在前面，他們紛紛在全國各地自建、參股、收購了很多尿素廠、磷肥廠和鉀肥公司，以便企業擁有穩定可靠的產品資源，為企業自身的長遠發展打下了穩固、牢靠的基礎。

　　形勢解讀

　　2006年化肥市場整體走勢是，資源供應充足，并在部分地區出現季節性的供大于求；價格恢復到理性水平，但也有地區跌破成本價。

　　但是化肥價格的季節性變化正因為淡儲工作的推行而變得不是那么明顯。化肥淡儲是國家對化肥宏觀調控的重要組成部分，操作辦法是政府支付一部分利息補貼，鼓勵企業在淡季多儲備化肥，以緩解化肥常年生產、季節使用的矛盾，提高化肥供應保障程度。經過2年的實踐，國家與省市兩級淡季化肥儲備框架已基本確立，對化肥的生產流通、價格穩定都發揮了重要作用。

　　化肥需求量的大幅度增加可能性很小。一方面是化肥產量的持續快速增長，另一方面國內化肥需求方面并不樂觀。隨著退田還林、退田還草、退田還湖等工程實施，日后農田面積只會減少不會增多。另外，雖然目前農民種糧積極性有了極大地調動，但并不能從根本上解決農民脫貧致富的問題，短期內國內化肥需求有所增加，但并不具備持續性。隨著國家對農業技術的重視，特別是配方施肥、平衡施肥的推廣，化肥施用量繼續大幅增加的可能性很小。 

　　農貸資金有限，影響主渠道作用的充分發揮。化肥屬于常年生產而季節性使用的商品，由于國家對化肥銷售環節實行限價政策，多數經銷商采取淡季儲備，旺季銷售的辦法，但苦于儲備資金不足，很大程度上限制了各地農資公司的足量儲備。但是，自2006年12月11日，中國的農資流通市場開始對外資開放，外資進入中國需要尋找合作伙伴，資金問題可能會因此而得到一定程度的解決。