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　　經(jīng)銷(xiāo)商處于觀望中。目前膠東尿素主流出廠價(jià)格是1430～1460元/噸，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格1470～1510元/噸，價(jià)格也算是這幾年中一個(gè)低價(jià)，但由于近年來(lái)冬儲(chǔ)化肥普遍不是效果太好，尤其是每年春天國(guó)家都會(huì)出臺(tái)相關(guān)的政策，控制化肥價(jià)格，有時(shí)甚至出現(xiàn)第二年的化肥銷(xiāo)售價(jià)格低于冬儲(chǔ)價(jià)格的情況。因此，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)化肥形勢(shì)一直不是太看好，但作為大經(jīng)銷(xiāo)商還是每年都儲(chǔ)備一些，但量明顯不如往年。而作為小的經(jīng)銷(xiāo)商則是對(duì)化肥儲(chǔ)備非常小心，不敢大量?jī)?chǔ)備，目前雖然有的基層經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始進(jìn)部分尿素，但也是根據(jù)銷(xiāo)售情況來(lái)進(jìn)貨，因?yàn)槟z東地區(qū)的蔬菜大棚發(fā)展較好，冬季尚有部分農(nóng)民在大棚中追肥，但這些用量都不是很大，大多數(shù)基層經(jīng)銷(xiāo)商處在觀望之中。

　　農(nóng)民自己不儲(chǔ)備化肥。隨著化肥市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，以往每年元旦前后農(nóng)民便開(kāi)始儲(chǔ)備第二年春季甚至半年用肥的情況不見(jiàn)了，農(nóng)民已經(jīng)感覺(jué)到化肥市場(chǎng)是飽和的，想什么時(shí)間購(gòu)肥都能購(gòu)到。雖然，第二年的化肥價(jià)格會(huì)高一些，但目前膠東地區(qū)農(nóng)民人均土地占有量也不是太多，這些土地中隨著綠色食品的暢銷(xiāo)，農(nóng)民也都重視農(nóng)家肥，對(duì)化肥用量相對(duì)已經(jīng)有所減少。再加上農(nóng)民認(rèn)為冬季儲(chǔ)備化肥家中氣味會(huì)太大，而且還不安全，因此長(zhǎng)時(shí)間備肥的人越來(lái)越少了。況且近期的化肥價(jià)格一直不是太高，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理也支配農(nóng)民不急于備肥。

　　廠家儲(chǔ)備有難度。在往年，很多企業(yè)預(yù)測(cè)到第二年化肥形勢(shì)良好，開(kāi)始自己想方設(shè)法籌集資金生產(chǎn)儲(chǔ)備化肥，而很多企業(yè)預(yù)計(jì)今年化肥形勢(shì)不是太樂(lè)觀，因此大多數(shù)企業(yè)不再像往年那樣自籌資金，自?xún)?chǔ)化肥，而是開(kāi)始與大客戶(hù)共同建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成銷(xiāo)售聯(lián)盟，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益。與經(jīng)銷(xiāo)商搞聯(lián)營(yíng)聯(lián)儲(chǔ)，還可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品可以直接拉到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)中，從而減少庫(kù)存費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)，同時(shí)借助大型農(nóng)資流通企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，提升產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率，為將來(lái)企業(yè)自己建立營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、更好地適應(yīng)即將開(kāi)發(fā)的化肥市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。