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　　首先要認清形勢。要承認外資進入國內化肥分銷領域是不可阻擋的事實，雖然化肥市場是較晚開放的領域，但它的開放是必然的。隨著全球經濟的一體化，中國化肥產業的國際化也是大勢所趨，這完全符合我國改革開放的大政方針。

　　其次要有自信。從2001年12月11日我國加入WTO，到2006年12月11日向外資放開化肥市場，這里有5年的保護期。正是這5年，我國的大多數化肥流通企業得到了市場的鍛煉，觀念上有了深刻的轉變，經營理念有了較大的提升，也形成了比較清晰的發展思路，摸索出了適應市場經濟規律的路子，大多數骨干企業的準備是充分的，已經具備了競爭與合作的實力。所以，國內化肥流通企業應該有信心與國際同行企業變競爭為競合。

　　三是保持良好的心態。我們要用積極的心態看待外資的進入。他們不但有豐富的資源、雄厚的資金，還有先進的技術和高質量的產品，這些資源、資金和技術的引進，對于我國化肥產業的結構調整和產品質量的提高都是有好處的。我們要抓住這個機遇，調整化肥產業結構，提高化肥產品質量，促進化肥產業的健康發展；我們還要用學習的心態，與外資同臺競技。要充分利用與外企近距離或者零距離接觸的有利條件，借鑒他們的理念和學習他們的服務技能，熟悉新的市場規則。此外還要用合作的心態，實現與外企的合作雙贏。外資進入中國化肥分銷市場后，不可能大規模地另起爐灶，必定會借助現有的、經過多年努力締造的優質服務網絡，這是我們與外資合作的基本條件。

　　目前，傳統的化肥分銷市場已經是四分天下，除了中資、中農和中化等大型流通企業之外，各地新誕生的“農業三站”也已經成為分銷市場的又一支生力軍。前者具備國家政策支持和資金雄厚的優勢，而后者則有著技術支持、服務靈活、網絡健全的優勢。在未來化肥分銷市場的競爭中，這四支力量一定會上演一場好戲。

　　中國農資流通協會常務副會長李占海指出，中國化肥市場的開放，對化肥流通企業來說既是機遇，更是挑戰。他說，外資的進入必將加劇國內企業的競爭，使國內競爭國際化。競爭對手的強大，意味著競爭并不局限于價格競爭、地域競爭，更意味著品牌競爭、理念競爭和服務競爭。所以李占海提醒到，我們的企業要增強這方面的意識，變競爭的壓力為競爭的動力，趨利避害，揚長避短。要通過整合、聯合、綜合、融合，增強自己的實力。整合，就是挖掘現有的優勢資源，發揮經營網絡、營銷經驗、倉儲物流設施和本土地域的優勢，把全行業整合成一個整體，提升全行業的地位、形象和核心競爭力。聯合，就是結成戰略聯盟，緩解市場開放的沖擊力。市場競爭并非你死我活，可以聯合與合作，通過聯合與合作發揮各自的優勢。在國內企業聯合的同時，還可以與外資進行合作，在合作中競爭，在競爭中發展。綜合，就是拓寬經營范圍，開展多樣性的經營，增強服務品種，抵御經營風險。融合，就是融合到“三農”中去，牢記為農民服務的宗旨，為農業生產服務是自下而上的基石，是為農民的利益著想。李占海說，做到以上這“四合”，農資流通企業就能立于不敗之地。