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現在，農資由賣方市場向買方市場的轉變越來越明顯。筆者通過調查，針對縣級經銷商的處境，提出解決農資經營資金困難的五種方案，供大家參考。

    第一，收取預付款。在銷售淡季，縣級經銷商向下級批發商收取產品預付款。根據預付款的多少，決定利息和優惠程度。這種方法在廠家實行時間較長，并且形成了一套完善的獎懲制度。縣級批發商可以降低賒銷的比例，將更多資金用于爭取某些產品的代理權。同時，這種方法有利于控制市場價格，防止竄貨等問題的發生。一些廠家已嘗試此方法并取得了良好的效果。

    第二，借款。縣級經銷商向下級批發商借貸，建議在年初農閑季節借款，利息高于銀行存款。這種做法與第一種的不同之處在于，借款是不可以抵作貨款。應在年底把本息一次支付給借款者，或者滾動到下一年。不過，操作這種方案縣級經銷商要有很高的信譽。

    第三，商業聯盟。由實力相當、不同行業的經銷商結為商業伙伴，在另一方資金困難時相互支援。一般兩個行業的淡旺季要錯開，否則達不到預期效果。

    第四，爭取代理權。以縣級經銷商為主導，率同下級較大的批發商或者零售商，取得產品代理權。各級經銷商都深知取得廠家在本區域獨家代理的益處。但是，二級批發商和較大零售商由于其資金等因素的限制，都不足以取得代理權。由縣級經銷商牽頭，把互不影響而且又希望做大的經銷商組織起來，共同出資爭取代理權較為可行。

    第五，提高信譽。在某些地區，批發商規模很大，信譽良好，很容易獲得廠商的信任，甚至可以售后付款。因此，對于資金困難的經營者來說，提高信譽也是緩解資金困難的一種好途徑。