| 文/方德
踏入營銷多年，一路從營銷人、廣告人、策劃人、咨詢人等多種角色不斷演變修煉，足跡踏遍大江南北，成為一個徹頭徹尾的營銷界苦行增。再回首，已是滄桑。但，最近，心中總是有一股洪流在涌動，欲罷不能。
在最近幾年的行者生活中，一手筆記本一手投影儀地奔波，在不斷為國內諸多企業提供營銷咨詢服務的同時，也在持續為企業的營銷人做實戰培訓。在歷經百余場的培訓過程中，筆者主動地接觸了千余營銷人，各行各業的，高低層次的，老中青的，并有意識地訪談百余人，給我留下很多不可磨滅的營銷印象。
百余營銷人的面對面溝通，一張一張面孔，一雙一雙眼睛，在這個營銷王國的成長中，筆者看到了中國快速發展的很多影像，只是原來缺少為他們去記錄一些真實精神的一紙筆。
首先，必須承認托爾斯泰先生所言，“每門職業都有它的不愉快的一面。”但是“誰勞動，誰就是主人”，從事基礎營銷工作的人多是辛勞的，但筆者感受到“他們每一個人都懷有一種主導精神，使他們能夠在最辛苦的勞作中得到快樂。”正如巴爾扎克先生描述的一樣，主導精神，是可以分級的。
于是，筆者從主導精神層面上把營銷界劃分成三類人是最為合理的，至少不會引起不必要的謾罵，抑或是恐慌。
第一重門：地到天邊山作界，山到絕頂我為峰
理想主義群體：他們年輕、激情、意氣風發、干勁十足，他們是夢想中國的新一代，是營銷界新鮮的血液。他們的主導精神是“地到天邊山作界，山到絕頂我為峰”，相信未來是可以用雙手創造的，只要努力，就會成功。
擁有此種心境的多為年輕的營銷人，他們介入營銷這個行當不久，對從事的工作充滿熱情、好奇，學習欲望和成功欲望都非常強。
說實話，如果他們基本潛質不錯，能比較務實的工作，略加正確引導，要不了多少時間就能取得不錯的成績，在筆者訪談的人群中，這部分人群幾乎占有30%。筆者很欣賞他們的夢想，從事營銷工作不能沒有夢想，尤其是從事銷售工作的同仁志士，夢想往往就是我們的開始。
所有成功的營銷人都經歷過這第一重門，沒有這種主導精神境界的人，幾乎不會成為精英。筆者建議做銷售工作的同仁必須有這種熱情和氣度，要有勇氣撩發一些少年人“張狂”，不要畏懼長期奔波的辛勞和低層工作的粗淺，換句冠冕堂皇的話來說，這就叫“實戰”。
對于年輕人來說，這種主導精神能堅持三年，筆者認為就能取得和他能力相匹配的業績，甚至還有超越一些。
亞瑟?米勒說“銷售人員一定要會做夢，這樣才會擴大你的業務范圍。”
第二重門：有何成功而言，“堅持就意味著一切。”
現實主義群體：他們可能年輕，可能不年輕，也可能屬于那種“20歲的人80歲心臟”的那一類，在一定的崗位工作了幾年，可能也換了幾個單位，高不高，低不低的，還沒混出人樣來，有婚戀情節，相對保守，有些人甚至在“房奴”的路上透支青春。他們的主導精神是“有何成功而言，‘堅持就意味著一切。’”
“堅持就意味著一切。”這是英國詩人亨德爾曾說過的一句話。在筆者進行的訪談人群中，至少60%的營銷人員持有這種心態，這是一種什么樣的心態，想必讀者朋友你也能有所體會，因為在我們周圍到處都是這種精神狀態的人，可以說他們是整個營銷界的主流。他們努力過，奮斗過，甚至也輝煌過，但都沒有得到可以慰勞終生的業績。
在這樣一個墮落流行的年代，我們還能堅持什么，曾聽到了一些80年代新生代的言論，還有很大一部分更年長的營銷“老人”，在他們身上似乎看到了“老子”精神，安守一份還勉強的工作，卻羨慕別人的飯碗，自己連屁股都不敢挪動一下，房子、妻子、孩子、朋友、環境都成了突破自己的借口，反正有很多理由讓自己保留現狀。
但從整個社會而言，我們應該感激他們，正是這些主流人群成就了很多成功人士，抑或是英雄人物，因為他們才是企業真正牢靠的基石，但對于個人而言，很多人都在默默的攪碎自己美好的青春，他們計較太多，所以束縛也太多。他們有夢想，而且夢想會越來越多，但卻很少為夢想堅持努力。
在這個全體當中，還有一部分人表現不同，他們也同樣堅持在溫暖的海洋中生活，卻實在是韜光養晦，不斷為自己的夢想加分，在加分，在穩定中等待機會，他們現實，也有夢想，卻從不放棄為夢想努力。
正如拿破侖?希爾說，“人與人之間只有很小的差異，但是這種很小的差異卻造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功和失敗。”
第三重門：但得綠楊堪系馬，何愁無路通長安
成功主義群體：他們從第二重門安靜的走過，心智成熟的他們終于邁著堅定的步子，款款走向自己的夢想，他們找到了終身的事業，到處都有美好的前程，他們不為工作找工作，而是在為夢想選工作，他們苦過，痛過，但最重要的是他們堅持過，把自己塑造成優秀的品牌，成為工作的寵兒。他們的主導精神是“但得綠楊堪系馬，何愁無路通長安”。
心智成熟并不代表他們年長，在訪談的20％的成功者中，他們有很多比較年輕的職業經理人，踏著70年代的末班車，或是登上80年代早班車的年輕人，他們幾乎都有過為夢想犧牲的歷程，挫折、失敗、排擠、沉默、無為等等各種生活的經歷使得他們越挫越勇，一旦獲得機會，他們便“前程無憂”。
他們是營銷群體中最少數的群體，但是少數人常常被證明是對的，原因在于多數人不認真。
一個營銷人的成功是艱難的，很多時候就是在和自己的同事和朋友在競爭，如果你不能戰勝他們，就職能加入到他們中間。
至于，目前你屬于哪重門的子弟，大可不言，但記得要好好學習天天向上。
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