春節臨近，眼看著節前各地冬儲市場將趨于尾聲，但是所謂“最后階段的沖刺”并未出現，整體悲觀氣氛依舊濃厚。面對近日原料行情的波動，企業和下游雙方的態度均較為謹慎，成交單議的現象普遍增多，不過多數市場聲音表示無論冬儲報價怎樣變化，下游都很難買賬，節前冬儲市場已經“回天無術”了。
雖然冬儲市場不火爆，但是啟動至今正逐漸向前推進，部分企業的預收情況也較為理想，其中就不乏一些湖北企業。其實，往年就有“湖北某大廠在經銷商訂貨會上收款數億”的傳聞，是否屬實暫不深究，相對而言是在階段性市場競爭中，湖北地區復合肥企業的優勢更加明顯，尤其是在2018年的冬儲市場上。
首先，成本優勢。與其他肥種不同，復合肥價格絕大部分取決于其原料成本的多少，原料行情的波動影響著復合肥的價格走勢。相比于大部分地區，湖北地區的復合肥生產成本或相對較低，其重要原因就是該地豐富的磷肥資源。作為我國5個主要磷礦資源儲藏地區之一的湖北省，據初步了解2018年1-10月的磷礦石產量達2700多萬噸，可見當地磷肥資源優勢相當明顯。在相同情況下，氮、磷、鉀原料中的一銨價格處于低位，復合肥企業方面的成本壓力也將相對較小，后續的操作也將更加靈活。
其次，操作靈活。2018年冬季階段市場的啟動時間過早，其重要原因是化肥價格整體高位，調動了市場積極性，從而自去年8、9月份起局部冬儲就已“悄無聲息”地開始了，其中湖北地區的復合肥企業首當其沖，企業方面相繼召開經銷商會議，相比于現在，早前原料價格并未出現大漲，冬儲價格也就相對較低，為避免后期價格上揚、供貨緊張等情況，部分經銷商紛紛打款訂貨，整體預收情況尚可。憑借著靈活的操作方式，湖北企業冬儲預收處于各地區領先行列，不過后期行情的浮動也帶來了不少壓力。
最后，產品多樣。伴隨肥料市場的快速發展，傳統復合肥早已失去了以往的優勢地位，新型肥逐漸登上了舞臺，其一是種植結構調整力度大幅增加，局部大田作物種植面積明顯減少，新型肥用量越來越多；其二是政策性主導因素加強，如各地“水肥一體化”技術的大力推廣，傳統肥料已不能滿足具體的施用要求。為應對市場需求，產品轉型成為復合肥企業的重中之重，腐植酸、硝態氮等物質的添加和全水溶、緩控釋等性質的補充，都將成為市場競爭中不可代替的條件。
綜上所述，春節之前冬儲市場或將告一段落，雖然整體有些不盡人意，不過企業方面算得上是喜憂參半，為在節后市場上力挽狂瀾，應持續關注春節期間原料及供需方面的變化。
