以夢為馬，不負韶華，不覺曉間，夏天來到了我們的戰場。乍暖還寒的春天，小結今春市場：沒有市場靜好、只有劫后余生，春季農資市場，真的是市場何曾饒過誰?除掉那些有充分準備的企業。漲聲一片的春季農藥市場卻是此搬景象：銷量下滑得跌倒了很多農藥企業。夢存一線希望：銷量下滑反而更賺錢!
2018年農資市場難捱，英雄遲暮，行業內的人開春都感受到了，難以接受的銷售額下滑的事實，知道難，不知道難得快死了，使我們相信一切都是市場的安排，也許市場早就注定了你的下滑，只是時間到了。
4月底月度例會時很多企業總經理都很上火，發火罵人的不少，罵完下屬，再罵天氣，不解氣再罵營銷總監：你們居然干出這樣的銷售業績給我看，你們的數據真的很提神。傷神背后看到市場變化了嗎?倒春寒遭遇價格戰、旺季的原藥價格低走、充滿光環的上市企業因環保事件而關停整頓、新條例的執法監管動不動抓人、職業碰瓷的種植大戶維權越來越多、輪作休耕補貼試點提高了農民幸福感。農藥市場生態環境發生了變化，而我們沒有改變，今年的農資市場，你只有不停的奔跑，才能留在原地。今年的種植面積減少了嗎?市場急劇萎縮嗎?病蟲害比去年同期輕發生嗎?好像都沒有大的變化吧。
下滑場景一：客戶變了、競爭變了、業務員沒變。
感覺什么也沒有做錯，就是客戶不見了，就是不進貨，今年的客戶特別理性和謹慎。開局就是決戰、起跑就是沖刺是今年農資春啟慘烈場景。當業務員奔赴市場后報價后，反饋：價格高，只有我們漲價了，其他廠家沒有漲，只有我們沒有貨，其他企業貨源充足啊。第一輪原藥制劑型企業搶占低價競爭優勢：不漲價、滿足供貨，參與常規產品競爭的企業慘敗，失去了原有的陣地，回來發現：客戶的忠誠也低于低價的誘惑。
走訪西北市場時，客戶反饋某做吡蟲啉原藥的廠家業務員已經完成全年任務回家休假了。完成任務了回去說什么都是對的，沒有完成任務的習慣性找個理由：其他部門配合有偏差，家里最近出了點狀況，心態出了一些問題，客戶倉庫小、陳貨多，需要二維碼的新貨，資金緊張，市場疲軟大環境不好……。“賣不出、不好賣、沒人要”成為開春產品銷售現狀，今年開局很多企業業務員是因為“怕”而失去市場機會，找“借口”多而失去客戶。找借口容易，找解決方案難;最終你會發現，那些總是做難題的人，雖然前期的市場開啟的是困難模式，后期卻可以笑看風云起。而那些找借口多的業務員，卻只能看別人的市場傳奇。其實下滑的不是銷量，下滑的是人心。
下滑場景二：迷茫、焦慮、尷尬。根據地失守、增量看不見、管理理不清、目標預期達成率低。
所謂迷茫，就是才華配不上夢想，此時應該靜下心來學習了，而大多數企業憑經驗蠻干，做農藥的大多數企業老板都是自我優越型，靠戰術的勤奮取得了市場份額，還養成了：大市場干不了，小市場不肯干;不想做手邊的小市場，只想做天邊的大市場的習慣。但你必須知道，小市場不肯干，大市場也輪不到你。當下趁你跌倒還能站起來的時候，先學會腳踏實地做好可以做的市場，精耕細作。
所謂焦慮：就是內心不夠強大，看不到行業未來。行業變革轉型過渡期，從事這個行業的人好像都得了焦慮癥，植保飛防、特肥刺激素、精油誘惑、疑難雜草、抗性二化螟、增產套餐包、集成服務商，好像都是自己的菜，市場也很大，看著好像都可以做。選擇多的時候往往容易焦慮，最終失去選擇的機會。焦慮的時候容易把誰都當成競爭對手，看誰都像競爭對象，執法部門、同城老王、電商串貨平臺，農資市場環境已經發生了革命性的變化，競爭格局也在變化，同行的老大已經高鐵時代了，你還在綠皮車上喝啤酒吹牛談發展。提高學習知識與捕捉市場信息的能力，改善自身經營素質，改變農戶體驗，改變市場操作：小片撒網、重點培養。改變用人方法：只有把員工當人，員工才會像牛一樣干。改變是你最大的資產，能拋棄你的只有你自己，改變是把所有的精力放在建造新的東西，而非與過去抗衡。
所謂尷尬：餓死同行、累死自己、坑死客戶!價格多低的產品都有人生產!現在看來，比“關閉倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。買的永遠沒有賣的精，不是內行人永遠不知道這農藥行業這水有多深。客戶以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨價格問題，殊不知原材料成本因環保上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。坑農害農的低質產品存出不窮。有句話很有道理：我不能給您最低的價格，我只能給您最好的農資，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質量道歉一輩子。也看到了外企在經作市場的瘋狂掠奪的尷尬，個別省份的外企市場份額在40%左右，中國的農藥產品沒有滿足中國農民的成長、提升的需求。倘若不能推出優質、有競爭力的產品，將失去未來戰略競爭力。明天的農藥企業熬得住，出眾，熬不過，出局!
天晴了，撒了泡尿，反射出彩虹，看到七彩的天空。提高內功、強大自己、努力死拼。今年流行語：不要假裝你很努力，因為結果不會陪你演戲，結果都是奮斗出來的。咨詢了很多逆勢增長型企業有什么秘訣：只有一個字：干，所有的牛逼，聞起來都是拼搏的泥土味，都是玩命的付出與堅持。把活下的問題：產品和銷售和做大做強的問題：人才和機制做些優化，逆勢增長并非神話，找到自己產品增長的路徑和緯度，找到驅動增長的內部機制，建立自己的核心價值，把更多的大農戶變成服務客戶，打造更多：強需求、高性價比、營銷爆點的好產品。
筆者在營銷團隊春啟動員會上的主題：賦能春啟、業廣惟勤詮釋的是內部管理機制和外部動作的安排，應對當下不確定性的市場變化打造敏捷的營銷團隊。以結果導向的初心，未來美不美，取決于你現在拼不拼。在未來整個組織管理中最核心的價值到底是什么?其實就是我們怎么去賦能和激活人。我們把信息透明，能授權的時候，你就能夠賦能，不再是命令和管控，而是從授權跟賦能的方向改變。在內部把把管理的效率變得更高，員工的專業能力和企業的組織能力匹配，讓組織的知識積累，企業賦予能力和員工職業成長，上下同欲，思想一致。老板應該成為一個“無為”的管理者，如何讓年輕員工在平臺上有意義，讓大家在共同語境下平等溝通，企業把年輕的員工“連接”起來，一定要讓年輕員工相信所有的東西都是真實的。
有市場才有品牌，有品牌者得市場。5月10日是中國品牌日，也祝愿更多的農藥品牌唱響中國自主農藥工業品牌“好聲音”。結合信息化時代，運用現代管理理念，深耕農業產業鏈布局，從產品創新和品牌創新的雙重維度推進自身的轉型升級。向世界講述著中國農藥企業的“品牌故事”。
