關鍵詞:化肥
化肥上市企業半年報均已發布。記者梳理發現,29家上市肥企中,盈利24家,虧損5家,盈利比例達八成以上。業績提升,無疑為化肥行業走出低谷增添了信心。
從半年報中可以看出,不少企業加速轉型,為種植業提供更多的終端服務選擇,而企業取得的成績也令人欣喜。比如,金正大參與發起的金豐農業服務有限公司將匯聚種植業產業鏈全球資源,通過平臺打造和整合,為農民提供諸如土壤修復、全程作物營養解決方案、農作物品質提升等全方位的農業服務。新洋豐積極試點蘋果產業各個環節的綜合服務,提供果品整體種植解決方案,借助國內大型果品流通渠道和線上生鮮電商渠道銷售,最終實現優果優價。司爾特推出了全新的服務模式???“二維碼上學種田”項目,農戶通過手機就能學到種田知識,還可與專家在線上交流,并能提前預測收成,真正做到季前早知道。
化肥上市企業進行供給側改革的實踐,契合了國家加快發展農業生產性服務業的政策。專家認為,農產品流通產業現代化的需求與生產性服務業落后的矛盾,已成為中國現代農業發展的主要矛盾。8月16日,農業部、國家發改委、財政部聯合發布《關于加快發展農業生產性服務業的指導意見》。意見提出,發展生產性服務業,著眼滿足普通農戶和新型經營主體的生產經營需要,立足服務農業生產產前、產中、產后全過程,重點在農業市場信息服務、農資供應服務、農業綠色生產技術服務、農業廢棄物資源化利用服務、農機作業及維修服務、農產品初加工服務、農產品營銷服務等7個服務領域。
生產性服務業以現代設施設備、先進科技、專業人才為主要生產要素,資本、技術和知識含量較高,而且具有很強的融合性。生產性服務業將貫穿于農產品生產的產后、產中和產前的各環節中。從農業生產各環節和農業全產業鏈來看,農資企業在先進科技、專業人才、資本豐厚等方面都有優勢,整合農業全產業鏈,成為農業生產性服務業的中堅,不啻為在低迷的經濟環境下農資企業的發展良機。
8月底,化肥上市企業半年報公布完畢。記者梳理發現,今年上半年化肥上市公司業績優異,29家化肥上市企業八成以上實現了盈利。其中,金正大凈利潤7.94億元、魯西化工凈利潤5.51億元、新洋豐凈利潤4.3億元。同時,與去年同期相比,5家虧損企業實現減虧。這傳達出了積極的信號,“互聯網+農業”走向實踐、農業全產業鏈整合落地、從賣產品向做服務轉型……適應需求側要求,化肥企業積極破局、加速轉型升級,值得行業借鑒。
“互聯網+農業”走向實踐
2016年中央一號文件提出,大力推進“互聯網+農業”,應用物聯網、云計算、大數據、移動互聯等現代信息技術,推動農業全產業鏈改造升級。“互聯網+”代表著現代農業發展的新方向、新趨勢,也為轉變農業發展方式提供了新路徑、新方法。
“互聯網+農業”通過便利化、實時化、物聯化、智能化等手段,對農業的生產、經營、管理、服務等農業產業鏈環節產生了深遠影響,為農業現代化發展提供了新動力。以“互聯網+農業”為驅動,有助于發展智慧農業、精細農業、高效農業、綠色農業,提高農業質量效益和競爭力,實現由傳統農業向現代農業轉型。
從2017年半年報中可以看到,司爾特、云圖控股等肥料企業已經在“互聯網+農業”布局上做了一些扎實的工作,為更多的企業提供了參考和借鑒。
上半年云圖控股實現營業收入37.28億元,同比增長17.14%;凈利潤7336.18萬元,同比下降33.29%。半年報顯示,云圖控股正由傳統制造企業向消費品企業和互聯網企業轉型。云圖控股以自身積累的復合肥營銷渠道和網絡為基礎,以農資產品及調味品等農村剛需消費品為切入點,選擇在市場、客戶、渠道方面高度關聯,且具有廣闊市場空間和發展前景的中小城市及農村電商業務作為公司新的發展方向,通過運作云圖生活APP,建立“傳統主營業務+互聯網”的電商模式,打造“云圖生活”與“村村通”線上線下密集營銷模式,銷售渠道下沉,獲得了實實在在的市場占有率提高和銷量提升。截至2017年6月底,云圖控股化肥線上銷量6.76萬噸,銷售額1.28億元。在復合肥業務上,可降解鎂膜包衣“鎂膜肥”新型肥料和“秸稈腐熟肥”新型肥料等成為新的利潤增長點。同時,云圖控股復合肥海外銷售取得較大幅度增長。
司爾特上半年實現營業收入10.15億元,同比下降27.10%;凈利潤9088.33萬元,同比下降27.66%。近期,司爾特推出了一種全新的服務模式???“二維碼上學種田”。該項目的正式上線,標志著司爾特“互聯網+農業”的推進更進一步。司爾特與中國農業大學共同投資建成了全國首家中國農業大學-司爾特測土配方施肥研究基地,全面指導農民科學種田,實現“測、配、產、供、施”一條龍服務。廣大農戶通過手機就能學到種田知識,還可以與專家線上交流,并能提前預測收成,真正做到季前早知道。
冠農股份上半年實現營業收入7.48億元,同比增加9.33%;凈利潤7705.27萬元,同比增加664.17%。冠農股份持有國投羅鉀20.30%股權,上半年鉀肥市場形勢好轉,國投羅鉀硫酸鉀銷量增幅達79.20%,銷售價格上漲2.17%,凈利潤同比增加955.26%,從而使冠農股份投資收益大幅增加。而冠農股份“互聯網+農業”再上新臺階。子公司冠農中聯積極承建新疆生產建設兵團二師鐵門關市電子商務公共服務中心,建設“軍墾快惠”特色農產品電商商城、線下產品展示體驗中心、培訓中心、創客孵化中心等,開展各類線上電商促銷活動,有效提升了“軍墾快惠”商城的知名度和影響力。
全產業鏈整合落地
中國全社會消費升級,帶來了優質農產品強勁的需求。農業供給側結構性改革有利于農業全產業鏈集中度提升,運轉效率提高。農資行業企業由于強大的渠道資源和數量龐大的終端用戶,一些肥料企業搶抓機遇,已經開始加快整合農業產業鏈進程。
金正大上半年實現營業收入124.75億元,同比增長18.07%;凈利潤7.94億元,同比增加2.06%。半年報顯示,金正大進一步加快了由生產型企業向服務型企業轉型。2017年上半年,金正大與世界銀行集團國際金融公司、華夏銀行共同發起設立金豐農業服務有限公司,該公司將匯聚種植業產業鏈全球資源,通過平臺打造和整合,為農民提供諸如土壤修復、全程作物營養解決方案、農作物品質提升、農機具銷售租賃、農技培訓指導、機播手代種代收、農產品品牌打造、產銷對接、農業金融等全方位的農業服務。金正大通過“增效技術+品牌管理+營銷服務+定點生產”的模式,不斷推進與上游及同行企業的合作,積極構建行業共創、共享生態圈。據悉,金正大參股道依茨法爾機械有限公司10%的股權。
新洋豐上半年實現營業收入51.27億元,同比增加1.31%;凈利潤4.3億元,同比下降7.90%。新洋豐在做大做強做優肥料主業的基礎上,緊跟農業發展方向,關注現代生物技術、信息技術與現代農業的結合,通過戰略投資和資源整合,向現代農業方向延伸。例如,新洋豐現金收購江蘇綠港現代農業發展有限公司部分股權,利用江蘇綠港在蔬菜種子、椰糠無土栽培、水肥一體自動灌溉裝置方面的領先技術,及其在蔬菜產業鏈的集成能力,探索現代設施農業發展之路;新洋豐洛川果業公司在陜西洛川和甘肅慶陽兩地積極試點蘋果產業各環節的綜合服務,以“四優體系”和“公司+合作社+農戶”運營模式,提供果品整體種植解決方案,直接收購果品,并在“沛瑞”品牌下打造小產區生態精果概念,借助大型果品流通渠道和線上生鮮電商渠道,實現優果優價;參股象輯科技,布局農業氣象服務領域;與生物農業技術公司建立戰略合作伙伴關系,合作開展高效、環保型新型肥料產品的研發、生產和推廣,完善新洋豐現有產品體系和產品套餐組合,滿足市場多樣化需求。
從賣產品向做服務轉型
2017年上半年,糧食價格下降、原材料價格波動、環保督查力度加大等因素對肥料行業影響依然較強,不少企業經營壓力上升。很多肥料企業積極作為,向服務型企業轉型。比如云天化加快化肥業務模式從“制造型”向“制造服務型”轉變,實現從“銷售產品”向“提供系統服務解決方案”商業模式轉型;史丹利加大農化服務團隊建設,為種植戶提供科學的作物全程解決方案;六國化工通過農作物專用肥眾籌營銷、密集會議營銷落地服務;安徽輝隆從“產品貿易商”向“現代農業綜合服務商”轉變。
云天化上半年實現營業收入297.3億元,同比增加85.41%;凈利潤虧損3.44億元,同比減虧6.34億元。云天化以“做強基礎肥,做優新型肥,提供作物種植實施方案”為產業定位,以提高質量和效益為中心,以市場和資源匹配為導向,以實現生產過程精益化為目標,努力挖掘資源優勢,生產質量穩定、滿足客戶需求、行業成本領先的產品。加快實施營銷模式變革,強化農化服務能力,推進電子商務平臺在農資市場和農化服務中的應用,推動化肥業務模式從“賣產品”向“賣產品+賣服務”轉變,從“制造型”向“制造服務型”轉變,最終實現公司從“銷售產品”向“提供系統服務解決方案”商業模式轉型。不僅如此,云天化進一步強化商貿方面“糧肥互動”,實現農產品貿易與化肥貿易更好地融合,物流業務鏈接了采購、生產和銷售,提升了運行效率。化肥、糧食、農資商貿業務的開展,為公司更好地服務農戶,加強農資和農作物相關產業鏈建設創造了條件,推進企業向“銷售+服務”的轉型。
安徽輝隆上半年實現營業收入72.39億元,同比增加67.85%;凈利潤9123.8萬元,同比增加5.29%。安徽輝隆以服務促銷售,從產品貿易商向現代農業綜合服務商轉變,積極開展示范田建設,努力把銷售網絡打造成綜合服務平臺,化肥業務銷量、銷售額、利潤均創同期歷史新高。
史丹利上半年實現營業總收入28.09億元,同比下降7.08%,凈利潤2.04億元,同比下降45.88%。史丹利加大了農化服務團隊建設,成立了農化服務中心,配置了農化服務車,為種植戶提供科學的作物全程解決方案。公司設立了400、800免費農化服務熱線,為農民朋友解答疑難問題。形式多樣的農化服務有力地促進了產品銷售。上半年,該公司加快了工業化與信息化建設深度融合,加緊推進智能物流項目、農服平臺功能的開發,實現了公司數字化集群管理,積極構建網絡媒體多樣平臺,提高公司的運維效率。
華昌化工上半年實現營業收入26.67億元,同比增加35.33%;凈利潤3028.73萬元,同比增加139.02%。華昌化工率先在行業內組建專業的新型肥料營銷團隊和農化服務團隊,成為新型肥料業務“倍增”的保障。幾十年來,華昌化工的銷售網絡輻射全國,以標準化、系統化、專業化的服務幫助農民養成合理施肥習慣,架起了企業與農民間的“連心橋”。隨著“一帶一路”倡議的推進,華昌化工將著力拓展國際市場,將中國測土配方施肥技術和新型肥料推廣經驗復制到相關國家或地區。
六國化工上半年實現營業收入20.04億元,同比下降1.77%;凈利潤虧損867.88萬元,同比減虧2363.44萬元。六國化工加大了營銷創新力度,以農作物專用肥眾籌營銷、密集會議營銷,鞏固拓展終端網點銷量。