□古玉
“中國農藥企業做得再好，眼下也不過是給外國公司打工。”這是一位長期從事農藥研發的業界人士的觀點。盡管這個觀點有些偏激，但在某種程度上道出了中國農藥企業所處的江湖地位。在業界頗為關注的一年一度中國農藥銷售百強企業中，排名靠前的企業大多與國外大公司有著密切的合作。依靠價格低廉、本土經營等各方面優勢，與國外大公司保持穩定的供貨關系，來確保產品銷量。
獲獎固然值得欣喜，但榜單前十強的不斷變化更是折射出行業深層的競爭格局。在行業大環境不利的情況下，農藥行業兩極分化愈發嚴重，產品更新換代迅速、經營模式創新、業務渠道不斷拓展的企業表現更優異。就近幾年的農藥行業百強榜單來看，前20位企業幾度易位，競爭十分激烈。同時也能看出部分轉型企業業績表現突出，而有些企業逐步滑落，甚至跌出榜單。
需求變化倒逼供給端革新。隨著國內農戶的施藥理念發生變化，近些年，農民對進口的高效、低毒、無公害新品種農藥的需求量與日俱增。孟山都的農達、拜耳的銳勁特、杜邦的康寬、先正達的適樂時、陶氏益農的高效蓋草能已經成為中國數億農戶、農藥行業人員耳熟能詳的品牌。現在的農戶不像從前哪個產品便宜買哪個，已然更加注重農藥的安全、高效和低毒屬性。由此帶來的結果是，農藥價格已不是種糧大戶們唯一考慮的因素。
一個國家某個產業要達到世界領先水平，一般主要依靠資源優勢或不斷創新的能力。但中國缺油少氣，是農藥生產所需石化資源相對貧乏的國家，不可能依賴資源優勢后發先至成為農藥強國。但是，中國擁有潛在的最豐富的智力資源，因此，中國農藥由大到強必須緊緊依靠智力資源，加大科技創新。國內企業把農藥賣出去就不管了，沒有指導用藥，也發生過農藥使用出現問題的情況，這也影響了國產農藥的銷售。農民之所以相信國外產品，是因為跨國農藥企業在推廣產品方面做得好，比如給農民做培訓、搞藥效示范田等一系列推廣活動。
中國農藥企業需要向國外同行學習，學習的內容不僅僅是并購。國外的競爭格局是以某一重點公司為核心的網絡之間的競爭，而國內則是個體之間的競爭，兩種競爭不在一個檔次上。顯然，低檔次的競爭不管怎么整合，也僅僅是規模上的擴張，打造不出具有國際水準的競爭力。
