農資生意與別的生意相比大同小異。大同的是，有賒銷，有低價競爭，也有高價銷售。這個行業，有人做得風生水起，賺得盆滿缽滿，但即便如此也還是怨言不斷。有的人小本經營，利潤微薄，卻因為足夠養家糊口而恰然自得。這里面其實是社會問題，而非農資生意的問題。小異的是，農資商品是生產資料，它能給客戶帶來不僅僅是農資產品本身的價值，某種意義上說是剛性需求。
關于低價，有些人以此為競爭，搞些促銷或者營銷手段。這種策略不僅減低了自己的利潤，也影響同行的利潤，自然就有利益受損者十分的不爽，會批評這種行為是惡性競爭，是下三流的手段。不過，筆者覺得，既然是手段，如果不違法，也就不能夠被譴責。當然，以假貨等違法手段實行的低價，不是低價的優勢。但是低價策略，實際上非常低能，沒有任何技術含量，這種最原始的價格戰形式，無異于戰場上的肉搏戰，殺人一萬弄不好也自損一萬甚至更多。
為什么想起寫點東西，是因為這次筆者也拿了一點現款操作的農藥，進貨要先打款，運費還要自己出。以前拿貨很少現款，最多先付個百分之多少，運費自然是墊付，貨物銷售結束結賬時從中扣除�？梢哉f，像這樣先打款再發貨而且自己付運費的事，是筆者做農資零售十幾年來的第一次。因為筆者知道這個農藥成本已經十分透明，是市場上的最低價，沒有什么利潤了，再低就是假貨了。而且筆者相信這是確確實實的真貨，所以才進一點試試看，就當成是一個嘗試吧。只是，低價未必就能增長銷量，那批貨，因為沒有推廣價值，只是被動地等待客戶來買，所以，銷量其實還是老樣子。
因此，低價銷售也不見得供不應求。是的，低價銷售不可能供不應求，貌似是占據市場的有力措施。至少，同類產品絕對會受到很大影響，產品本身的銷量可能會有所增長。但是，這種手段絕對不可以賒銷，這個手段是賒銷的對立面。賒銷存在，就是因為產品的利潤足夠支撐起賒銷所產生的費用，否則，傻子也不會為賺10塊錢卻賒賬幾千元。產生賒銷的原因很多，但是經營者愿意賒銷絕對不是做善事，而是有足夠的利潤誘惑或者受未來可預計的利潤驅使。所以，只要商品的利潤空間足夠大，就一定會有人用賒銷來搶奪市場份額。因此，低價是可以用于打敗賒銷的策略，但絕不是什么好方法。
同理，任何手段都不可能完美無缺，賒銷或者低價都不可能一種手段就包打天下。至少，反其道而行之，溢價（高價）銷售也是一種很好的手段。看看國外擁有專利成分的新藥，無一不是引領農藥市場高價的先鋒。他們雖然銷量不大，但是賣一瓶貨可以抵得上別人賣一件貨的利潤。所以雖然銷量不大，總利潤卻很高，同時還因此減少了人員的開支以及其他隱形開支。按俗語說，就是“撿到的輕松”。他們還開啟了良性循環的模式，因為品質優所以價格高，繼而利潤大，研發能力也就越強，最終品質更優。他們不是貪大求洋，而是精益求精。這種高價策略，最怕產量過大導致供大于求，也怕市場飽和導致串貨，因此，他們并不希望加大生產和銷售。這才是為什么他們聲明禁止網絡銷售的原因。實際上，市場需求總是有限，像這類工業產品很容易就能滿足需求。優質產品搞饑餓營銷，才是保持高價策略的明智之舉。反觀國內農資市場，惡性競爭比比皆是，需求低，導致品質差、價格低，于是利潤更低，研發更談不上了，最后結果品質更低，需求也更低。
所以，農資人都在抱怨賒銷、串貨。根本原因在于供大于求，也就是說，一方面沒有需求。種植糧食效益低下，種植經濟作物風險巨大，誰會盲目地在農資上加大投入？另一方面，是廠家的無序競爭，無限制地加大生產。這樣子，賒銷與串貨怎么可能消除？所以，實際上國內農資市場就是一種內戰的局面，急需有識之士將國內的農資企業以及各級經銷團結起來，也走良性循環的路子，才有可能完全消滅賒銷串貨，引導行業進入一種可持續的健康發展，進而壯大實力，真正打敗外國進口貨的入侵，或者說，才能更好地為農業發展提供更好、更高效實用的農資。
