作為一名新型農(nóng)資零售商（自封的，呵呵），我進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)時間比較晚，可以說我是在很多傳統(tǒng)農(nóng)資零售商的抱怨中加入這個行列的。在踏入這行之前，我去考察了很多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店，給我的感覺就是家庭作坊式，產(chǎn)品單一，賒銷嚴(yán)重，沒有專業(yè)的農(nóng)技服務(wù)。而且抱怨現(xiàn)在農(nóng)資越來越難做，競爭壓力大，尤其是在種田大戶面前更是顯得弱勢，風(fēng)險也變得不可控制，有時候因為個別事件一年的辛苦就打水漂了。
但是，我覺得農(nóng)資這個市場是巨大的，抱怨多，說明這個行業(yè)沒有走上良性的運行軌道，這就是機會。俗話說初生牛犢不怕虎，我作為一個新人踏入這個行業(yè)，第一步就是改變賒銷，我直接坐農(nóng)資直營店，現(xiàn)款現(xiàn)貨不賒銷，把價格優(yōu)勢體現(xiàn)出來，羊毛出在羊身上，讓農(nóng)戶看到直接付現(xiàn)金能節(jié)省多少錢（其實很多農(nóng)戶不是沒有現(xiàn)金付，只是想占便宜，喜歡把錢放在自己口袋，可最終這個錢還是要支付的）。
第二步，示范田，我在我的直營店附近有100畝田，自己種，用自己搭配的藥劑和科學(xué)的管理，水稻長勢和產(chǎn)量是明顯高于周邊稻田的，后來很多人很自然找上門問我你這田里水稻怎么長的這么好啊，有什么竅門？好的藥劑和正確施藥方法，就這么簡單。這就是姜太公釣魚愿者上鉤，要想水稻長的好，你自然會來找我的。
第三步，我想說這一步可能就是未來農(nóng)資銷售的主要方向——因田配藥，精準(zhǔn)營銷！
我們現(xiàn)在很多農(nóng)民朋友在種田的時候有種慣性思維，我以前怎么種現(xiàn)在還是這么種，遵循老套路。社會在進(jìn)步，你不進(jìn)則退，種田也是一樣，很多種田的農(nóng)戶對自己年復(fù)一年耕耘的土地和作物沒有充分的了解，你不知道你的土地缺少哪種元素，不知道你的土地富余哪種元素，你不知道你種植的作物會遇到什么病蟲害，你不知道你種植的作物是否有先天不足等等。要想對這些有充分的了解只有實際經(jīng)驗是不夠的，你還需要有專業(yè)知識，這就是我們現(xiàn)在的農(nóng)民所缺乏的，這時候就需要我們農(nóng)資人去引導(dǎo)農(nóng)民去因田施肥，因作物施藥。缺什么補什么，多什么我們就少加什么，根據(jù)去年經(jīng)驗加上今年的天氣和雨水等因素預(yù)計判斷今年作物什么病情可能發(fā)生我們提前做好預(yù)防措施，換言之我們就像是作物的保健醫(yī)生，我們會根據(jù)你的實際情況在什么時間什么位置如何施藥給你一個藥方，按照方子去執(zhí)行，做到提前一步介入治療，而不是等到你田里作物發(fā)生了病害，長勢不好才去想辦法挽救。防患于未然的效果必然大于亡羊補牢，不僅降低藥劑成本也減少人力資源。
說起來簡單做起來卻不是一件容易事情，謹(jǐn)以此篇與各位農(nóng)資人共勉～2017年加油！
