在行業產能過剩、供大于求、競爭激烈、風險加大、企業虧損的背景下，農資流通企業也在積極適應新形勢，敲響了加快轉型升級的鼓聲，且越來越響，也越來越密，不斷提升品質服務，以適應適度規模農業下，現代農業覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農業社會化服務，并在發展中既立足“農資”，又跳出“農資”，尋求機遇和發展空間。
轉變服務理念 打造綠色農資供應服務鏈
隨著化肥農藥零增長政策的實施，農資產品市場需求保持基本穩定，不會再像以前那樣連年增長，要求農資企業從過去重視“數量”的經營，向重視“質量”和“服務”轉變。在2016年，流通企業也在打造綠色農資供應服務鏈。
推進控肥控藥試點，加快發展 “ 綠色農資 ”液體配肥站模式是中農集團落實國家2020年化肥零增長政策、解決農業面源污染問題的重要措施。目前中農集團已在全國范圍內建設了 27 座液體加肥站，有效提升了化肥利用率，減少了化肥使用量，降低了農業面源污染。
輝隆集團認為由貿易主導型向復合肥生產主導型轉變，是農資流通企業生存和發展的必然選擇。為此，輝隆投資3億多元，興辦五禾肥業等 4 個復合肥生產企業，并購了 1個農藥生產企業，切實推動企業轉型。近年來，輝隆自主品牌產品與連鎖網絡對接，銷量明顯增長，開啟了輝隆自主生產節能環保、低毒高效綠色肥藥的新征程。
河北省農業生產資料有限公司則通過聘請專業人士對自有品牌商品進行整體設計，突出河北農資專供，突出新型功能，滿足了基層產品推廣需要。同時，全面實施自有品牌戰略，打造自有品牌系列商品，在豐富經營品種上入手，在復合肥、摻混肥、水溶肥、緩（控）釋肥、有機肥、生物肥和高效低毒低殘留農藥、生物農藥經營上尋求突破，開拓新型綠色農資市場。
借助互聯網思維 實現線上線下融合發展
隨著電商模式的興起，也對農資企業運用新理念、新技術、發展新業態、新模式提出了更高的要求，傳統的農資流通企業在2016年在農資電商的發展上也是風生水起。
倍豐農資集團認為，與時俱進、創新發展是企業成長的動力，借互聯網思維，助力農資傳統產業。倍豐農資集團以電子商務平臺為載體進行新業務開拓，按照“線上促線下，新網替舊網，全鏈覆單點，電服帶電商”的原則，與黑龍江省社惠豐金源電子商務公司進一步緊密協作，建設若干開放式、公益性助農服務系統。此外，倍豐集團充分發揮“互聯網+”、大數據優勢，打造暢通、便捷、高效的農業社會化服務平臺。
推進“互聯網+農資”建設，積極促進
蘇農集團在2016年搶抓機遇，聚焦電商，推進“農資銷售與農化服務相結合”、“線上線下相結合”，打造了農資電商平臺——“蘇農網”，并于 “蘇農網”通過把廠商、經銷商和種田大戶、專業合作社、新型農業經營主體連接起來，以 B2B、O2O 模式實現“安全、便捷、經濟”的農資網上交易，實現線上下單，線下配送。另外，蘇農集團還打造了為農民生產生活提供全程解決方案的綜合服務平臺——“供銷網城”。
廣東天禾農資股份有限公司牽頭建立省級電子商務平臺，并投資 1000 萬元成立廣東嘉網電商公司，作為電商平臺運營主體，目標打造基于農資互聯網營銷，上接總社“供銷 e 家”、下聯市縣供銷合作社的電商平臺。
多元發展 全方位拓展服務領域
面對嚴峻復雜的市場形勢，加快企業轉型升級，創新服務領域和方式，發展多元化經營，才是擺脫困局，規避風險的唯一途徑。2016年，農資流通行業在加快產業結構調整與優化，在做好農資主業的同時，在多元化的道路上也越走越好，從而獲得更多更大的競爭優勢。
浙農集團在推進農資業務發展的基礎上，努力開拓、不斷創新、多元發展，相關非農業務在行業或區域內取得了領先地位，非農主業規模、效益連續幾年占集團總量的 2/3 以上，成為企業持續發展的主要增長點，極大提升了公司的綜合實力和反哺農資主業的能力。
倍豐農資集團堅持“一業為主、多元發展 ”的整體戰略，目前已形成“ 工貿一體化 、 產銷一條龍 、 內外貿結合 ”的產業格局，有效壯大了實力，形成了企業效益集群。同時，還推進一二三產業融合發展，實現了“用倍豐農資，收倍豐糧食，銷倍豐農品”的產業融合戰略。
煙臺市農業生產資料總公司借助品牌和企業影響力，堅持一業為主，多業并舉，積極探索多元化發展的路子，初步形成了突出主業、多元發展的格局，企業的效益來源實現了多元化。
