近日，受環保及煤炭集中消耗等諸多因素影響，農資價格出現了不同程度的上漲，這在農資界引起了不小的騷動。特別是農資生產企業，更是把這當成了吸引冬儲款的噱頭，冬儲款部分保證不漲價的承諾也時時聽到。
不管怎么樣，商界遵循的規則就是買漲不買跌，漲價終究會刺激消費，但目前來看，農資界更多的依然還是觀望為主。而冬儲款，貌似與漲價無關（部分微利的常規產品除外，如草甘膦、敵敵畏等），冬儲款更像是一種營銷，或者更像是一種將貨款增值的一種習慣。
小Z是一位農資經銷商，每年他都收客戶的冬儲款或者叫預交款，小Z的公司并不十分缺錢，但他每年還是定下向客戶收取五六十萬預交款的目標。
在小Z這里，如今收取客戶的預付款都不按月計息了，客戶嫌那樣算著麻煩，不直觀，況且也不劃算。
直接按10%增值，預交10000元，直接頂11000元的貨款，簡單明了，客戶也是相當滿意。
目前當地市場是大概是這個行情，也有些急著用錢的經銷商，按12%甚至15%和客戶增值，但這樣極具風險性。
近兩年已經接連發生兩起農資經銷商許以高額利息，從客戶那里套取預交款，然后卷款走人的事件。而那些貪圖高額利息的客戶，跳進去摔疼了之后才發現是一個深深的大坑，后悔莫及又有什么用！
小Z說，我把從客戶那里收上來的預交款，再交給上游供應企業搞冬儲，折去廠家獎勵的冬儲利息，我并沒有損失多少。這是一件雙贏的事情，原因有四：
一、增加了彼此的互信。
愿意繳納冬儲款的客戶，他們看中的是那10%的增值，但他們更看中的是資金的安全性，沒有一定的信任基礎，給多少增值都無法打動他們交錢的念頭。
今年肥料漲價、農藥漲價，農資生產企業為了備貨搞淡季儲貨，勢必會造成大量的資金投入，本著取之于民用之于民的理念，絕大多數生產企業都采用了收取客戶冬儲款的策略。很多企業都紛紛放出風，面對農資漲價，繳納冬儲款的客戶不用擔心，依然按2016年價格執行。
二、增加了資金的利用率。
所謂的預交款肯定是在當年貨款兩清的前提下進行的，繳納預交款的客戶肯定都是資金利用率最高的。小Z說，年底我們一趟趟去客戶那里結清欠款，還一趟趟的結不清，但一趟趟的費用浪費的都是真金白銀。
而年底能繳納冬儲款的客戶就不存在這些問題，這樣不僅節約了金錢成本，還騰出了時間去服務客戶。
三、增加了客商之間的穩定性。
零售店老王對小Z說，我明年保底銷售你五萬元的產品，今年我就先給你五萬元的預交款，多賣的部分，我們按正常方式結算。所以，預交款也是對于未來銷量的一種承諾。與其死皮賴臉死命給客戶壓貨，倒不如讓客戶主動銷貨，一反一正，效率就提高N倍。
四、便于打造核心客戶群體。
走自己的路，讓別人無路可走，市場競爭就是如此殘酷，如果客戶愿意拿出營業額的30%繳納預交款，那么這個地方未來一定是你的主戰場。我們當地就有一位零售店老板，每年就固定給三家批發商繳納預交款，數額幾乎占到了預計總銷售額的80%，所以雖然他的生意很好，名氣也很大，但除此三家批發商以外，其他人根本無法進入，這時候預交款就像一塊銅墻鐵壁，冰冷的其他人拒之了門外。
對于農資生產企業來說，經銷商愿意繳納冬儲款，也是對企業的一種信任，甚至是一種依靠，而生產企業也投桃報李，除了給予一定的利息外，還有冬儲款部分給予價格保護、產品推廣優先支持等優惠條件。
所以，冬儲款交的是一份信任，收的是一份承諾，從某種意義上說，就是一種雙贏。
