2016年，說生意難做的聲音不絕于耳，不僅僅是農資行業，其他行業也一樣，這實際上是大環境，傳遞的信號其實是，我們的經濟正在進行一個調整，所以，大家沒必要擔憂。
首先是，技術的重要性日益顯現，這是一個好事，單純靠低價競爭，明顯的副作用就是假冒偽劣產品混雜其中，當大家的注意力不是價格，而是技術的時候，才有了貴的才是便宜，便宜才是最貴的感覺。
一瓶五元的殺蟲劑，持效期只有一周，和一瓶8元的殺蟲劑，持效期可達20天。這個性價比誰都算得出來，而這里面，技術的競爭力大于價格的競爭力，這個引導才是可持續發展的。因為持效期的延長，可能你的農藥銷量會下降，不過，因為農藥的減量使用，對環境的傷害也隨之減少，對生態的保護，是比你當下的一點利潤更重要的。
其次是，追逐產量曾經是最大的目標，在物資匱乏的時代，為了滿足需求，一方面犧牲了產品品質，另一方面也犧牲了生活品質。雖然天天有肉吃了，可是肉卻越吃越不香，甚至于，為了追求高產而采取一些觸犯法律的邪惡手段�？梢哉f，很大一部分賺的是昧心錢。而如今，人們不再僅僅只是需要足夠的供應，更需要優質安全健康的農產品。這必然降低對產量的要求。有機大米雖然畝產只有四百余斤，但是因為售價可達10元每斤，畝收益還是超過高產普通大米每畝1200斤，每斤兩元的2400元的畝收益。同時，生態效益也更優于濫施農藥化肥的。小編認為，生意難做，僅僅是因為你還是沒有隨著時代變化而變化，人們的需求變了，你不變，那么你肯定會被淘汰。
再次是，有的時候，營業額下降未必是壞事。比如說，原先你年銷售額一千萬，利潤100萬。但是賒賬120萬，庫存80萬，還不如你現款500萬，利潤80萬。因為生意并不是你的最終目的，提高你的生活品質才是，減少了生意，你可以多出時間來陪伴家人，去外面的世界看看，去品嘗生意忙碌時沒有靜心享受的美食。這些快樂，應該比那些花花綠綠的紙幣更有價值。
要學會用新模式來規避陋習
現在農資的經營狀況是“大系統、小企業”形式。企業規模普遍不大，不能形成規模效益，且企業的管理水平有待提高，管理方式和管理手段需要改變。當前我國農資市場存在三大問題。
農資產能過剩
由于我國開放市場后，生產商竭盡所能生產農資產品；有些年份，農資產品利潤高，許多企業也轉行生產農資，導致我國現存大量農資，國內需求低于生產，導致供過于求的局面。在這種情況下，當行情好時，企業會不約而同地提高裝置運轉率，增加市場供應，打壓價格下行；當需求萎縮時，企業只好被動地降低開工率，最大限度地減少損失。出現這種局面，極大限制了經銷商的推廣，降低了他們的利潤，也影響整個行業的發展。
市場秩序不規范
在向社會主義市場經濟體制轉軌的過程中，農業生產資料市場難免會出現種種不規范的現象。如經營中不講信譽、不守合同，任意拖欠貨款形成“三角債”；以地方保護主義的手段搞市場封鎖或以鄰為壑；為牟取暴利或者是囤集居奇、哄抬價格，或者是低價傾銷進行惡性競爭；某些經營者甚至不惜以假冒偽劣商品坑農害農。我國經濟運行中“一管就死、一放就亂”的特殊現象，在農業生產資料經營中特別值得關注。
惡性競爭
經銷商以價格為主要競爭手段拉攏顧客�；ハ鄩簝r，有的經銷商寧可賠錢銷售，賒銷的情形自然不可避免，這些情況使得從批發商到零售商的利潤都越來越薄。商商之間的競爭使得產品價格一降再降，經銷商無利可談，反過來向生產廠索要利潤，迫使生產廠又降價，從而進入一種惡性循環狀態。近兩年“互聯網+農業”模式的興起，給農資帶來新的營銷渠道，農資不再是單一銷售模式。但是如果不從根本上解決價格戰惡性競爭的問題，還是會對會農資行業的發展生較大的負面影響。
還有現在國家對環境的重視，會造成化工企業三廢處理成本增加，化工原料漲價，導致農資商品價格大幅上漲，而農產品價格漲幅滯后，在一定程度上影響了農民的需求和購買力。老的農資產品價格低廉，依然是農民的首選；新產品價格較高，農民購買有限，使得對環境有益、生態安全的農資產品推廣受到一定程度的限制。
農資人就走好自己的路，知道自己的未來不會稀里糊涂就好，農資行業，作為一個相對滯后的行業，國家的一些大形勢，還是可以看明白的。未來五年的五大趨勢，利用好，跟隨好，就會活得很好!
