經銷商群體，也極端分化為一流經銷商與三流經銷商，剩下的二流經銷商不是正在掙扎進入一流行列，就是正在淪為三流群體。
如今，界限已經很明顯。一流的經銷商是工廠搶著、賣場哄著，拿貨拿店、營銷服務、優惠政策自然是優先選擇；三流的經銷商則是工廠不疼、賣場不愛，好處輪不上，優惠看著沒份，生存苦逼而艱難，店面一撤再撤，撤到無店可撤為止。
一流經銷商與三流經銷商有什么區別？從三流到一流究竟有多遠？
一流主動出擊，三流被動洗牌
如今，在僧多粥少的市場中，唯有主動出擊才能搶得更多的粥。
目前做得好的經銷商都是主動出擊的一流經銷商，走基地、下農田、建立服務網絡等，他們做得比以往更多、更主動。
三流的經銷商恰恰相反，不是消極地觀望就是被動地等著廠家搞活動，但是越被動市場做得越不好，市場做得越不好就更加被動，如此惡性循環，情況越來越糟糕，最后只能被市場淘汰。
“經銷商本來就過得不好，生存比較艱難，這些被動的經銷商就更慘了，洗牌就更劇烈一點了�！边@是一個弱肉強食競爭時代，主動出擊的人才能搶得更多食物，被動挨打的人則只能看著別人把自己嘴巴里的肉搶走。
經銷商與經銷商之間的差距就從主動與被動兩種心態與行為開始拉開。
一流賣服務，三流賣產品
同樣是做同一個品牌的產品，為什么有的經銷商做得很好，有的經銷商做得很差？原因就在于一流經銷商比三流經銷商做多了一點點，不單單是賣產品還賣服務。
一方面，現在農資市場產品種類繁多，同質化越來越嚴重，產品的差異優勢正在不斷減小。
另一方面，農民追求不僅僅是產品優質，還有產品更多的使用價值。這種情況下，如果你僅僅是賣產品，市場那么多選擇，消費者為什么要選你？價格低？有人比你價格還低！現在僅僅賣產品已經行不通。
現在一些優秀經銷商都在做服務，做到在售前給予專業性的選購服務，在售后給予人性化的貼心服務。通過這些口碑服務，贏得顧客的信賴與支持，顧客的信賴與口碑又將會帶來更多客戶源與銷售額，相關案例在終端銷售市場并不少見。
賣服務與賣產品是兩種經營思維的較量，很明顯，在一個買方市場，創新產品服務才更有競爭力。
一流精耕細作，三流粗放粗養
代理一個產品，請幾個業務員，年底做一些促銷，是不是就可以把銷售額做好？
如果是放在五年前，或許。但是放在現在，答案卻不敢肯定，而且還很擔心。
如今，看來這是一種非常粗放的生意模式，沒有太多管理與經營，生意也做得慘慘淡淡，現在還是這么粗放粗養的經銷商基本是三流經銷商，只會活得越來越艱難。
“想要做得好，就得精耕細作，現在還像以前那樣粗養，不可能做得好�！睒I內人士認為，首先是產品要精耕細作，使產品更加適銷對路，符合現有客戶資源、代理同品類產品的競爭情況怎樣等等。
這些情況要事先調查清楚，然后調整產品戰略、改變經營策略等，例如把一些不適合在這個區域銷售的產品剝離，把它砍掉或放到另外一個適合的區域。這就是一流經銷商與三流經銷商的區別，精耕細作與粗放粗養的差距。
一流做產品布局，三流價低走量
對經銷商而言，不是代理的產品越多越好，數量多但質量不好，服務跟不上，也是白搭。
一些優秀的一流經銷商已經意識到這個問題，并開始調整產品布局與產品戰略，代理優質產品，做到相互聯動銷售，又不會相互競爭。一流經銷商是有理念、有戰略地做產品。
一流選擇廠家口碑與質量，三流只看價錢
最后選擇合作工廠也很重要，一流經銷商與三流經銷商選擇廠家有什么區別？一流經銷商更看重廠家品牌與產品質量，三流經銷商更看重價錢。
在一個價格戰激烈的市場，經銷商都希望廠家能夠給到更多的價格優惠，價錢往往是經銷商選擇合作廠家的關鍵因素。
只要廠家給到價格足夠低，即使產品不怎么樣也可能會代理。這點，從一些展會現象就可以看出。展會上往往是價格很低、很優惠的廠家簽約很火爆。
但是，對一流經銷商來說，僅僅是看價錢是不夠的，還要看廠家跟經銷商的合作理念、快速應對市場處理問題的能力等�！叭绻麖S家只是價格優惠，終端管理跟不上，沒有合作理念，經銷商拿完貨后就不理經銷商死活了，這種廠家合作起來得不償失。”
因此，一流經銷商選擇具有合作理念、能夠一起共生共存的廠家合作，就有更多發展的機會與抗衡風險的能力。反過來，廠家也越來越愿意與一流的經銷商合作，給到服務與優惠也更多。
