我國(guó)化肥行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)規(guī)模化的革命。
面對(duì)市場(chǎng)行情低迷觸底，農(nóng)民規(guī)模化經(jīng)營(yíng)步伐趨快的現(xiàn)實(shí)，越來越多的化肥企業(yè)選擇大聯(lián)合，走規(guī)模化發(fā)展之路。廠商合作，抱團(tuán)取暖；收購(gòu)兼并，規(guī)模化經(jīng)營(yíng)；跨領(lǐng)域整合，布局大農(nóng)業(yè)。無論是同業(yè)整合互補(bǔ)，還是延伸產(chǎn)業(yè)鏈的跨行業(yè)并購(gòu)，化肥企業(yè)選擇突破自我，在尋求新的發(fā)展機(jī)遇和空間中做大做強(qiáng)。
廠商聯(lián)合
打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈
市場(chǎng)寒冬，抱團(tuán)取暖成共識(shí)。5月5日，湖北宜化集團(tuán)有限公司與云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司在昆明簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方在共同開拓云南農(nóng)資市場(chǎng)達(dá)成重要共識(shí)，將充分發(fā)揮宜化集團(tuán)的品牌、質(zhì)量和資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮云農(nóng)股份公司的倉儲(chǔ)、物流、網(wǎng)絡(luò)、資金和人才優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源整合，合作共贏。
時(shí)隔不久，類似合作再次上演。5月27日，湖北黃麥嶺磷化工有限責(zé)任公司與河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方?jīng)Q定就化肥生產(chǎn)及銷售渠道建設(shè)等展開全方位合作，建立合作機(jī)制，減少發(fā)展中的盲目性和分散性，形成新的更強(qiáng)大的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，共同做大市場(chǎng)。
而廠商共建，則進(jìn)一步加深了雙方的合作力度。4月下旬，中農(nóng)控股和山東春雨肥業(yè)有限公司建設(shè)的百萬噸腐植酸螯合肥生產(chǎn)基地戰(zhàn)略合作正式起航。雙方將在品牌、技術(shù)、渠道全方位合作，利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的銷售團(tuán)隊(duì)、農(nóng)化服務(wù)共享平臺(tái)，用綜合產(chǎn)品與綜合服務(wù)，達(dá)到與農(nóng)戶面對(duì)面有針對(duì)性服務(wù)的目的。
成都云圖控股股份有限公司副總裁劉曉霞認(rèn)為，廠商之間的整合、合作與共建，一方面可提高企業(yè)在技術(shù)、人才、品牌等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，優(yōu)秀的資源向有先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)匯聚，將提高整個(gè)行業(yè)的集中度。多位業(yè)內(nèi)人士贊同這一觀點(diǎn)。他們認(rèn)為，廠商之間的合作內(nèi)容日趨緊密，合作方式更加豐富，這對(duì)整個(gè)行業(yè)朝著良性方向發(fā)展是有益的。
合作共贏
探索擴(kuò)張新模式
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，探索擴(kuò)張新模式，最終尋求共贏，也逐漸成為化肥企業(yè)之間合作的策略之一。
7月2日，根力多生物股份公司同甕福集團(tuán)簽訂意向性戰(zhàn)略合作協(xié)議，受到了業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注。磷化工的行業(yè)大鱷，緣何與新型肥料的領(lǐng)軍企業(yè)走到了一起，成為大家關(guān)注的重中之重。
貴州甕福貿(mào)易有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)蔣華表示，甕福未來10年的愿景目標(biāo)就是專注于綠色生態(tài)，精于化工、化肥，致力于服務(wù)中國(guó)工農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，引領(lǐng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。根力多生物股份公司是典型的新型肥料企業(yè)，在生物肥料的產(chǎn)學(xué)研銷方面有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，本次合作是趨勢(shì)牽引，更是戰(zhàn)略上的不謀而合。
無獨(dú)有偶。在6月13日，武漢飛喜樂農(nóng)業(yè)科技有限公司和湖北瑞辰祥生態(tài)肥業(yè)有限公司舉行上市重組簽約儀式。雙方將共同打造富含中微量元素的新型復(fù)合肥料，并聯(lián)手打造湖北中微測(cè)測(cè)土配方實(shí)驗(yàn)室，為有測(cè)土配方需求的地域提供富含中微量元素的測(cè)土配方肥料。
業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，既符合當(dāng)下供給側(cè)改革的要求，又是化肥企業(yè)自身實(shí)力提升的重要舉措。
并購(gòu)來襲
邁向規(guī)模化經(jīng)營(yíng)
伴隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，一家一戶的分散經(jīng)營(yíng)正在逐步被規(guī)模化經(jīng)營(yíng)取代。化肥行業(yè)處于供給側(cè)改革和轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，并購(gòu)成為很多龍頭企業(yè)選擇突圍的主要方式之一。
8月3日，世紀(jì)陽光集團(tuán)控股有限公司與俄羅斯阿康在山東臨沂遞交簽約書，受讓俄羅斯阿康公司持有的紅日阿康公司全部股權(quán)。完成后，世紀(jì)陽光擁有目標(biāo)公司全部股權(quán)，并間接擁有紅日阿康以及山東中富、臨沂羅莊及臨沂鼎瑞各約50.5%股權(quán)。
這引起了行業(yè)內(nèi)關(guān)于并購(gòu)的新一輪討論。業(yè)界認(rèn)為，在市場(chǎng)低迷的大背景下，并購(gòu)是農(nóng)資行業(yè)洗牌的需要。
此外，史丹利并購(gòu)湖北中孚化工集團(tuán)有限公司、深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司收購(gòu)北京世紀(jì)阿姆斯生物技術(shù)股份有限公司、六國(guó)化工以增資擴(kuò)股方式實(shí)現(xiàn)對(duì)中元化肥的戰(zhàn)略收購(gòu)等諸多案例，進(jìn)一步證實(shí)農(nóng)資行業(yè)并購(gòu)時(shí)代來襲。
中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳國(guó)慶認(rèn)為，我國(guó)化肥行業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程較低，行業(yè)內(nèi)雖然不斷涌現(xiàn)兼并案例，但規(guī)模并不大，尚未對(duì)行業(yè)格局產(chǎn)生根本性影響。不過，當(dāng)下呈現(xiàn)出的趨勢(shì)正在證明，未來的行業(yè)兼并將呈現(xiàn)多元化，并富有更多的市場(chǎng)色彩。龍頭企業(yè)通過并購(gòu)，可以快速實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)市場(chǎng)的擴(kuò)張，迅速?gòu)木植渴袌?chǎng)擴(kuò)張到全國(guó)市場(chǎng)，甚至是走向世界。
