如今，化肥產業面臨著前所未有的困難。肥企受到兩頭擠壓：一頭是原料、人工、運輸等成本不斷上升；另一頭是產品供過于求，帶來的價格跌跌不休。同質化競爭的企業普遍感到利潤日益變薄，經營壓力日漸增大。
同時，“三農”對肥料生產企業也提出了差異化的需求。人們對肥料本身具有的功能要求越來越高：簡化施肥方式、改良土壤、提高農產品品質……因此，能夠提高肥料利用率、節省勞力、減少環境污染、提高農產品品質的肥料產品受到市場的偏愛。
面對目前的形勢，肥企八仙過海各顯其能，積極轉型，肥料行業迎來差異化競爭的時代。本版的這四家企業在產品上不斷推陳出新，以差異化的產品闖出自己的一方精彩天地。
迪斯科：中微肥“戲份”不能少
迪斯科化工集團股份有限公司董事長陳家輝表示，全國農技推廣中心的科學數據顯示，全國半數土壤中微量元素含量在臨界值以下。中微量元素的匱乏，不僅僅對產量和土地有影響，也將導致人口營養元素攝取量不均衡，嚴重威脅人類健康。
陳家輝多次在行業會議中指出，在2010～2030年的這20年里，中國復合肥產業將進入更加注重平衡施肥的階段。平衡施肥是肥料從量變到質變的一個飛躍，而平衡施肥的主要看點就在于中微量元素。這預示著，中國農業將進入中微量元素時代。
迪斯科順應行業發展潮流，在轉型創新的道路上不斷摸索，探索出一條適應自身發展的“迪斯科”之路，其中，中微量元素的應用及其肥料產品就是迪斯科的生產亮點之一。
陳家輝表示，應堅持把控中微量元素在復合肥中應用的四大特征——主要作物需肥特性、土壤的供肥特性、中微肥料的理化特性、大中微元素之間相互作用的特性，把肥料施向最需要的作物讓其產生最大的效益。因此，從2014年開始，迪斯科分別在全國10多個省市20余種作物上開展了中微肥和復合肥配伍表現研究和實驗。在山東壽光、浙江嘉興等地開展的蔬菜中微肥配伍試驗示范，試驗蔬菜品種20多個，基本摸清了長江三角洲、黃河三角洲地區蔬菜中微肥應用的相關參數，為今后有針對性開發新產品找到了一個新方法。迪斯科最新推出的5D5S復合肥料，創新采用了聚磷酸銨螯合增效技術，在精選優質的多種形態大量元素的基礎上，特別添加優質的多種形態中微量元素和源自植物的生物刺激素，“超級、速度、穩定、增效、安全”五大品質和“營養均衡、改良土壤、增強肥效、速效長效、促進生長、增強抗性、提高產量、提升品質”八大功效的產品特色使得5D5S復合肥料在國內市場上領跑中微肥發展。5D5S復合肥料自問世以來，暢銷不斷，備受廣大經銷商和農戶喜愛。
龍蟒大地：扁平化渠道全體系服務
龍蟒大地農業有限公司常務副總馬強表示，近兩年農資行業正在經歷前所未有的大變革，變革的起因源于三個方面，一是前幾年的農產品結構調整的后續影響顯現；二是行業外資本大鱷的進入及業內資本的圈地運動；三是基于國家層面的供給側改革調整。在上述影響下，肥料企業在營銷渠道方面的變革日益加快。當前肥料經銷架構正在發生變化，表面上看無序，其內在是有方向的。就是朝著渠道扁平化發展。
扁平化的營銷體系是從產品提供商到消費者的整條供應鏈條中沒有中間環節的理想模式，能否實現渠道扁平化，關鍵取決于銷售鏈渠道的終端是否成熟。扁平化后，現在分銷商的作用包括三個方面：一是作為物流平臺，二是作為資金平臺(包括賒銷等任務)，三是作為信息流平臺。在認清了營銷框架的發展趨勢后，龍蟒大地對現有的產品和營銷進行了相應的改造，以順應扁平化營銷的要求。盡管經銷商對這樣的體系還有很多疑問，但擠壓渠道經銷的利潤空間，讓農民以更優惠的價格用優質化肥已成為營銷發展的大方向。
該公司擁有“雙段偶連活化專利技術”，該技術用于黃腐酸、腐植酸復合肥、水溶肥多個產品，產品具有改良土壤、利用率高、能改善農作物品質、提高作物抗逆性的功效。結合產品的技術特色，該公司推出了“全體系農化服務”。
“全體系農化服務”將對象鎖定在種植大戶身上，這也是順應了當前種植走向集約化、農業生產管理技術要求更高的現實。該公司將植保、種植栽培、病蟲害防治、水肥營養管理技術集合在一起的專業化服務，只有這樣的成套服務方案才能滿足大種植戶的實際需求。四川安岳有家檸檬專業合作社，該公司為其提供了以龍蟒大地黃腐酸復合肥為主產品的“全體系農化服務”配套方案，在配套方案的保駕護航下，檸檬合作社的種植收益突出。在合作社的示范作用下，用了兩年時間，該公司產品就成為區域市場的霸主。
根力多：海納百川創大業
根力多生物科技股份有限公司總經理王淑平表示，今年是公司“一年上規模、三年大跨越、五年創一流”二五計劃的開局之年，通過以變應變，開展產品創新、行業并購等新模式、新理念，大力破冰走在行業前沿，引領國內新型生物蛋白有機肥料的迅猛發展。
這些年，該公司一直在倡導維土革命，為此，根力多股份在產品研發上，與多家農業院校、行業專家合作，探索、鉆研。目前該公司已在黑龍江、吉林、河北、新疆四地成立分公司或控股公司，實現了總產能180萬噸的戰略布局，總體項目投資近30億元。在這個平臺上，未來有很多事情可做。研發目標主要集中在以下幾個方面：微生物來源的針對主要農產品病蟲害和林業重大病蟲害的新型天然產物農藥產品；蛋白質工程等手段融合的活性蛋白和多肽產品，具備高效廣譜藥效持久等品性，徹底顛覆目前生物農藥的傳統理念；溶磷細菌肥料及高效藥肥合劑。所以利用微生物研發的生物農藥和藥肥一體化產品是公司未來的方向。
好的產品也需要有好的市場，作為上市公司，如何把自有的技術和資金利用好，根力多也想了很多辦法。“海納百川創大業”，今年該公司推出一個大膽的計劃，遵循根力多股份300公里為半徑建廠的戰略框架，經多方考察調研，先后與遼寧嘉吉作物營養有限公司、呼和浩特耕宇肥業、內蒙古通遼洪升肥業等優質流通企業達成戰略合作，完成東北內蒙區域的市場覆蓋。
與這些企業合作的模式是根力多利用自身的資金與技術優勢，與區域有實力的經銷商深度合作，不僅實現了雙方品牌、技術、營銷、服務等資源的整合，更順應了行業去產能、調結構、生態持續發展在終端落地。
這些成功的范例讓該公司充滿信心，未來還將以輸出技術、品牌和資金方式，尋找優秀的經銷商和生產企業合作，建立布局全國的優良團隊和網絡，為順利達成上規模、大跨越、創一流的五年計劃而奮斗。
遼寧西洋：強化創新引領未來
遼寧西洋特肥有限責任公司副總經理李茂吉表示，目前中國農業面臨著四大痛點：一是農戶之痛。由于肥料利用率不高，很多農民的血汗錢被白白浪費掉；二是企業之痛。產能過剩，競爭激烈，需要差異化的產品；三是行業之痛。低水平重復建設，導致資源被過度消耗；四是國家之痛，化肥不合理施用導致土壤肥力下降、部分土壤被污染，農產品品質不高。這些都要求企業不斷進行科技創新，用好產品服務三農、回饋社會。讓農民受益，讓國家受益。
怎么辦？必須在產品創新上做文章。西洋是中國硫基復合肥的開山企業之一，是最早創建復合肥品牌的企業之一。西洋是中國最早啟用明星代言的復合肥企業，當年創下了農民提著化肥袋連夜排隊買西洋肥的奇觀。西洋也是中國最早牽手袁隆平和復合肥企業，最早提出了“良種良肥+良法”的口號。
作為中國復肥行業先行者之一，西洋從1997年西洋肥業創建到今天，一直不忘“服務三農 惠澤四方”的責任和使命，本著這種責任和使命，西洋用匠人精神打磨產品。
西洋肥業于2011年與中國科學院合肥物質科學研究院聯合研制，通過添加“控失劑”，成功開發出以“保肥保水、隨需隨取”為特點、以“層層網控 整季夠用”為主要訴求的新產品。“控失劑”是通過對天然礦物材料進行改性，與多種生物制品材料精準配制而成。“控失劑”遇水后自組織成微納互穿網絡，“網捕”并固定住化肥養分，減少其在土壤中的滲漏、徑流和揮發，達到減少化肥養分損失的目的。
2014年，西洋肥業又與中國科學院合肥物質科學研究院聯合研制出新產品，該系列產品能夠強化養分在土壤中的儲備能力和作物對養分的吸收能力，進而提高肥料利用率。
經過近兩年的大量田間對比試驗表明，相對一般傳統肥料，該產品對提高養分吸收利用率、提升農戶種植效益、減少養分浪費、改善生態環境有著較為理想的效果。
