從1998年化肥流通體制改革發展至今，我國化肥產業已經從計劃經濟體制逐漸向市場化過渡，并且已經走上了快車道。在這近20年的發展歷程中，隨著化肥流通市場化地位的確立，農資流通企業一方面承擔起保證化肥供應的重任，一方面還要丟掉計劃體系的拐杖，積極開拓思路，打通上下游雙向延伸，最大化發揮自身的優勢，在大浪淘沙的市場競爭面前激流勇進。
值得一提的是，在近年來國內化肥產能過剩不斷嚴峻的態勢面前，我國農資企業在承受經濟下行壓力和行業陣痛的同時，深挖內部潛力轉型升級，依托自身優勢開拓創新，涌現出一大批具有標桿示范作用的優秀企業。也許是從計劃經濟到市場化轉型中練就的扎實基本功，這些企業不但沒被行業困境吞沒，反倒逆市而上，打出漂亮的轉型仗。
依托區域優勢劃分格局版圖
談到當前的農資產業格局，一位從業多年的資深人士如此分析：在邁向市場化的進程中，有的企業掉了隊，退出了歷史舞臺，但是其區域市場內的農資供應需求卻被其他能在市場大潮中立足的企業所掌握，經過一段特定時期和市場的沉淀后，形成了如同古代諸侯割據的畫面。在東北市場有延伸上下游產業鏈的黑龍江倍豐農資集團，在華東市場有多元板塊經營的浙農集團，在華南地區有靠網絡與服務取勝的廣東天禾，在華中地區有靠資本運作成功上市的安徽輝隆，還有西南的川農、西北的新疆農資等等，這些農資企業都依托本土及自身優勢在各自的區域市場內擁有絕對的份額及話語權。與此同時，在近些年的市場運作中，這些強勢企業也會相互滲透到對方區域內做出嘗試性的經營，但是其核心競爭力依舊體現在“自家”的地盤上，這些現象表明，農資經營不同于其他產業，區域內的自身優勢不可相互替代；同時，農資經營環節在產、供、銷的商業鏈條中有著不可或缺地位，這在化肥體制改革初期，一些生產企業試圖通過自建渠道卻以失敗告終的案例中就能體現出來。不過，無論農資企業如何創新求變，卻都沒有忘記服務于農的自身使命。從另一個角度看，無論企業以何種業態發展，都是為了更好地服務于農，不忘初心。
時代在變，企業的服務理念與方式也在與時俱進。從傳統的大宗型農資買賣到拓展渠道精細化分銷，再從扎根基層做農化發展到利用互聯網+現代化的服務工具，農資企業見證和參與了時代的變革。
利用互聯網+新型工具實現轉型升級
浙農控股集團有限公司作為業內率先實現多元板塊經營的先鋒，給人們的第一印象就是賣寶馬、搞房地產，什么賺錢做什么，但是浙農卻從來沒有改變為農服務的姿態。董事長汪路平介紹，農資經營作為浙農的主業，近年來加快轉型，調整肥藥供給結構，加大對測土配方、統防統治等新型供給方式的探索和投入，嘗試打造農資經營、農技服務、農資電商、農村金融、農產品流通等五大涉農產業平臺。他認為，當前流通企業的供給側結構性改革，需要依靠金融和互聯網兩大動能來推進和保障。所以2013年由集團牽頭聯合相關涉農子公司收購重組中農在線電子商務公司，并于2014年在“中農在線”網站平臺的基礎上，基于移動互聯網技術，推出了“益農寶”APP，它同時也是浙江省供銷社“智慧農資”電子商務服務平臺建設的一部分，也是浙農利用移動互聯技術為農民提供優質高效農資供應服務的途徑。以前是下基層到田間指導農戶，現在利用現代化的網絡手段可以實現遠程服務。
近兩年，“互聯網+”的概念已經伴隨電商的火熱成為新形勢、新常態下全社會關注的焦點，而農資企業正在借助“互聯網+”實現轉型升級。行業內不止浙農一家在搞電商建設，整個行業都在向電商發力。去年4月份，由四川匯力農資連鎖推出的全新網上交易平臺“匯力網”正式上線，這是基于高速互聯網和移動互聯網而組建的綜合電子商務平臺，它將管理中心、生產基地、配送中心、經銷網點及終端用戶即會員有效地銜接起來，以專銷店為服務節點，農村會員制為鏈條，打造集商品O2O、農化技術服務、金融增值服務、信息發布及農產品收購、農村政策匯總于一體的綜合服務平臺。同時匯力網還與電信、農行、農科院、物聯網等單位的強強聯合，打破了原有的傳統營銷渠道，實現多元銷售和創新轉型的新起點。一年的時間，匯力網廣泛布局，特別是在四川省南江縣，匯力網的服務網點遍布全縣各個角落，將成立之初所提出的部署規劃完美落地，成為當地農村電商建設一道亮麗的風景線。
多手段豐富經營業態
與其他企業不同的是，新疆農資(集團)有限責任公司地處我國西北邊疆，經濟發展趕不上沿海地區，但是其廣袤的土地及豐厚的農業資源正是新疆農資得天獨厚的優勢。董事長段躍迪介紹，今年是“十三五”開局之年，也是新疆農資全面開啟新型服務模式之年。集團公司在烏蘇甘河子鎮開展土地流轉試點，與烏蘇市甘河子鎮大樹莊子村達成1100畝土地流轉合作意向，對從農民手中流轉的土地進行全面平整后，確定了進行棉花種植的方案。今年春季已經完成播種工作，后期將加強田間管理，嘗試參與種、收、賣的全產業鏈生產過程。
值得一提的是，在土地流轉的大背景下，新疆農資各基層單位正在積極推進大田半托管，目前和農戶簽訂了服務協議的土地已經達到6.5萬畝。段躍迪解釋道，半托管是將已流轉的土地種植戶為核心采取轉租的形式完成半托管。積極地參與土地流轉，通過大面積示范、推廣、使用公司提供的農資產品配置方案，摸索總結并建立一套完整的大田托管模式，為周邊大戶及專業合作社提供農資供應、良種推廣等某些關鍵環節或全程農化服務，通過規模化參與托管，以服務的形式將經營的農資產品帶給農戶，從而提高產品市場占有率。
新疆農資是以土地流轉、托管與服務的方式將農資產品帶給農戶，而黑龍江倍豐農資集團則是通過延伸產業鏈的方式將農資產品涵蓋在業務范圍中。同時倍豐也是率先在農資上下游的產業鏈上做文章的企業，起步早，效益好，在行業內已經成為一個成功的樣板。黨委書記劉斌表示，當前國內外的化肥產能過剩，傳統的農資營銷模式已經不能滿足企業的發展要求。唯有積極探索與創新營銷模式，不斷拓展服務功能，為農民提供全產業鏈綜合服務，集成“土地流轉—融資服務 —農資供應—農化服務—田間管理—農機服務—糧食收儲—加工貿易”8項服務，由“賣商品”向“賣服務”轉變，通過綜合服務讓農民增產增收，實現雙贏。看到了目前國內低端農產品的過剩，高端農產品將擁有巨大的市場需求。倍豐集團從高品質大米入手，在黑龍江優質水稻核心產區建立自有種植基地，通過先進的種植與養分管理技術，依托全程管控，努力實現“從田間到餐桌”的產業化經營，滿足、引領中高端消費者的需求，幫助農戶實現“優質優價”，分享產業鏈延伸帶來的附加值，促進農業轉型升級，其優質大米“龍稻”已經成為全國人民家喻戶曉的品牌。
苦練內功彰顯農資匠心
與其他企業相比，中農集團控股股份有限公司一直在生產工藝上苦練內功。總經理羅德強介紹，作為國內首家從德國進口大型擠壓設備的廠商，近年來對國際先進的擠壓成型技術進行消化、吸收和提升，成功實現國產化。值得一提的是，國產新設備大幅降低粉塵，顆粒強度提升30%，同產能設備投資比進口設備降低70%，維護費用也大幅降低，并在原有不規則顆粒擠壓的基礎上，新研發了圓粒擠壓機，使產品線更為豐富。憑借先進的技術和設備，目前中農控股已成為國內最大的復合肥、擠壓肥料出口企業，生產的擠壓顆粒硫銨，外觀圓潤，可存放三年無結塊，技術水平和產品質量已是國際領先。同時，中農控股還擁有10余項國家專利，先后完成13項科技成果轉化，其中“低成本易降解肥料用緩釋材料創制與應用”項目獲國家技術發明獎二等獎。當前，國家級海洋生物有機肥料工程技術研究中心正在建設中，在海藻肥研發方面已取得突破性成果；在全國首創了低塔復合肥造粒技術，大大降低了生產成本，并解決了一系列低塔造粒的難題。這些創新成果的取得，更加堅定了以技術創新來加快企業轉型升級步伐的決心，凸顯中國農資界獨有的工匠精神。
