“三夏”時節，農資市場像天氣一樣迅速升溫。懷遠縣農資經銷商邵恒豐這幾天忙得不可開交。“稻種、肥料、農藥等農用物資銷售，線上線下都紅火，今年生意好做多了！ ”小邵對記者說。
邵恒豐從事農資經銷行業已有6年。近年來受大環境的影響，他的經銷公司飽受煎熬，生意難以為繼。去年下半年與懷遠恩遠電子商務公司合作，進駐該公司上街網，小邵的農資經銷實現了線上線下“兩條腿走路”。今年1至5月小邵的公司現金銷售額達到500萬元。 “雖然上網銷售價格低了點，單筆利潤少，但銷售總量增多，且都是貨到付款，純利潤也十分可觀。”在邵恒豐看來，擁抱互聯網給農資經銷商帶來了實在的利益。
“我們從示范建設電子商務進農村以來，通過對傳統商貿網店的信息化改造，建設農村電商服務平臺，完善農村物流配送服務等措施，初步構建了一套農村電商發展的服務支撐體系，這為傳統農資經銷商觸網轉型提供了方便。 ”該縣農業部門有關人員向記者介紹。市場競爭激烈，當前農資行業痛點頗多，產能過剩嚴重、產品同質化競爭激烈和營銷成本居高不下等問題嚴峻，傳統農資經銷商的生意難做。在農村電商發展的有利條件下，像小邵這樣觸網轉型成為很多經銷商的選擇。記者在走訪中也發現，除了擁抱互聯網轉型之外，在電商不發達的地區，不少經銷商也在嘗試其他可能。
近日，五河縣農資經銷大戶黃國斌和團隊人員奔走于各個鄉鎮搞農資促銷。“跟往年不同，促銷活動除了送禮品外，今年我們還送服務。 ”黃國斌向記者介紹。今年以來老黃一方面調整產品結構，加大績優農資的銷售比例；另一方面開始試水社會化、多元化農資服務，多渠道探索農資市場長久的生存之路。“訂購肥料、種子送貨上門，買農藥派農技師到田間地頭指導用劑用量。目前我們公司擁有4臺送貨車，6名農技人員，14臺無人植保機，初步建立了從產前、產中到產后的全程化服務。 ”黃國斌說，“送貨上門+技術指導”的多方位服務確實吸引了不少種糧大戶，但農資賒銷也令人十分頭疼。經銷商需向銀行貸款流轉資金，增加了投入成本。
看著臨近懷遠縣的農資電商搞得風生水起，黃國斌也萌生了觸網的念頭，但囿于本地電商發展滯后，一直不敢輕易實踐。業內人士認為，當下，農資市場競爭激烈，單純賣產品的農資經銷模式難以為繼，農資經銷商突破重圍，實現可持續發展，擁抱電商或向綜合型服務模式發展，都是積極嘗試。
