行業走勢看企業，企業走勢看業績，上市公司業績更是能夠直觀反映行業的“精氣神”。近日，筆者對金正大、新洋豐、魯西化工、云天化、赤天化等19家上市肥企第一季度業績報告做了分析。“氮磷肥企虧損、復合肥企飄紅、上市肥企冷熱兩重天”是分析結果的直觀表述。
今年第一季度，農產品價格持續低迷、化肥需求和價格呈現下降趨勢、供給側改革深入推進，可以說行業開局十分不利。然而金正大、新洋豐業績逆勢增長，扮演著行業“黑馬”角色。一季度凈利潤分別以4.05億元、2.17億元領跑行業，業內企業“羨慕嫉妒恨”的同時，都想知道到底靠啥賺了這么多的利潤。
主導產品為復合肥、緩控釋肥、水溶肥及其他新型肥料的金正大業績報告中將4.05億元凈利潤的來頭歸結為：公司以專業化農業服務，重點區域市場建設為主要手段，積極探索農資O2O模式，普通復合肥、控釋肥、硝基復合肥銷量穩步增長，水溶肥等新型肥料銷量增長迅速。在化肥行業整體態勢持續下滑、困難加劇的環境下，金正大實現營業收入與利潤的雙增長。可以說金正大的“創新”一直在路上。
貼近市場需求，專為破解問題而推出針對性的產品是金正大多年來不變的發展脈絡，可以說一直在扮演著行業供給側改革“先行者”的角色。省工、省時、省力、節本、增效為出發點的緩控釋肥、水溶肥在金正大的推動下，由國外的“貴族”走向了國內的“平民”。近兩年，很多氮肥的會上都能見到金正大的身影，對于毫無氮肥生產資源優勢的金正大到底要做什么讓業內人士感到不解。如今謎底終于揭開：5月15日，金正大在石家莊隆重推出采用美國富朗技術的黑素壯增效尿素，無疑是氮肥行業的一件大事。
再來說說部分上市氮企的一季度業績，要么大幅虧損，要么在資本市場上被無情地打上了ST標簽，關于氮肥企業如何實現轉型破局，中國石油和化學工業聯合會會長李壽生最近在駐馬店一次會上一針見血地指出：“化解氮肥產能過剩的矛盾，僅僅解決了行業發展的現實問題，但行業長遠的發展問題還必須要加快戰略性新興產業的培育。”作為復合肥行業的企業，金正大最近緊鑼密鼓推出增效尿素產品，值得業績連年虧損的上市氮肥企業深思。
另據了解，一季度以來，金正大緊緊依托其在創新、成本、技術、服務、品牌、渠道等多方面的優勢，通過推行“水肥一體化技術、顧問式營銷、農化服務中心建設、重點縣建設、渠道開發與優化和市場終端亮化”等營銷服務模式，在國際化合作、新項目建設、套餐肥開發、電商開發、新服務模式探索、國內聯合協作等各方面取得了重大突破。這些無疑都值得行業上市氮肥、磷肥企業去借鑒。
再來說說新洋豐，一季度實現營業收入26.32億元，凈利潤2.17億元，較去年同期的1.75億元同比大幅增長23.60%，而且還大膽預計上半年公司凈利潤將達到4.6億元。“農民的歡笑，來自洋豐肥料”這句膾炙人口的廣告語讓越來越多的人記住了洋豐。作為一家集研發、生產、經營高濃度磷復肥和新型肥料為一體的大型磷化工上市企業，新洋豐的發展一直受人關注，尤其是上市以來，新洋豐顯然插上了騰飛的翅膀。
提到新洋豐，業內人士第一印象都是“專用肥”，尤其是引進中國農大探索成功的科技小院服務模式更是將“蘋果專用肥”在陜西市場做得有聲有色，蘋果肥訂貨場場人氣爆棚，可以看得出“蘋果專用肥”在果區的超好口碑。另據了解，為了最大限度降低運輸成本，新洋豐在湖北荊門、宜昌、鐘祥、四川雷波、山東菏澤、河北徐水、廣西賓陽、江西九江建了八大生產基地，前后推出了有機-無機復混肥、硝硫基肥、緩控釋肥、水溶肥、專用配方肥、生物有機肥等眾多品系來滿足市場的多樣化需求。
4.05億元、2.17億元凈利潤背后是金正大、新洋豐由傳統制造商向“制造+服務”轉型的成效，筆者認為，4.05億元、2.17億元凈利潤說難也難，說不難也不難。但這凈利潤背后的東西，需要業內企業深挖、學習。
