進入5月中旬，二銨內銷在淡季中逐漸淡出視線，行業對企業集港和出口簽單進展表現出強烈關注。但在國際價格強壓下，國內企業并未輕易“服軟”，實際成交寥寥。企業表示，2016年國際需求出現明顯萎縮，貿易商叫價極低，如果按330-340美元/噸的價格出口，國內廠家勢必難以為繼。目前，原料市場漲跌互現，對二銨成本支撐意義不大，預計未來二銨市場將以穩為主，價格難有太大起伏，出口價格變化及接單情況仍需持續關注。
國內市場需求減弱
5月，二銨市場疲軟運行，國內市場需求進入空缺期，部分地區已停止發貨，前期訂單陸續結算中，多執行買斷價。企業國內走貨基本停滯，結算價格陸續出臺，與前期報價持平或略低。
片區方面，西南地區二銨開工平穩，國內需求持續減弱，部分企業延長停車檢修時間，少數企業有少量出口訂單，但價格偏低，部分訂單仍在商談中，觀望為主；湖北地區開工穩定，內銷市場基本結束，企業多已結算完畢，64%二銨平均出廠結算價2380-2400元/噸，新疆到站結算價1750元/噸；山東地區開工下滑，內銷發貨基本結束，目前以增加庫存為主，57%二銨出廠報價2300元/噸左右；西北地區二銨市場逐漸清淡，開工下滑，較上周下滑19.08%，目前企業與經銷商結算中。
往年夏季市場，受復合肥銷售拉動，國內磷肥通常能得到一次清倉出貨的良機。但今年在種植結構調整下，傳統復合肥銷售情況同樣不理想。受此影響，國內磷肥企業信心普遍不足，部分地區主要企業開工率直線下滑。
出口壓力超出預期
在夏季，即便國內銷售平穩如昔，對于當下二銨生產企業來講也是杯水車薪。原因無它：出口遇阻。近期國內二銨集港情況依舊不佳，部分企業略有零星小單，出口價格走低，出口可執行性不高，仍以觀望為主。中國企業在情緒、氣勢上均落入低谷。
“可執行性不高”這個用詞解釋過來意思大概是：出口價格太低，企業出口不劃算，所以根本沒法集港。目前，云天化二銨年產能450萬噸， 64%二銨東北市場銷售基本結束，局部零星補貨，山東到站價2570-2600元/噸，預收為主，價格尚未結算。山東、河南、河北市場到貨穩定，市場銷售速度緩慢。云南云天化農業科技股份有限公司市場銷售部經理許定國說：“現在國際市場情況已人盡皆知，說不理想已經太輕，現實情況是極為困難�！�
出口是國內二銨企業的主要獲利途徑，但在5月這個往年的啟動節點，企業的動作并不果斷。國際上，印度、巴基斯坦、孟加拉等國相繼向我國發起采購。但國際磷酸二銨市場承壓，我國二銨價格保持堅挺，新單成交較少。本周，中國二銨出口價在332-340美元/噸，相比前期價格，高端又有5美元/噸的滑落，無疑是雪上加霜。
許定國表示：“從今年上半年的國際市場表現來看，今年國際市場需求相較去年可能減少4成。企業為什么不集港？330-340美元/噸的價格區間，出口即是賠，怎么出口？“再被問及國際價格走低的原因時，許定國認為，在國際庫存偏高之外，匯率、氣候上的因素比較關鍵。一方面，南亞地區的階段性干旱影響了市場啟動和需求抬升，另一方面，匯率上的變化也直接削弱了南亞國家、南美國家進口磷肥的積極性。
三大手段應對危局
在出口阻力較大的局面下，國內磷肥企業開工率出現一定回落。據許定國介紹，云天化二銨裝置開工率已經在70%以下，相比較平時的8成開工，有明顯下挫。有市場分析認為，目前國內64%二銨平均毛利率49.6%，環比上周下滑0.3個百分點。企業運行前景已蒙上陰云。
危急關頭，國內企業的選擇引人注目。在采訪中記者了解到，國內磷肥龍頭主要提出三大手段渡過難關：首先是控制開工率，避免出現庫存積壓；其次是加快調整產品結構，并輔以相應的創新服務模式；三是在營銷上動手，一方面深挖國內潛在基層市場，一方面重新構建國際銷售渠道，開門揖客，擴大目標市場。
據公開信息分析，在國際需求無明顯起色的情況下，短期內二銨價格頹勢難改，而國內企業的戰略構想在一時三刻內也難以奏效。國內平淡，國際施壓，中國磷肥企業或將度過前所未有的艱難一年。
