本周復(fù)合肥市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)，未出現(xiàn)明顯波動(dòng)。45%硫基復(fù)合肥黑龍江到站價(jià)在2200-2300元/噸；45%氯基復(fù)合肥河北出廠價(jià)在1800-1900元 /噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2050-2150元/噸。目前，春耕市場(chǎng)已基本結(jié)束，廠家進(jìn)入夏季備肥階段，夏季玉米肥、果樹(shù)膨大肥等全面啟動(dòng)。
西北地區(qū)春耕用肥穩(wěn)中有增
回顧春耕市場(chǎng)，六國(guó)化工營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理查日輝告訴記者，玉米種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整對(duì)東北地區(qū)影響很大，對(duì)農(nóng)民選擇肥料方面也有不好的傾向。“玉米價(jià)格持續(xù)低迷，加上農(nóng)民擔(dān)心天氣干旱等因素，傾向于選擇低價(jià)的地產(chǎn)肥來(lái)降低投入成本，農(nóng)民認(rèn)為玉米肥好壞沒(méi)有太大區(qū)別，認(rèn)為買(mǎi)便宜的化肥就是減少投資，其實(shí)這完全是個(gè)誤區(qū)，實(shí)際上最后的玉米總產(chǎn)量反而會(huì)減少很多。”由此可以看出，春耕期間高端肥在東北地區(qū)受影響較大。反倒西北地區(qū)春耕用肥表現(xiàn)良好，受玉米種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整影響較小。查日輝表示，今年春銷(xiāo)西北銷(xiāo)區(qū)的六國(guó)復(fù)合肥銷(xiāo)量穩(wěn)中有增，有部分直銷(xiāo)點(diǎn)的復(fù)合肥銷(xiāo)量還出現(xiàn)了翻番，價(jià)格、種植面積都比東北地區(qū)穩(wěn)定。主要是因?yàn)槲鞅钡貐^(qū)今年雨水好，沒(méi)有自然災(zāi)害的擔(dān)憂，受政策的沖擊影響更小一些。
說(shuō)到翻番，查日輝表示，翻番的爆發(fā)點(diǎn)主要在新產(chǎn)品上，對(duì)于六國(guó)化工而言，近幾年，一些控失肥、腐植酸復(fù)合肥等功能性肥料在西北地區(qū)推廣良好，農(nóng)民見(jiàn)到好的示范效果自然愿意選擇，價(jià)格就顯得不是那么重要了。反觀東北地區(qū)還有不少農(nóng)民缺乏農(nóng)化知識(shí)的普及，需要企業(yè)多開(kāi)農(nóng)民會(huì)講解知識(shí)、灌輸觀念，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、高效投入，增加收益，并不是用低端肥就代表減少投入，要引導(dǎo)農(nóng)民脫離誤區(qū)。
突圍血拼 研發(fā)新型肥料順應(yīng)市場(chǎng)需求
另外，在大環(huán)境背景不樂(lè)觀的前提下，影響復(fù)合肥市場(chǎng)也有諸多因素。查日輝認(rèn)為，一是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低廉，農(nóng)民投入積極性降低，到目前為止，還有很多玉米沒(méi)有賣(mài)出去，果樹(shù)的行情也欠佳，有些地方的蘋(píng)果僅有0.3元/斤，現(xiàn)在果庫(kù)里還存有大量的蘋(píng)果沒(méi)有賣(mài)出去。“客觀上說(shuō)，玉米、水果沒(méi)有賣(mài)出去，農(nóng)民沒(méi)有錢(qián)去投入高端肥，就會(huì)本能地去選擇價(jià)格便宜的化肥，而且果樹(shù)施用一些劣質(zhì)的、小廠的、單質(zhì)的化肥后更難達(dá)到預(yù)期的效果�！倍琴d銷(xiāo)問(wèn)題嚴(yán)重，這是整個(gè)化肥行業(yè)存在的問(wèn)題。“市場(chǎng)已經(jīng)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，為規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，有些經(jīng)銷(xiāo)商選擇有針對(duì)性的賒銷(xiāo)，盡量減少賒貨量，企業(yè)通過(guò)出臺(tái)預(yù)購(gòu)補(bǔ)息、買(mǎi)斷讓利等政策來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商多打一些預(yù)付款。”
據(jù)了解，今年很多企業(yè)會(huì)陷入“血拼”的競(jìng)爭(zhēng)中，復(fù)合肥價(jià)格低于去年，整體大環(huán)境都不樂(lè)觀。查日輝告訴記者，化肥價(jià)格下跌多方面來(lái)分析，不見(jiàn)得都是壞事。比如說(shuō)硫酸鉀價(jià)格下跌，對(duì)于做純硫酸鉀型復(fù)合肥企業(yè)而言，成本反而降低了，如此一來(lái)，高品質(zhì)的復(fù)合肥有空間和普通型復(fù)合肥去競(jìng)爭(zhēng)，縮小價(jià)差，對(duì)拓展市場(chǎng)有幫助�！盀榱嗣撾x惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，企業(yè)就要專注新型產(chǎn)品的研發(fā)，或是推出夏季打款補(bǔ)息等優(yōu)惠政策。六國(guó)化工選擇向高效環(huán)保的功能性肥料發(fā)展，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，將控失劑、活化劑、腐植酸、氨基酸等應(yīng)用到復(fù)合肥中，針對(duì)作物提供全程營(yíng)養(yǎng)解決方案，研發(fā)控失肥、海藻肥等新型肥料來(lái)提升自主選擇權(quán)，順應(yīng)市場(chǎng)�！�
后市銷(xiāo)量看農(nóng)民投入 價(jià)格暫時(shí)保穩(wěn)
對(duì)于后市復(fù)合肥的發(fā)展，查日輝也表示，后期主要看原料趨勢(shì)，如果原材料沒(méi)有大幅波動(dòng)，其他肥料價(jià)格也不會(huì)下降，但基本上也無(wú)利潤(rùn)可談。特別是二銨，各大廠家今年可能都會(huì)面臨虧損局面，而尿素企業(yè)已經(jīng)有很多在虧損�！皬�(fù)合肥價(jià)格再下降也不太現(xiàn)實(shí)，要是想賒銷(xiāo)，可能通過(guò)補(bǔ)息、買(mǎi)斷讓利的方式，價(jià)格再走低也是通過(guò)整個(gè)大環(huán)境往下走，目前來(lái)看，不會(huì)有哪個(gè)大企業(yè)會(huì)帶頭猛殺價(jià)格。銷(xiāo)量方面，主要看農(nóng)民的投入，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格提不上來(lái)，農(nóng)民積極性一直受打擊，減少投入的同時(shí)銷(xiāo)量自然也會(huì)隨之降低，主要看各個(gè)企業(yè)如何推廣，如何適應(yīng)市場(chǎng)。只要企業(yè)自身將產(chǎn)品做好、服務(wù)做好，市場(chǎng)低迷與否不會(huì)造成太大的沖擊。未來(lái)整個(gè)化肥行業(yè)肯定會(huì)面臨洗牌，今年很多企業(yè)都在兼并重組，一些大型復(fù)合肥企業(yè)還在各地計(jì)劃建廠，今后的復(fù)合肥市場(chǎng)將增加更多的不確定性�！辈槿蛰x分析道。
