關鍵詞：化肥
鉀肥在中國農業(yè)和糧食安全中具有舉足輕重的作用。幾十年來，我國鉀肥需求持續(xù)增長，以滿足日益增長的農產品需求。然而，在國內鉀資源有限的情況下，我國依賴大量進口鉀肥來滿足國內生產需求。因此，每年鉀肥進口和供應對國內農業(yè)發(fā)展至關重要。中國中化集團公司旗下的中化化肥有限公司作為我國重要的化肥生產、進口、流通企業(yè)，長期投身我國鉀肥進口和推廣工作，為鉀肥行業(yè)健康發(fā)展貢獻自己的力量，為我國農業(yè)發(fā)展和糧食安全提供有力的保障。
穩(wěn)固國際合作 爭取全球價格洼地
我國鉀肥資源儲量和產量較低的現(xiàn)狀決定了我國必須依靠一定量的鉀肥進口以保障國內鉀肥供應，而鉀肥的供應安全直接關系到中國農業(yè)的安全。為保證國內鉀肥供應資源和價格穩(wěn)定，根據(jù)國務院領導的指示精神，商務部從2005年底開始建立了“政府指導、商協(xié)會協(xié)調、企業(yè)聯(lián)合對外”的鉀肥進口價格聯(lián)合談判機制，以達到“一個聲音對外”，爭取最大國家利益的目的。
中化化肥憑借多年來在鉀肥進口貿易、鉀肥國內流通領域的經驗同加拿大鉀肥公司、白俄羅斯鉀肥公司、阿拉伯鉀肥公司等主要鉀肥供應商保持良好的溝通和合作，在進口談判中充分掌握國際、國內市場的相關情況，為國家進口努力爭取最優(yōu)質貨源和最優(yōu)惠的進口條款。
2015年5月10日，在中華人民共和國主席習近平和白俄羅斯共和國總統(tǒng)盧卡申科的見證下，中國中化集團公司（中化集團）董事長劉德樹與白俄羅斯鉀肥公司（BPC）總經理Elena Kudryavets女士在白俄羅斯首都明斯克，共同簽署了中化集團與BPC2015-2019五年合作備忘錄（MOU），采購鉀肥貿易總量約400萬噸（含選擇量），貿易額約13億美元。該MOU將由中化化肥負責執(zhí)行。此次MOU的簽訂，將進一步加深中化與BPC的戰(zhàn)略合作，促進中國與白俄羅斯兩國的經貿交流，為中國農業(yè)生產提供優(yōu)質的鉀肥貨源保障，為“一帶一路”戰(zhàn)略實施打下堅實基礎。對此，中化集團董事長劉德樹先生表示：“中化集團與BPC之間有著長期友好的戰(zhàn)略性的合作關系，雙方在市場上、產品上有互補性，存在很好的合作基礎和廣闊的前景。我們相信，本著互惠互利的原則，我們一定會不斷深化雙方的合作，發(fā)展雙方的友誼，共同為中國的農業(yè)發(fā)展和糧食安全提供支持與保障，為積極響應習主席提出的“一帶一路”的戰(zhàn)略構想做出我們堅實的努力。”白俄羅斯鉀肥公司總裁Elena Kudryavets指出了所簽署文檔的重要性，同時強調稱：“我們非常重視中化集團和BPC之間基于和諧、平衡市場發(fā)展所建立的互敬、互信關系。我們向中國供應鉀肥的記錄顯示，BPC將繼續(xù)是這一市場上的領導者。我們希望進一步合作，以促進兩個公司的發(fā)展并對總體上白中關系的進展產生積極影響�！�
未來，中化化肥作為鉀肥進口的主渠道，將以一個國有骨干企業(yè)的社會責任意識和大局意識，始終恪守保障國內鉀肥供應穩(wěn)定，力保中國鉀肥進口低價區(qū)地位，維護國家利益和農民利益的使命。
助力終端推廣 促進科學施用鉀肥
在工業(yè)鉀流通領域，中化化肥在國內首創(chuàng)了工業(yè)鉀直銷模式，使中化化肥和以鉀肥為原料的化工企業(yè)實現(xiàn)對接，直接銷售終端、服務終端，降低下游生產企業(yè)的原料成本，保障了企業(yè)原料的穩(wěn)定供應。在工業(yè)鉀營銷方面，中化化肥持續(xù)擴大工業(yè)鉀的市場份額，提高氫氧化鉀、碳酸鉀等化工工廠的使用比例，滿足了一批化工企業(yè)的需求；針對復合肥廠展開氯化鉀替代工作，北方大型復合肥廠替代比例有較大幅度提高，大顆粒鉀肥已經成為BB肥原料市場的主要力量。
在農用鉀流通領域，中化化肥依靠自身網絡和各省農資公司相結合的流通渠道保障農用加鉀供應穩(wěn)定，積極下沉銷售網絡，減少中間流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，從而降低終端銷售價格。同時，中化化肥綜合利用氮肥、磷肥、鉀肥、復合肥、農藥多產品線綜合經營的優(yōu)勢，創(chuàng)新農資產品一站式購齊服務，建設“肥美特”農資倉儲超市體系，扎根農村市場，進一步提升農資產品綜合保障和農化服務能力。
中化化肥采取營銷創(chuàng)新舉措，保證農業(yè)需求。首先，鎖定農民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。把基層作為中化農用鉀最有價值的消費領域，堅持多年的市場推廣，形成了高度的品牌認知。第二，堅持網絡下沉。中化化肥堅定不移地推行網絡下沉，實施直銷，實現(xiàn)網絡營銷與服務的最大化。網絡是中化化肥組大的優(yōu)勢，銷售下沉保證了農民對鉀肥“看得見”“買得到”“用得好”，真正使作物品質肥——鉀肥在農業(yè)增產、農民增收種發(fā)揮出應有的重要作用。
在鉀肥市場銷售供應中，中化化肥還面對農民及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，建立信用評估系統(tǒng)，實現(xiàn)小額授信，解決他們的資金難題；還完善物流配送。借助較為完善的倉儲物流，按季節(jié)送貨下鄉(xiāng)，及時準確地為客戶提供全方位物流服務，最大限度地減少客戶等待時間，幫助農民和經銷商解決鉀肥到田間“最后一公里”的問題。中化化肥還發(fā)揮豐富的全面的產品線優(yōu)勢，以中化農用鉀為核心，真正實現(xiàn)組合式銷售，為客戶提供一站式購齊方案。正式憑借這些綜合優(yōu)勢，中化化肥進一步提升農資產品綜合保障和農化服務能力，為中國鉀肥市場的快捷流通和穩(wěn)定供應做出了重要貢獻。
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