“互聯(lián)網(wǎng)+”“電商”“農(nóng)藥零增長”是現(xiàn)在非常流行的關(guān)鍵詞，在農(nóng)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型制劑，如何應(yīng)用電商來發(fā)展自己的企業(yè)至關(guān)重要？如何順應(yīng)農(nóng)藥零增長的趨勢？是2016年農(nóng)藥企業(yè)家們應(yīng)該思考的問題？以下我們就來了解一下2016年農(nóng)藥行業(yè)加速發(fā)展的角竅。
怎么看電商、飛防等熱點？
好的產(chǎn)品和服務(wù)仍是根本
這幾年，電商、飛防、作物解決方案等一直是行業(yè)關(guān)注的熱點，很多企業(yè)紛紛涉足，也有不少企業(yè)謹(jǐn)慎觀望，它們到底是概念的炒作？還是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的快車？
對此，吳朝育向記者表示，農(nóng)資電商是發(fā)展的必然趨勢，土地流轉(zhuǎn)速度加快、種植大戶和專業(yè)合作社越來越多、移動互聯(lián)網(wǎng)及物流系統(tǒng)的普及，都為農(nóng)資電商的發(fā)展創(chuàng)造了條件。互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，不在于渠道，更多的在于產(chǎn)品和服務(wù)。作為一種新型的銷售模式，客戶需要的是更值得信賴的購物渠道，更加便捷的購物方式，更加方便的物流配送，更加完善的售后服務(wù)體系。如何解決物流配送問題？如何改變層級賒銷的習(xí)慣？如何培養(yǎng)農(nóng)戶的電商消費習(xí)慣？如何為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)？如何解決企業(yè)對傳統(tǒng)渠道的改造？這些都需要長時間的發(fā)展。
“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳式的傳統(tǒng)植保，用藥成本高，植保效率低，弊端明顯。但農(nóng)業(yè)的集約化發(fā)展和作物全程生理生長特點，需要的是系統(tǒng)考慮、綜合防治。”吳朝育說，植物龍公司在作物全程植保解決方案領(lǐng)域已深耕八年，未來將繼續(xù)下大功夫，持續(xù)升級。農(nóng)資電商方面也正在積極布局，未來也不排除進(jìn)入飛防領(lǐng)域。
“電商、作物解決方案、飛防服務(wù)是社會需求、市場發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，它迎合人們的需求而生，帶動了行業(yè)向現(xiàn)代化、信息化、多元化和網(wǎng)絡(luò)化邁進(jìn)的步伐。如果把這種手段有效利用，會起到事半功倍的效果。我們會從中借鑒優(yōu)良的營銷理念，我們推崇企業(yè)之間優(yōu)勢互補(bǔ)合作共贏，共同服務(wù)市場。”韓希軍告訴記者。
蘇敏也認(rèn)為，存在即合理，這些行業(yè)熱點對應(yīng)的同時也是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)最受關(guān)注的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)+、資源整合、大數(shù)據(jù)等等。“各行各業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級，農(nóng)業(yè)沒理由停滯不前。但農(nóng)業(yè)與大自然息息相關(guān)，存在其難以改變的自然屬性，因此如何與新概念融合得恰到好處是關(guān)鍵問題。”
“互聯(lián)網(wǎng)+并不可怕，互聯(lián)網(wǎng)+對農(nóng)業(yè)來說作用有限，正如把互聯(lián)網(wǎng)+用在醫(yī)院一樣。線下工作是重點，這需要一個長期的過程，大部分企業(yè)推廣人才少，企業(yè)之間橫向聯(lián)合、抱團(tuán)取暖成必然。”山西德威生化有限公司總經(jīng)理王永元表示。
在謝克虎看來，農(nóng)資特殊在使用技術(shù)需要有效指導(dǎo)，目前很多農(nóng)資電商處于很尷尬的境地，農(nóng)資電商離不開地推服務(wù)，很耗費資源，禾宜不做電商，但市場的嗅覺和互聯(lián)網(wǎng)思維一定要有，腳踏實地做好產(chǎn)品和服務(wù)這是根本，同時重點做好農(nóng)技服務(wù)平臺，做好地接服務(wù)及社區(qū)交流平臺；運營好“快樂種”，打造“讓種植更快樂”的思維生活社區(qū)模式。
張學(xué)賓表示，電商作為渠道的一種補(bǔ)充形式，有其存在的必要性，尤其是電商的引入，持續(xù)壓低常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品的價格和利潤，更有利于主推專利化合物的公司產(chǎn)品推廣。另一方面，各個公司都有自己的優(yōu)勢，發(fā)揮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，實現(xiàn)關(guān)鍵病害、關(guān)鍵蟲害的解決方案，市場只能記住有優(yōu)勢的關(guān)鍵作物解決方案。同時，經(jīng)濟(jì)下滑、農(nóng)產(chǎn)品價格走低的環(huán)境下，作物解決方案出發(fā)點應(yīng)從提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，從而提升農(nóng)產(chǎn)品銷售速度和銷售價格，幫助農(nóng)民增收。
如何順應(yīng)農(nóng)藥減量趨勢？
研發(fā)更多綠色高效新品
農(nóng)藥零增長已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢，要將這一目標(biāo)真正落地，農(nóng)藥企業(yè)的作用不可或缺，那么企業(yè)又該如何順勢而為，參與其中呢？
吳朝育表示，高毒農(nóng)藥被逐出市場是大勢所趨，而且會越來越快，具備替代作用的環(huán)保農(nóng)藥將迎來春天。面對新形勢，農(nóng)藥企業(yè)可以做好兩方面工作：一是推出生物農(nóng)藥品種或相對安全的農(nóng)藥品種。二是做細(xì)做精全程植保作物解決方案，做好相應(yīng)推廣工作。植物龍“全程植保”將向“全程生態(tài)植保”轉(zhuǎn)變，植物龍土壤治理將打造蠶沙生物肥料新產(chǎn)業(yè)，全面替代傳統(tǒng)化肥及有機(jī)肥使用，同時將在生物農(nóng)藥領(lǐng)域大展宏圖。
“農(nóng)藥企業(yè)是國家農(nóng)藥相關(guān)政策落地過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)響應(yīng)國家政策適時調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃。”蘇敏表示，百樂寶將以創(chuàng)新為核心理念，一是加大研發(fā)投入，開發(fā)出更多更有效的綠色防控產(chǎn)品，為高劑量、高毒、高殘留農(nóng)藥提供替代方式；二是構(gòu)建專業(yè)化技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，與相關(guān)農(nóng)技推廣服務(wù)部門、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治公司合作，為種植戶提供專業(yè)服務(wù)。
謝克虎對記者說，目前從發(fā)展的趨勢來講，地上部分用藥有一定的縮減，但是地下部分問題越來越嚴(yán)重，針對土壤問題帶來的減產(chǎn)，禾宜會致力于根部問題做技術(shù)指導(dǎo)方案，提高農(nóng)民效益。同時會重點做好禾宜生物農(nóng)技服務(wù)平臺，做好地接服務(wù)及社區(qū)交流平臺，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理用藥，提高收益。
孔建強(qiáng)介紹說，新安化工一方面深入推進(jìn)農(nóng)飛客服務(wù)體系的建設(shè)與運營，以現(xiàn)代化器械的應(yīng)用提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用藥效率；另一方面加大在作物解決方案方面的研發(fā)與資源整合，更好地服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。同時，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大生物農(nóng)藥的開發(fā)與推廣應(yīng)用。
韓希軍表示，遼寧微科自2005年開始組建了研發(fā)團(tuán)隊，長期致力于攻關(guān)解決設(shè)施農(nóng)業(yè)過度施肥、濫用農(nóng)藥造成污染嚴(yán)重這一問題，確立了“農(nóng)業(yè)碳減排養(yǎng)分量化研究及產(chǎn)業(yè)化項目”，將植物營養(yǎng)與植保融為一體，研發(fā)推廣“植物健康”概念新產(chǎn)品，可以在保證和提高作物產(chǎn)量、質(zhì)量的前提下，提高化肥
農(nóng)資電商是發(fā)展的必然趨勢，農(nóng)資電商迎合人們的需求而生，帶動了行業(yè)向現(xiàn)代化、信息化、多元化和網(wǎng)絡(luò)化邁進(jìn)的步伐。如果把這種手段有效利用，會起到事半功倍的效果。研發(fā)更多綠色高效新品為農(nóng)藥零增長打下基礎(chǔ)。
