每年從9月中旬開始，各類農藥展會、論壇陸續舉行，讓很多企業和經銷商應接不暇。筆者用百度搜索“農資展會”，可以找到30多條展會信息。“展會季”來臨，展會主辦方希望更多企業來參展，企業希望有更多的經銷商來洽談合作，經銷商希望在展會上找到更多的優秀產品。近幾年，各類展會越來越多，主辦方訴苦，企業和經銷商的要求越來越難滿足;企業反映投入越來越高，但回報越來越低;經銷商抱怨展會上收集到的資料很多，但實用的很少。主辦方、企業和經銷商要想“三贏”，那么就必須做到有的放矢。
主辦方不能唯“規模論”，為了擴大展會規模、提高論壇影響力，主辦方都要挖空心思招展。對此，筆者覺得，規模可以從一方面反映展會的成功，但真正的成功還要滿足農民的需求。展會不僅要做成企業和經銷商溝通的平臺，更要讓企業聽到農民的心聲。
最近，朋友圈里有個朋友說，“這幾天已經接到十幾個關于電商論壇的邀請了，真不知道去哪個好。”對此，筆者也深感無奈，各個展會及論壇都在關注行業熱點問題，請專家、請企業、請經銷商，對同一個話題反復研究、論證，結果大家說的基本都一樣，不僅沒有讓參會者感到有新的收獲，反而讓人厭煩。對此，筆者認為，行業熱點問題固然能吸引觀眾，但主辦方還應該更多地去關注那些現在還不太熱、但未來有發展潛力的市場及產品的話題，把這樣的話題放大，就會形成自己的品牌論壇，就會有更多的觀眾愿意來學習。
展會是農藥企業展示實力的舞臺，參加了這么多年展會，大家已經感到麻木，很多企業都是通過擴大展位來吸引觀眾，這雖然能吸引眼球，卻很難吸引真正來“淘寶”的專業經銷商。企業應該多從新產品和服務方面出發，成為產品差異化和服務差異化的展示平臺，不要總是抱著“我規模最大”的想法，這樣只會讓展會越來越沒有新鮮感。
所有展會上都能看到參展人員拎著放滿資料的袋子。經銷商尋找好產品的心情可以理解，但大家要學會精選，從一個展會上能收獲一兩個好產品足以。另外，大家不僅要關注有形的產品，還要關注無形的導向和政策，它們能幫你把生意做得更長久。
