化肥是連續(xù)工業(yè)化生產(chǎn)，使用則具有明顯的季節(jié)性，因此，用肥淡季要把多余的化肥儲(chǔ)存起來(lái)，這就是淡儲(chǔ)。前些年經(jīng)銷商淡儲(chǔ)積極性較高，但近些年搞淡儲(chǔ)往往虧損，經(jīng)銷商的積極性明顯降低。今年化肥市場(chǎng)行情有所好轉(zhuǎn)，淡儲(chǔ)形勢(shì)又將如何？
肥市有好轉(zhuǎn)
據(jù)專家介紹，這些年經(jīng)銷商淡儲(chǔ)積極性不高有兩方面原因，一是害怕來(lái)年化肥價(jià)格下跌。正常情況下，用肥淡季時(shí)價(jià)格低，旺季時(shí)價(jià)格高，淡季儲(chǔ)備就會(huì)盈利。但近幾年化肥產(chǎn)能大幅增加，市場(chǎng)供大于求，結(jié)果旺季價(jià)格反比淡季價(jià)格低，導(dǎo)致經(jīng)銷商淡儲(chǔ)虧損。二是市場(chǎng)供應(yīng)狀況發(fā)生了重大變化。過(guò)去旺季時(shí)化肥貨源緊張，經(jīng)銷商不容易拿到貨，必須提前備肥；現(xiàn)在即使旺季化肥也多得是。
今年化肥市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)積極性是否會(huì)提升呢？湖南豐田農(nóng)資公司總經(jīng)理郭文認(rèn)為，會(huì)有些提升，但上面兩個(gè)因素仍然存在，經(jīng)銷商對(duì)淡儲(chǔ)還是比較謹(jǐn)慎。不過(guò)，如果化肥價(jià)格足夠低，抄底介入淡儲(chǔ)的經(jīng)銷商會(huì)較多。因?yàn)槭袌?chǎng)變好，市場(chǎng)信心得到恢復(fù)，對(duì)后期走勢(shì)相對(duì)樂(lè)觀，價(jià)格跌下去，大家相信還會(huì)漲上來(lái)；而過(guò)去再低的價(jià)格也不敢淡儲(chǔ)，害怕后市還會(huì)下跌。
風(fēng)險(xiǎn)要共擔(dān)
多少才是低位呢？經(jīng)銷商的看法差異比較大。北方一位經(jīng)銷商表示，化肥淡儲(chǔ)的主要品種是尿素，山東市場(chǎng)是全國(guó)尿素風(fēng)向標(biāo)，他認(rèn)為如果山東尿素出廠價(jià)跌到1500元（噸價(jià)，下同）左右，就可以考慮淡儲(chǔ)了，如果跌到1450元以下，則可大膽淡儲(chǔ)，這個(gè)價(jià)位淡儲(chǔ)基本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。湖南一位經(jīng)銷商表示，他去年淡儲(chǔ)的最低價(jià)是火車到站價(jià)1550元，考慮到今年電價(jià)上漲等成本增加因素，他的心理價(jià)位是在去年的基礎(chǔ)上提高30元，如果到站價(jià)達(dá)到1580元左右，他準(zhǔn)備淡儲(chǔ)幾千噸。這位經(jīng)銷商表示，由于銀行利率多次下調(diào)，今年的貸款利息較低，再加之經(jīng)濟(jì)不景氣，租倉(cāng)庫(kù)很容易，且倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也較低，只要價(jià)格合適，他愿意多搞些化肥淡儲(chǔ)。
化肥淡儲(chǔ)，最怕的就是風(fēng)險(xiǎn)。如何降低風(fēng)險(xiǎn)呢？廠商聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷是個(gè)比較好的辦法。廠家出產(chǎn)品，經(jīng)銷商出倉(cāng)庫(kù)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)攜手搞淡儲(chǔ)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。不少復(fù)合肥廠家給經(jīng)銷商保底計(jì)息，讓他們無(wú)風(fēng)險(xiǎn)淡儲(chǔ)。但從近些年的實(shí)踐看，有些廠家不太樂(lè)意聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，主要就是經(jīng)銷商的銷售環(huán)節(jié)不好控制。有些經(jīng)銷商為了增加銷量，故意賣低價(jià)。聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，價(jià)格高低的風(fēng)險(xiǎn)主要由廠家承擔(dān)，經(jīng)銷商主要靠銷量賺錢；甚至有些經(jīng)銷商耍手段欺騙廠家，本來(lái)賣得高，卻給廠家報(bào)得低，廠家利益受損。
聯(lián)儲(chǔ)需技巧
如何讓聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷發(fā)揮更大作用呢？廣西某化肥廠營(yíng)銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為，廠家可從三個(gè)方面著手：一是選擇誠(chéng)信度高的經(jīng)銷商合作；二是實(shí)時(shí)監(jiān)控，經(jīng)銷商的每筆銷售情況，包括銷售價(jià)格、數(shù)量等廠家都能實(shí)時(shí)監(jiān)控，就不會(huì)再出現(xiàn)“高賣低報(bào)”現(xiàn)象；三是實(shí)行比較管理，在同一區(qū)域選擇兩家或多家經(jīng)銷商聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，看誰(shuí)的價(jià)格賣得高。
今年化肥價(jià)格上漲，企業(yè)效益回升，預(yù)計(jì)今年主動(dòng)淡儲(chǔ)的廠家有所增多，可能成為今年化肥淡儲(chǔ)市場(chǎng)的一個(gè)新特點(diǎn)。8月3日，山西蘭花科創(chuàng)發(fā)布半年報(bào)，上半年該公司尿素累計(jì)平均生產(chǎn)成本1419.23元，同比下降5.53%；化肥版塊累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2388萬(wàn)元，較去年同期總體減虧1.22億元，原因就是化肥銷售價(jià)格上漲。據(jù)中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，上半年全國(guó)尿素平均出廠價(jià)1631元，同比上漲70元。華北一家化肥企業(yè)表示，現(xiàn)在公司效益狀況尚可，現(xiàn)金流較充足，如果肥價(jià)太低，就會(huì)考慮自己租倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存。去年企業(yè)效益差，資金匱乏，不賣產(chǎn)品就沒(méi)有現(xiàn)金流。
江西贛州經(jīng)銷商朱瑞華表示，基層經(jīng)銷商可鼓勵(lì)農(nóng)民參與化肥淡儲(chǔ)。以前淡儲(chǔ)的農(nóng)民較多，由于近些年農(nóng)民在旺季時(shí)不愁買不到肥，搞淡儲(chǔ)的農(nóng)民越來(lái)越少。實(shí)際上在化肥價(jià)格較低時(shí)農(nóng)民搞淡儲(chǔ)，可降低生產(chǎn)成本。他還建議，經(jīng)銷商可為農(nóng)民提供代儲(chǔ)代管服務(wù)，讓農(nóng)民特別是種植大戶在肥價(jià)較低時(shí)把化肥買下來(lái)，經(jīng)銷商提供倉(cāng)庫(kù)代為保管，春耕用肥時(shí)農(nóng)民自提或者經(jīng)銷商送貨到田間，這是一舉多贏的好事。
