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在最近召開的河南夏季種子交易會上，種業人士議論最多的就是玉米種子退貨。估計今年玉米種子退貨又創新高，一般退率貨達50%~60%的比比皆是，有公司退貨率移情別高達80%。據業內估計，退貨率30%以上就意味著公司賠本賺吆喝、一年白忙活了！
種子市場交易是社會最活躍的因素，原因很簡單，逐利是人的本性，而商業正可激發人們將這種本性發揮到極致，哪里有“銅臭味兒”，哪里就會有商人。速度與效率是最好的營商環境。速度決定企業進入市場時機，效率幫助企業提高競爭活力，速度和效率之于企業的重要性不言而喻。
在新品種連年井噴、市場滯售形勢下，種子營銷從“賣方市場”演變成“買方市場”。銷售高峰延后，種子價格分化，聰明的老板一改往日隨波逐流的被動營銷局面，促銷種子只爭朝夕，打破常規，下沉渠道，縮短銷售路徑，從坐商變游商，抓住瞬息萬變的商機，在春節剛過就開始趕大集進村莊促銷種子了。
一家種業老板電告：越來越多的企業渠道建設細化到鄉鎮，有的種業老板甚至挾代理商或批發商下鄉進村直接與農民打交道了，把傳統的種子市場二級代理模式變成一級，消費主體轉移和傳統主流渠道被分割，呈現多元化、碎片化、網格化，曾經牛極一時無愧為中流砥柱的縣級代理商日子不好過了，競爭對手數量和品種不斷遞增，營銷地盤被瘋狂蠶食。經營成本居高不下，價格從透明到裸露，經銷規模和盈利空間進一步壓縮，終端勢力正在吞噬經銷商已經占領的空間，眼睜睜地看著自己地盤和客戶被蠶食搶光。
企業或經銷商盡顯洪荒之力開展促銷種子宣傳戰、價格戰、獎品戰。商賈云集，品種薈萃，老板站臺，明星代言，搖唇鼓舌，巧語花言。到處有經銷種子的宣傳車，鑼鼓聲聲，彩旗飄飄，標牌林立，采取各種花樣翻新的誘惑營銷方式激勵農民的購買沖動，擺酒宴、砸金蛋、摸大彩、送贈品。五花八門贈品的誘惑農民購買種子的欲望。凈倉是福啊！
有位農民介紹，往常都是種地人老遠到城里或集鎮去買種子，現在都老板都把種子送到家門口了。這兩三個月就有了十幾家經銷商進村，有時候村東村西兩頭競著賣。買種子都有贈品，花樣年年翻新，還有贈送茅臺酒的啊！鑼鼓一響，買賣開場：買三袋種子送您茅臺一瓶啊，買五袋種子送您茅臺一提（2瓶）啊，買十袋種子拎走茅臺一箱（6瓶）啊！是真是假心里都有數？
優勝劣汰、物競天擇是生物進化乃至市場競爭的基本法則，要清醒意識到，創新是社會進步的最大力量，品種是企業生存發展的基礎和保障。種業沒有常青樹，科技創新始終是企業發展的核心競爭力，“成也品種、敗也品種”。即便是上市公司，一旦陷入“沒有好品種”窘迫之境，也難逃銷售額逐年下降的厄運。創新思維和解放思想，說得到但做不到的人是絕大多數。
誰能活下去？誰能走出來？有多少企業和經銷商面對無限的困惑與糾結不知能否逆勢突圍？（佟屏亞）
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