農藥行業今年弱市中一枝獨秀，如何轉型升級實現可持續發展？新的法規政策會帶來哪些機遇？……日前在上海舉辦的“第十四屆全國農藥交流會”上，傳遞出了最權威、最前沿的行業訊息。正如同會議的主題——“關注發展質量激發增長活力”，改變以往大規模投入專利過期產品、產能擴張的粗放型發展方式，積極謀求技術、管理和機制創新，成了此次會上最強烈的呼聲。
粗放型擴張問題凸顯
行業急需革命性創新
在主題大會上，中國農藥工業協會會長孫叔寶分析了今年農藥行業的發展狀況：截至8月底，規模以上企業共生產農藥244.4萬噸，同比增長2%，利潤132.5億元，同比增長5.5%，增幅均超過預期。中國農藥在世界上的地位愈發重要，但大而不強、同質化競爭加劇、技術創新能力不足、環保壓力較大等問題凸顯，已成為制約行業發展的關鍵因素。
“以大規模生產過期專利農藥產品、產能過剩為基礎的粗放型發展將難以為繼，行業已經到了必須依靠創新提高發展質量、激發增長動力的階段。”孫叔寶認為，加大研發投入，建立以企業為主體、產學研相結合的創新體系是行業得以永續發展的必然途徑。他還表示，農藥使用是最關鍵的一個環節，中國農藥行業37家企業成為中國農藥工業協會安全科學委員會，希望有更多有社會責任感的企業參與進來。
中國石油和化學工業聯合會會長李勇武在會上指出，目前農藥行業發展速度走在全行業前列，但高速度并不代表高質量，行業產能過剩沒有得到本質改變，一些技術含量高的產品依然依靠進口，應對諸多挑戰的最終出路在于創新，未來行業必須不斷調整產業結構，加大兼并重組力度，提高創新能力，加大環保投入，實現轉型升級。
工信部原材料工業司處長張文明表示，未來農藥行業發展要注重創新能力的提高，以產品技術為核心，提高科研經費比重，提升農藥品質質量和檔次。同時鼓勵農藥企業淘汰高毒高風險品種，重點發展環境友好新品種，推進生物農藥發展。
新《條例》有望加快出臺
為好企業營造發展空間
農藥行業的健康發展離不開法規政策的有力保障。在會上，農業部種植業管理司農藥處處長李文星透露，新的《農藥管理條例》近期會提交國務院審議，預計新條例出臺速度將加快。
“最大限度地發揮好農藥對農業生產的保障作用，盡量減少農藥使用對農產品質量安全和生態環境的影響，是農藥管理的核心作用。”李文星表示，國家提出依法治國，我們農藥管理也要依法治藥，農藥企業要學法、守法，要講誠信，規范農藥生產經營行為，切實履行好應盡的社會責任，不斷提高為農民服務水平，共同推進農藥產業健康發展。
此外，將于2015年實施的新《環境保護法》，也將對農藥行業發展構成硬約束。新環保法將進一步加大環境違法責任追究，對污染企業罰款將“上不封頂”。“法規政策就是機遇，機遇就是增長空間，我們應歡迎環保風暴，給想做好的企業提供發展大空間。”農業部農藥檢定所所長隋鵬飛表示，作為監管部門，農業部藥檢所首先會做好《農藥管理條例》（修訂稿）的配套規章制定的準備，將對新產品、新藥的創制進行鼓勵。其次是加快構建技術壁壘。技術壁壘是淘汰落后企業、規范行業發展的利劍。當前研究重點是關于混配問題，必須解決好隨意混配、沒有真正價值的混配、忽悠市場和農民的混配等問題。再次是開展信用評價體系建設，讓其與農藥登記管理掛鉤，與市場監管掛鉤，并與政策性服務和技術壁壘要求緊密銜接。
大農戶時代新機遇
營銷變革蓄勢待發
當前，我國農業生產領域正發生著深刻變化。種植大戶時代到來、農村勞動力成本上升和公眾對食品安全的關注，給農藥企業帶來了新的機遇和挑戰，也催生了農藥市場營銷模式的新變革。
“在新的市場環境下，為種植大戶提供綜合化的整體解決方案、統防統治的服務，將帶來新的市場空間。同時，生物農藥行業和農資電商也將成為新潮流。”燕化永樂生物科技有限公司董事長蔣勤軍在會上如是說。
中國農藥工業協會會長孫叔寶也指出，國內新一代互聯網技術的農資營銷，必定給農藥市場帶來深刻變革。從單賣產品到整合作物解決方案，從無人機到植保大型機械，從家庭農場及合作社的不斷涌現，將對農藥營銷產生深刻影響。
面對農業生產領域的新變化，一些農資企業積極應對，動作頻頻。金正大近期宣布與諾普信簽署戰略合作協議，雙方將共享客戶資源、服務資源及研發成果，共同拓寬營銷渠道，加快藥肥一體化技術的研發，提高農業一體化服務水平。還有一些企業將目光瞄準了營銷渠道創新，像輝豐等農藥企業就在農資電商領域搶先布局。農藥廠商與用戶之間快速有效的農藥流通渠道一旦建立，對農藥傳統流通模式將會是一種顛覆。
不難看出，土地加速流轉、種植業走向集中，農資綜合服務商崛起是大勢所趨，一場新的營銷變革正蓄勢待發。張曉霞
