本期嘉賓:
湖北宜化股份有限公司副總經理 張新亞
嘉賓觀點:
現階段尿素市場價格一直處于低迷狀態，銷售價格在市場上攀升無力，造成這樣的市場價格因素有很多種，市場供需因素對于尿素價格的影響是有限的，而人為因素，特別是企業間的降價銷售策略對于尿素市場影響巨大。企業面對當前的形勢不必恐慌，應該及時調整銷售策略，打造企業產品的品牌形象。
多重因素影響尿素市場銷售
在記者見到湖北宜化股份有限公司副總經理張新亞之后，他迫不及待地告訴記者，在前幾天的氮肥工業協會尿素專題會議上，國內的多家尿素生產企業負責人聚在一起，積極地為目前的尿素市場銷售獻計獻策，雖然這樣的現象是積極的，但是從另外一個側面反映出了當前尿素市場的整體蕭條。
張新亞認為，當前的尿素市場銷售價格下降速度太快，市場銷售價格過于低廉。說起尿素行業的困境，是從今年的4月份開始嶄露苗頭，可以說整個4月份和5月份，全國化肥市場上的尿素銷售價格都要遠遠低于尿素生產成本和平均市場價格。現在尿素市場的不利形勢還在于，有一些尿素生產企業屬于資源密集型企業，他們手中掌握著大量的礦產資源，這些礦產資源的集約導致了這些尿素生產企業有實力進行尿素產品的降價銷售。然而這些企業進行的降價銷售對于企業本身的影響并不明顯，但是這樣一類的企業行為對于尿素市場的擾亂卻是有目共睹的。
面對這樣的資源密集型企業進行的降價銷售行為，很多非資源密集型企業往往叫苦不迭。另外影響尿素市場銷售的重要原因還在于尿素市場受到國內貿易和國際貿易的影響較為強烈，在現在的市場形勢下，有一些企業存在著一定的“買空賣空”行為。
張新亞還告訴記者，現在尿素市場銷售的低價格與市場供需關系的密切程度并不大，而影響尿素市場銷售和市場價格的關鍵是種種的人為因素。這種人為因素最為明顯的表現在于山西、內蒙古的很多尿素生產企業把控著礦產資源，并且在價格上搞降價銷售，嚴重地擾亂了尿素市場的原有秩序。
從尿素的市場銷售價格來看，去年同期市場銷售價格能夠達到2100元/噸，而今年的主流價格在1500元/噸，個別地區的尿素銷售價格更是低至1380-1400元/噸。張新亞總結說，現在影響尿素市場銷售情況和市場銷售價格的所有因素中，市場供需變化的因素僅占10%，而人為因素占到了接近90%的比重。在前一階段的尿素市場銷售中，各家生產企業可以說是完敗到底。雖然即將迎來出口期，但是4-5月份尿素市場價格跌至冰點，對于尿素的整體出口情況也會帶來一定的不利影響。
面對后市
企業應以質打造過硬品牌
在談到化肥銷售的后期市場時，張新亞對記者介紹說，面對現在的市場銷售現狀，不論是生產企業還是營銷企業都不必產生驚恐的情緒。“我們可以看到，化肥產品如此低的市場銷售價格，導致了山西、山東部分企業出現了驚恐的苗頭，其實歸根結底，這樣的驚恐對于企業而言是沒有必要的。在后期市場上，各家生產企業面對的客戶不同，因而采取的應對方式也不盡相同。”今年的尿素生產企業已經出現了300-500萬噸的產能下降，有一些化肥生產企業內部的老舊生產裝置已經停產。面對后期市場，作為生產企業還應該認識到，我國南方市場的用肥者和用肥單位品牌意識相對較弱，作為品牌企業就應該加強農化服務意識，在日趨激烈的市場銷售中依靠過硬的產品質量樹立起企業自身過硬的品牌。另外化肥生產企業還應該大力發展測土配方肥生產項目，由實業型企業向貿易型企業轉向。還有一些生產企業在向農資衍生產品而攻關，這樣的發展方式也是農資企業擴大自身實力的良好途徑。張新亞最后總結說，當前的復合肥市場上依然有20%左右的假冒偽劣產品，復合肥偷含量的現象也屢禁不止，作為負責任的農資企業應該聯合起來，積極地向肥料市場上的任何假冒偽劣宣戰。
