2013年的
化肥市場在經(jīng)歷了一個嚴(yán)冬后仍遲遲不見起色，記者從4月15日舉行的第十一屆中原肥料雙交會上依然能感受到絲絲“寒意”：今年的展會沒有去年規(guī)模大，參展企業(yè)沒有去年多，展會上的人氣也沒有去年高。不過，從人聲鼎沸的展覽大廳依然可以看出主辦方精心策劃、全力為商家提供一個展示形象、開拓市場、銷售產(chǎn)品平臺的良苦用心；看到肥料行業(yè)在苦熬中醞釀變化，他們的轉(zhuǎn)型方向在展會上已初露端倪。
參展企業(yè)求新謀變 走進(jìn)中原肥料雙交會的展覽大廳，記者看到偌大的展廳里匯聚了國內(nèi)百余家肥料企業(yè)，特裝展位的特色鮮明、新意濃濃，吸引了大批參觀者。北京澳佳肥業(yè)的展臺圍滿了觀眾，澳佳推出的新款腐植酸肥吸引了眾多參觀者的眼球。
澳佳肥業(yè)總農(nóng)藝師邢佳語介紹：澳佳肥業(yè)始終專注于腐植酸肥的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，在把原有腐植酸涂層一次肥進(jìn)行升級換代的同時，深度開發(fā)腐植酸緩釋肥。經(jīng)過幾年的研發(fā)實(shí)驗(yàn)，澳佳全新的腐植酸緩釋肥——烏金囊即將投放市場。這款新肥以其獨(dú)特的囊技術(shù)，帶來了腐植酸緩釋肥新概念。在農(nóng)化服務(wù)方面，澳佳肥業(yè)正開展以“生態(tài)大農(nóng)業(yè)，美麗新農(nóng)村”為主題的“澳佳新村”建設(shè)工程，實(shí)施澳佳腐植酸肥助力生態(tài)農(nóng)業(yè)萬畝示范田建設(shè)工程。
在湖北新洋豐的展臺上，各種瓜果專用肥成為亮點(diǎn)。據(jù)該公司市場部負(fù)責(zé)人透露，他們正依托各種專用肥編織第二張營銷網(wǎng)，這張網(wǎng)的重點(diǎn)目標(biāo)是農(nóng)民合作社、種田大戶和集中種植區(qū)。原來有代理商的區(qū)域，如專用肥銷量達(dá)不到規(guī)定數(shù)量，洋豐將另設(shè)一個專用肥代理商。據(jù)介紹，今年他們在山西、陜西、山東等地已開始大力鋪建專用肥網(wǎng)絡(luò)、組建營銷團(tuán)隊(duì)，初定目標(biāo)是年銷售80萬～100萬噸，3～5年專用肥達(dá)到銷售總量的30%。
在河南心連心的展臺前，新型
尿素讓人眼前一亮。河南心連心
復(fù)合肥公司總經(jīng)理賈新潮表示，產(chǎn)能過剩壓力下尿素企業(yè)迫切需要調(diào)整升級。今年心連心將把尿素復(fù)合化作為應(yīng)對低迷、轉(zhuǎn)型升級的重點(diǎn)，打造聚能網(wǎng)尿素、控釋尿素、腐植酸尿素以及脲基復(fù)合肥等升級產(chǎn)品，力爭尿素復(fù)合化率由當(dāng)前的30%增至60%。
記者注意到，除了渠道、產(chǎn)品求變，也有企業(yè)開始發(fā)力農(nóng)資電商，力促銷售手段變革。中原會期間，河南萬莊農(nóng)資集團(tuán)邀請近200名經(jīng)銷商召開電子商務(wù)大會。該集團(tuán)董事長趙慧清表示，他們正在打造的農(nóng)資電子商務(wù)交易平臺將在農(nóng)資銷售領(lǐng)域掀起一場變革。
主辦方亮點(diǎn)多多 據(jù)第十一屆中原肥料雙交會組委會介紹，本屆展會以“培育新型主體添活力，優(yōu)化肥業(yè)結(jié)構(gòu)促發(fā)展”為主題，吸引了不少的參展商參加，本屆展會的亮點(diǎn)有很多。
突出亮點(diǎn)一：著力打造國內(nèi)外知名肥企進(jìn)軍中原的首選平臺。河南是一塊新的發(fā)展熱土，這也吸引著國內(nèi)頂尖級肥料企業(yè)紛紛在河南增設(shè)生產(chǎn)基地，布局河南。會議承辦方在更大程度為供需雙方提供更豐厚的回報條件，提供全方位的政策信息支持，努力搭建交流合作平臺。
突出亮點(diǎn)二：規(guī)模提升，區(qū)域性肥業(yè)盛會影響日益擴(kuò)大。本屆雙交會力求把國內(nèi)肥料生產(chǎn)企業(yè)的第一方陣、知名品牌盡可能多的邀請參會，全面展示肥料行業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新變化，引領(lǐng)整個中原地區(qū)乃至全國的肥料行業(yè)發(fā)展新方向，尤其是新型肥料企業(yè)，參展意愿更強(qiáng)。
突出亮點(diǎn)三：重信息交流。本屆雙交會在邀請授課專家方面做了大量工作，盡全力滿足參會代表想當(dāng)面與業(yè)內(nèi)知名專家交流的愿望。專家演講的主題報告有：中國農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院副院長江榮鳳的《中國肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)》、中國
磷肥工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長修學(xué)峰的《我國化肥產(chǎn)業(yè)狀況 》、中國植物營養(yǎng)與肥料學(xué)會會長白由路的《我國肥料現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢》、中國腐植酸工業(yè)協(xié)會理事長曾憲成的《生態(tài)農(nóng)業(yè)之踵》、國家鈣鎂磷復(fù)肥研究中心主任許秀成的《我國化肥使用中存在的問題及新型肥料發(fā)展前景》。
突出亮點(diǎn)四：重宣傳推廣，行業(yè)權(quán)威媒體跟蹤報道鼎力支持。本屆展覽會邀請了《農(nóng)民日報》、《農(nóng)資導(dǎo)報》、《中國化工報》、河南電視臺新農(nóng)村頻道、《河南科技報》等近30家權(quán)威新聞媒體對參展單位、展示內(nèi)容等進(jìn)行全方位、深層次、多角度報道。通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)直播、在線訪談等形式及時追蹤報道展會盛況。
突出亮點(diǎn)五：重實(shí)際效果，積極組織新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體參會。同樣的展會，不一樣的精彩。為把中原肥料雙交會辦成屆屆有特色、年年有精彩的肥業(yè)盛會，組委會在籌劃和推廣方面進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新與探索，在積極吸引國內(nèi)知名肥料企業(yè)前來參展的同時，期望通過展會平臺的橋梁作用和中原得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢，打通中國農(nóng)資流通領(lǐng)域“供與需”的直線對接，借此建立起企業(yè)與新型購肥主體的直接對接，為生產(chǎn)企業(yè)找到了新的銷售渠道與對接人群，創(chuàng)造合作商機(jī)。組委會點(diǎn)對點(diǎn)、面對面的邀請知名企業(yè)參展和實(shí)力農(nóng)資經(jīng)銷商觀摩，先后發(fā)放宣傳資料達(dá)3萬份，邀請函1萬余份。著力邀請種植大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)主體到會觀摩。
展會成為風(fēng)向標(biāo) “得中原者得天下”。作為肥料大省春耕用肥期間的營銷盛會，記者看到肥料行業(yè)的轉(zhuǎn)型思路在這場展會上初露端倪。在苦熬盼春的同時，行業(yè)正嘗試以變破局，產(chǎn)品、渠道、營銷模式都在醞釀變化。抓住新型經(jīng)營主體、緊追農(nóng)業(yè)需求大勢、開發(fā)農(nóng)資電商等正成為企業(yè)創(chuàng)新求變的突破點(diǎn)。
