關鍵詞：復合肥
由于原材料缺乏有效支撐持續(xù)走低，經銷商普遍預期后市復合肥市場不容樂觀，復合肥企業(yè)對上游原料采購觀望，下游經銷商儲備積極性不高。從4月初開始，市場就有暗降的情況，近階段復合肥廠家正在醞釀夏季政策，或采取返利、補貼運費等措施促銷。高氮肥（28-6-6）主流出廠價在1700元/噸左右，45%氯基復合肥主流出廠價在1750-1900元/噸，45%硫基復合肥出廠價在2100-2280元/噸。
復合肥與單質肥爭市場
尿素價格連續(xù)下跌，復合肥與單質肥之間的競爭日趨激烈。復合肥今年的表現(xiàn)非常尷尬，去年化肥的整體行情都不太好的情況下，復合肥雖然利潤薄些，但是還是有銷量的，而今年復合肥的價格比同期降低了600元/噸，更為憂慮的是，這個趨勢還會持續(xù)，復合肥廠家雖然不會輕易調價，但受大環(huán)境影響會采取保底、返利、補貼運費等措施暗降。山東一家復合肥企業(yè)負責人李先生說：“今年的化肥形勢不樂觀，復合肥價格表面上不會降價，畢竟還有很多前期收的款，如果大幅度調價，無法向下游經銷商交代。對于原料儲備我們還在觀望，雖然原料價格已經處于低谷，但我仍舊認為尿素還是有下滑空間的，因為市場的產能實在是太大了，嚴重的供大于求使得大家操作都非常謹慎。”
關于單質肥對于復合肥的沖擊，李先生認為，雖然近幾年農民也逐漸習慣使用復合肥了，但是如果價格懸殊太大的話，農民還是會選擇便宜的肥種，如果尿素價格再降低的話，高氮肥的銷售壓力將更大。“尿素的行情關系著整個化肥市場的走勢，不會出現(xiàn)一枝獨秀的產品，每個品種都是互為影響的。目前，無論是尿素還是復合肥，都沒有利好的因素，整個工業(yè)環(huán)境都不樂觀，如果工業(yè)行情看好，煤炭價格就會上漲，那么尿素的價格也會上揚，對其他品種也是個利好的支撐，只是這種情況還未顯現(xiàn)，大家都在等待時機。”
“看天吃飯”仍很關鍵
入春以來，據(jù)記者了解，華東、華中部分地區(qū)干旱明顯，嚴重影響當?shù)氐拇焊a情況，影響了農民的種田積極性，也使得農民減少了對農資的投入，也推遲了這些地區(qū)的用肥時期，相反的，若墑情良好則對當?shù)氐霓r資銷售非常利好。據(jù)甘肅定西市安定區(qū)農業(yè)生產資料公司賈天虎介紹：“甘肅地區(qū)以春播為主，到5月中旬結束，今年有很多南方的種植大戶來包地，種植經濟作物，舍得投入，對我們來說是個好事情。還有從3月20日到4月10日這個時期的雨勢非常給力，客觀地說，這是近幾年少見的雨水，墑情良好，農民對化肥的投入有所增加。”問及今春的銷售量情況，賈天虎說：“今年的市場行情不好，有些經銷商備貨量都在減少，我們根據(jù)市場判斷，市場不好的情況下還是有銷量的，這個逆向思維使得我們公司一邊在隨進隨出，一邊多儲備了一部分貨，今年抓的機會比較好，與往年同期比銷量較高。”
記者手記
我國的產能過剩問題非常突出，各家企業(yè)各出奇招搶占市場，有擴規(guī)模的、有拓渠道的等等，而歸根到底產品質量好才是硬道理，才是吸引客戶的制勝法寶。我國是全球最大的出口國，可是我國化肥的質量卻是參差不齊的，國際商戶對此也是頗有微詞。與其不斷地上項目、競相壓低價格出口，還不如踏實下來搞好產品質量。由于全球經濟的弱勢行進，國際大廠家已經不滿足找國內幾個知名代理商，他們在廣撒網擴大他們市場的進入渠道，市場競爭進一步加劇，國內的企業(yè)危機意識要加強了。
另土地流轉進行至現(xiàn)在，經銷商普遍都有了危機意識，也有經銷商認為，廠家直接跟種植大戶對接還是有弊端的，因為很少有哪一家廠家獨立擁有多品種的，比如有客戶要2噸尿素、2噸復合肥、2噸二銨、2噸碳銨，廠家很難滿足他的所有要求，而經銷商是可以代理多種品種的，所以經銷商還是可以從中找到適合自己生存優(yōu)勢的。
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