2013年烏拉爾鉀肥與BPC聯(lián)盟的分手事件令全球鉀肥業(yè)前途不明、充滿變數(shù)；2014年中國鉀肥業(yè)卻刮起了革新與重建的季風(fēng)。4月23日四川鹽湖匯力貿(mào)易有限公司于成都揭牌。有業(yè)內(nèi)人士稱，它標(biāo)志著國產(chǎn)鉀肥跟隨進(jìn)口鉀肥銷售時期的結(jié)束，開始了自主營銷的新時代。
新公司為外界所知是今年3月底。當(dāng)時青海鹽湖工業(yè)股份有限公司發(fā)布公告稱，成立五個聯(lián)合公司負(fù)責(zé)鉀肥及化工產(chǎn)品的市場開拓和銷售。鹽湖匯力的成立是青海鹽湖營銷新規(guī)劃中落下的第一顆棋子�，F(xiàn)在看，這步棋出手很迅速。新公司的股東有四家，青海鹽湖是中國最大的鉀肥制造企業(yè)，四川匯力農(nóng)資連鎖股份有限公司、中農(nóng)集團(tuán)控股四川農(nóng)資有限公司、四川鎣峰實(shí)業(yè)有限公司都是實(shí)力雄厚的企業(yè)。幾方的聯(lián)合不僅將大幅度提升“鹽橋”鉀肥在西南和兩廣地區(qū)的產(chǎn)品銷量，更增加了國產(chǎn)鉀肥在目標(biāo)市場的話語權(quán)。特別是在全球鉀肥格局變動、幾大國際鉀肥制造企業(yè)紛紛調(diào)整中國銷售策略的背景下，這次國內(nèi)強(qiáng)勢鉀肥制造企業(yè)與營銷優(yōu)勢企業(yè)的合作更加引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。
青海鹽湖目前擁有400萬噸的鉀肥產(chǎn)能，公司副總裁吳文好在揭牌儀式上表示，新公司是充分發(fā)揮企業(yè)資源開發(fā)的優(yōu)勢，推進(jìn)走出去戰(zhàn)略中的重要一步。新公司依托自身優(yōu)勢，在行業(yè)中聯(lián)合有影響、有實(shí)力、有意向、能合作的企業(yè)，變“競爭”為“競合”，共同參與市場營銷，在合作中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和企業(yè)發(fā)展的雙贏。
與鹽湖合作的四川匯力是當(dāng)前國內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的民營農(nóng)資連鎖企業(yè)。該公司與鹽湖的合作使其擁有的鉀肥產(chǎn)品涵蓋了中國鉀肥的所有來源。他們擁有俄羅斯“烏拉爾”大顆粒鉀肥的獨(dú)家代理權(quán)，其在老撾的鉀肥項目已正式投產(chǎn)，而新公司的成立又是與中國最大的鉀肥制造企業(yè)聯(lián)手而為。董事長趙思儉表示，在農(nóng)資行業(yè)面臨諸多困難的情況下，企業(yè)都謀求創(chuàng)新發(fā)展，適逢青海鹽湖經(jīng)營格局重建之機(jī)，大家因志同道合而聚集。新公司的創(chuàng)建，正是各股東企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型思路的一次碰撞，是農(nóng)資行業(yè)革故鼎新的范例。
今年一季度，在萬馬齊喑的肥料市場上，唯有鉀肥行情表現(xiàn)穩(wěn)定、頗有亮點(diǎn)。但也有業(yè)內(nèi)人擔(dān)憂中國鉀肥會走上氮肥、磷肥從不足到過剩的老路。令人欣慰的是，中國的肥料企業(yè)在三十多年市場化發(fā)展中正在迅速地學(xué)習(xí)和成長。相信優(yōu)秀的企業(yè)不僅能為自己找到更適宜的發(fā)展方向，也能引領(lǐng)行業(yè)更健康地發(fā)展。
又訊 4月23日，四川鹽湖化工銷售有限公司在成都宣告成立。該公司由青海鹽湖工業(yè)股份有限公司與成都化工股份有限公司共同出資成立，主要負(fù)責(zé)鹽湖股份公司化工產(chǎn)品在西南市場的銷售。
成都化工股份公司董事長鐘林兼任四川鹽湖化工銷售有限公司總經(jīng)理。他表示，新公司將力推碳酸鉀和其它鉀鹽類產(chǎn)品在西南和全國的銷售，力爭三年內(nèi)在國內(nèi)占有較大市場份額，進(jìn)而將產(chǎn)品推入國際市場。
據(jù)了解，青海鹽湖年產(chǎn)硝酸鉀約40萬噸，碳酸鉀7萬噸，是國內(nèi)鉀鹽領(lǐng)軍企業(yè)之一。成都化工的工業(yè)級碳酸鉀也擁有市場優(yōu)勢，其銷量穩(wěn)定。當(dāng)前鉀鹽市場整體運(yùn)行平穩(wěn)，工業(yè)級硝酸鉀、工業(yè)級碳酸鉀面臨傳統(tǒng)旺季，需求或?qū)⒃龆�，市場趨向回暖�?/P>
