本期嘉賓： 中農控股股份有限公司黑龍江分公司總經理 高曉明
嘉賓觀點：
隨著北方春耕工作陸續展開，化肥市場相應地呈現出了銷售回暖的狀態，特別是東北地區，目前除了氮肥市場銷售有一定的困難之外，磷復肥、鉀肥、復合肥的市場銷售均呈現出上升的趨勢，市場價格也伴隨著銷量的增加而小幅度提升。后期市場會延續現有的銷售情況，除了個別肥料品種銷售不佳之外，化肥市場整體會呈現出銷量穩步增加，市場價格保持小幅度上漲的銷售狀態。
東北肥市整體銷售良好
在談到當前的化肥市場銷售情況時，中農控股股份有限公司黑龍江分公司總經理高曉明向記者介紹說，最近一個時期，東北地區的化肥市場銷售整體呈現出較好的局面，可以說化肥市場目前進入了一個“回暖期”。化肥市場銷售較好的情況具體表現為磷復肥的市場銷售進入了一個小高峰，以東北地區為代表的整個北方地區磷復肥走貨量都相當不錯。目前東北地區進入了春耕備肥階段，農民和農業開發企業春耕備肥的積極性普遍偏高，不少類型的肥料產品價格也隨著市場的銷售火爆而小幅度走高。目前東北地區磷酸二銨的市場價格差異較大，僅以64%含量的磷酸二銨為例，高端產品價格可以達到2900元/噸，而相對低端產品價格也在2700元/噸上下。在復合肥方面，目前全國的復合肥市場銷售價格基本上沒有太大的差異，全國各地區的復合肥市場銷售基本上分為以下幾種情況：一是 “有價無市”，即價格相對固定，但市場走貨卻是寥寥無幾；二是“有市無價”，即市場銷售量相對較大，但是產品價格沒有太大的上揚，各級經銷企業基本保持著微利銷售的狀態；三是“有價有市”，即市場銷售和產品價格兩個方面都保持著樂觀的態勢。就目前的東北地區市場來看，復合肥銷售現階段處于“有市無價”的狀態，但正向著“有價有市”的方向穩步前進。現階段45%氯基復合肥價格在2200-2300元/噸之間，45%硫基復合肥市場價格在2400 -2600 元/噸。
目前其他各個品類的化肥市場銷售近階段都相對不錯，只有氮肥的市場銷售不盡人意。進入2014年以來，前期的氮肥銷量不大，各家經銷商的庫存較高，近一階段尿素市場價格每噸又下滑了100元/噸，市場成交量也比較堪憂。現在很多經銷企業的銷售戰略是以低價尿素配合磷復肥進行銷售，以此來減輕尿素庫存。現在很多氮肥生產企業實行保底銷量，加上氮肥的運價相對較高，市場上尿素的價格難免會與這些因素掛鉤，因而氮肥市場整體呈現出相對不佳的狀態。
后期市場仍有利好因素
在談到后期市場的分析和預判時，高曉明告訴記者，后期市場的利好因素還是比較多的，后期市場的銷量應該在現階段的基礎之上進一步增加，各種化肥產品的價格也會伴隨著銷量的增加呈現出小幅度上揚的趨勢。按照現有的市場銷售量來分析，后市銷售中，磷復肥銷售依然不會有什么大問題，磷復肥會按照現有的銷售量平穩地持續一段時間。預計到5月中下旬，磷復肥的幾乎不會有太大庫存。然而后期市場中存在不利因素的依然是氮肥，就現有的氮肥市場銷售形勢來預判，后市氮肥的問題在于生產企業與經銷企業之間的聯儲，聯儲形成以后，會導致原本就銷售不暢的氮肥產品進一步產生積壓。鉀肥則是相對利好的產品，預計后市不論是市場價格還是市場銷量，都會比同期有一個小幅度的提高。就全國的市場來看，我國依賴進口鉀肥的現狀依然在繼續，而國產鉀肥僅僅能夠滿足部分區域的農業使用，僅以東北地區為例，現在的鉀肥銷售和經銷商儲備都已經進入了一個小高峰期，后期市場上俄鉀、加鉀都會面臨著市場的缺口。具體的表現會形成顆粒鉀肥不會有庫存積壓產品的現象，而粉末鉀肥作為工業原料，更加難以形成積壓和庫存。目前整個北方地區的化肥銷售都處于一個旺銷期，東北尤為明顯，但是市場價格不會伴隨著銷量的增加而驟然上漲。
目前很多肥料產品的市場價格還依然是2月份的價格，預計到4月下旬或5月上旬，復合肥價格會有小幅度的回落，因為畢竟底肥使用已過，追肥期又未到，價格的回落也屬于正常現象。
