本期嘉賓： 中農廣西調運有限公司副總經理 邱景昌
嘉賓觀點：
目前整個華南地區的各種化肥儲備依然過剩，大部分肥料集中在南寧周邊以及崇左地區。近期尿素價格在1700元/噸。后市價格的變化，要看全國市場的銷售形勢和華南地區的春耕啟動工作是否可以順利進行。面對這樣的市場現狀，各家企業當務之急應該抓住機會消化庫存，以降低肥料積壓帶來的風險。
邊貿交易減少 價格下降
邱景昌介紹，由于廣西自治區與東南亞地區有著邊境貿易，因此大量的化肥銷售企業紛紛來到廣西注冊公司，整個廣西壯族自治區集中了華南市場外銷的大部分產品。從當時的全國化肥市場情況來分析，廣西市場是一個亮點。然而從2013年開始，隨著國內化肥產能的日趨攀升，加之國內、國際市場的高度飽和，我國與東南亞地區的邊境貿易額有所下降。隨著大部分貿易商的撤出，肥料價格也在緩慢下降。
目前整個華南地區的各種化肥儲備依然過剩，大部分肥料集中在南寧周邊以及崇左地區。近期尿素價格在1700元/噸，相對高端的尿素產品價格在1750-1800元/噸。尿素價格在一周內相對穩定，后市價格的走向，要看全國市場的銷售形勢和華南地區的春耕啟動工作是否可以順利進行。如果華北、東北等地區的市場銷售形勢良好，那么華南地區的尿素產品價格不會受到太大的影響。如果北方市場的銷售形勢不佳，華南地區的尿素市場后期價格必然會產生下滑。但是就現在的國內整體市場形勢分析，尿素市場價格上漲的可能性不大。
目前銷售壓力較大，45%氯基復合肥出廠報2100元/噸，批發價在2300元/噸。45%硫基復合肥批發價在2500-2900元/噸。造成復合肥市場價格相差較大的原因在于復合肥生產的原料不同。目前硫酸鉀報價3300-3500元/噸，而氯化鉀報價在2100元/噸，原材料價差異導致了復合肥成品的價格不同，這在市場銷售上來看也是比較正常的。另外一個造成復合肥市場價格不同的原因是，不同產品之間的養分含量不同。
后市應調整銷售戰略
在談到后期市場的化肥銷售情況時，邱景昌對記者介紹說，通過對去年市場的分析和對現階段市場情況的觀察，可以預判后期市場不樂觀。各家企業應當在目前價格還沒繼續下降的情況下，抓緊時間消化庫存，以減少貨物積壓帶來的風險。經銷商應該在第一時間制定銷售對策，通過宣傳、促銷等多種方式，簡而言之就是以“賣貨”為第一宗旨。不僅復合肥市場銷售要制定相應的對策，尿素市場更應如此。現階段尿素銷售更要降低企業庫存，通過平價銷售將企業損失降到最低。
宏觀地分析，造成市場行情持續低迷的主要原因是產能過剩帶來的后續影響沒有消除，面對土地承包集約化的現狀，農業合作社和種植大戶可以直接從生產廠家購肥。經銷商的利潤薄弱，這也就要求農資經銷企業在農化服務上下功夫，從其他層面贏得自身的生存空間。作為農資經銷企業，目前最為直接的短期發展戰略就是“壓庫存”、“減規模”、“求效益”、“尋出路”。在考慮企業自身短期發展的同時，為企業的長期發展謀劃新的模式。
