目前山東地區(qū)春季用肥悄然啟動(dòng)，經(jīng)銷商都期盼春季用肥能改變目前的平淡狀態(tài)。雖然有國(guó)家推出的寬松出口政策，但是市場(chǎng)上仍然沒(méi)有看到往日火爆的銷售場(chǎng)面。
德州普源農(nóng)資有限公司程濤認(rèn)為，去年以來(lái)尿素價(jià)格的波動(dòng)，影響了經(jīng)銷商的積極性，拿貨不積極，不敢存貨，加上農(nóng)民也改變了往日提前備肥的習(xí)慣，造成市場(chǎng)啟動(dòng)晚，另外由于產(chǎn)量過(guò)剩嚴(yán)重，企業(yè)采取各種措施多渠道銷售，也是造成經(jīng)銷商難以火爆的原因。針對(duì)這種狀況，德州普源農(nóng)資從去年開(kāi)始，嘗試進(jìn)行產(chǎn)品的直供直銷，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)戶的技術(shù)服務(wù)，通過(guò)服務(wù)和讓利爭(zhēng)取到更多的農(nóng)戶、合作社，穩(wěn)定了市場(chǎng)。
山東省化肥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊春生也認(rèn)為化肥市場(chǎng)在年內(nèi)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的可能性微乎其微。原因有二:首先是化肥產(chǎn)能過(guò)剩的陰霾短期內(nèi)在眾多化肥企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)的浪潮中難以散去;其次是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、淘汰落后產(chǎn)能的結(jié)果不能馬上兌現(xiàn)。面對(duì)各種不利因素，肥企只有做好產(chǎn)品，培育好自己的經(jīng)銷商，將運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)形勢(shì)相結(jié)合，找到合理的采購(gòu)節(jié)奏和銷售時(shí)機(jī)，才能更好地把握市場(chǎng)。
濟(jì)南富嘉農(nóng)資有限公司總經(jīng)理錢斌把對(duì)合作社的服務(wù)，做為重點(diǎn)，以此帶動(dòng)了周邊市場(chǎng)，把合作社做為重點(diǎn)，成為不少農(nóng)資經(jīng)銷商拓展的新途徑。錢斌說(shuō)，春節(jié)一過(guò)，他們通過(guò)走訪、座談、簽訂服務(wù)協(xié)議等措施，保證了客戶的穩(wěn)定，通過(guò)技術(shù)講座、測(cè)土配方等方式，引導(dǎo)他們制定配肥套餐方案。將過(guò)去的集中購(gòu)肥變?yōu)榘醋魑镄枨髞?lái)供應(yīng)，從表面上看，春季熱潮沒(méi)有出現(xiàn)，但是銷量沒(méi)有太大的變化。
由于尿素價(jià)格低，不少農(nóng)民，特別是種植面積較小的散戶，還是習(xí)慣用尿素做為小麥返青后主要的施肥品種。然而記者在德州地區(qū)不少的經(jīng)銷店看到，他們都把天脊的硝酸磷肥做為春季小麥?zhǔn)┓实闹魍破贩N。禹城市富泰農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司魏玉剛說(shuō):“在德州、禹城等周邊地區(qū)，老百姓對(duì)天脊的硝酸磷肥很認(rèn)可，原因就在于它與尿素不同，尿素撒施利用率很低，而硝酸磷肥特別適合撒施，并且價(jià)格低肥效高，許多經(jīng)銷商都把天脊的硝酸磷肥作為吸引客戶的保留品種。
天脊山東分公司高建平經(jīng)理說(shuō):“天脊硝酸磷肥不僅在山東，在許多地方都被經(jīng)銷商當(dāng)做看家品種來(lái)經(jīng)營(yíng)，特別是對(duì)于有撒施習(xí)慣的地區(qū)，老百姓更是喜歡，這與天脊硝酸磷肥特殊的生產(chǎn)工藝是分不開(kāi)的，我們生產(chǎn)的硝酸磷肥中都含有硝酸稀土，多年來(lái)的使用效果，讓老百姓信服，讓經(jīng)銷商看到了商機(jī)。特別是現(xiàn)在尿素低迷的情況下，老百姓愿意選天脊，也證明了我們的產(chǎn)品是讓農(nóng)民信賴的。”
